上次回答这个问题，很多茶友私信问我能不能发表一篇文章。以下都是充满创业经验的干货分享给你。看完下面的，或许能帮到迷茫的你。个人观点仅供参考。

1.你能忍受半个月不开单，你能接受两年亏损的状态，你能保证从早上10点到晚上10点守着店，除了春节没有其他节假日吗？

2.不要急着去原产国。先在当地茶叶市场批发一些红绿茶，自己搭配一些包装，先赚个差价(主要是吸引和留住客户)。

3.店内中低端产品(价格)初步按照3: 5: 2的比例分配，具体分配视当地市场情况而定。如果你的资源或者圈子不错，可以调整到2: 4: 4。近几年的市场，以中端产品为主比较合适，可进可退。

4.不要让别人给你介绍渠道或者资源。你可以坐下来捧个市场买点东西，但真正的货源必须自己去找。

5.产品品类多了，库存少了。比如茶具和茶叶一起，看具体情况，比例是37还是46。

6.博览会马克杯、茶夹、茶刀、茶宠等小件物品摆放较多，成本较低，不会给卖家造成太大压力；售价低不会给买家(包括加盟的朋友)造成压力，有利于第一次成交。

7.和喜欢听故事的客人聊茶，和懂茶的客人讲故事。

8.有量有价，买的越多，出的越多，但是一定要有底线。

9.最重要的是保证产品质量。可以卖贵的，但是不能卖假的！！！！！

10.10万的预算，七六万装修，剩下的购置。什么档次的装修决定了吸引什么档次的客人。

1.产品种类多，库存少。不做所谓的市场调研，客户导向。没用的。客户群这样做没有意义。而且你的客户主要集中在周边两三公里范围内，不太可能再来。

12.高端产品是在自己喜欢的前提下收藏的。“卖不出去就自己玩”是最好的心态。

13.进店客人最好坐下，坐下意味着成交概率大大提高。

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14.开奶茶店最痛苦的就是连续n天没有客人，连进门的人都没有。这个时候需要做的就是打扫卫生，调货，认真泡一壶茶。连看书都比坐着摇DY，朋友圈，玩手游强。不要小看这一点。如果能做到，效果立竿见影。

15.线上流量推荐WX一对一沟通，一对一销售或者沟通，不会流失客户。不建议无基础开直播，包括建群。没有绝对实力(专业性、产品稀缺性、价格可比性等。)，你只会流失客户，或者至少分散客户的消费能力。

16.开TB，开实体店很简单，交1000块押金就行。自己找人架个架，把产品上传就行了。如果没有，就开启仙宇。这两个平台流量基数大，偶尔遇到一两个客人，有利无害。

17.不要排斥同龄人，但要看清他们。可以交流，但不要深入交流。产品可以换成需要的商品。如果是外地的，必须要付费送货。如果是本地的，可以适当延期。能不能退，一定要提前说明。

关于选址:目前茶叶销售对经营场所的要求可以分为以下几类。

A.茶城，包括茶叶产地批发市场，或者配送中心更合适。因为现在产销分工比较明确，直接去生产地(茶厂、初级制造厂、家庭作坊)，除非你特别熟悉或者别人推荐，一般都是吃力不讨好的。不如直接去市场摊位，产品一目了然，有专人介绍服务(如果在生产旺季上门，能陪你一下午，关系特别好或者是大客户)。

茶城优势:人流量大，消费目的明确；遇到购买或购买的概率最高；不用担心引流问题，同一个市场的店铺互相有流量；方便转运货物和交换所需货物。熟悉同一个市场，就相当于拥有了整个市场的产品。

缺点:这两年城市扩张，房租进一步上涨，成本比较高，尤其是好地段；同时，由于品牌意识的觉醒，大品牌也会选择入驻茶城，因此竞争也最为激烈和残酷；消费观念逐渐转变，茶城人流量下降，体量走不动，高端客户不愿意去(遇到一个刚开公司的客户，想摆设点东西装修茶馆，明确告诉他，茶城有，便宜，就是不要去，让我准备好一起送)；需要压货，大批量压货。比如公司采购需要500套蛋糕、茶叶礼盒，但是他们一下子拿不出来，或者店里的货太少，就觉得力不从心的时候，就错过了。

B.步行街(含商业广场)摊点优势:人流量大，曝光率高，商业氛围好，物业管理统一规范。

优缺点:流量大，但消费目的不明确；多为冲动消费，二次交易概率小；商业氛围浓了，人情就淡了，不适合需要维护客户关系的茶行业。对销售人员的要求非常高；疫情有直接明显的影响；会有很多顾客去购物，会花很多精力接待散客。反而会赶走有消费能力的熟客。

C.社区商户的优势:相对固定的客户；重复消费的概率更高；如果是高端社区，客户质量会更好；营业时间相对自由；

缺点:除了房租没有明显的缺点；

D.工作室优势:经营场所限制较少，可以是自己的家、公寓、写字楼；最低租金压力；空闲时间更充裕；更容易形成圈子；囤货压力小；走高端精品/私人路线，客单价高，利润空更大，成本更可控。

缺点:流量几乎为零，需要更好的资源或者朋友圈；对个人品味和审美要求更高；

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首先，我个人是实名反对茶商的。如果我是上班族，或者有稳定的工作，我就更反对了。

有钱有闲，作为副业，赢了就赚；输了就为所欲为。

第二，讨论前请阅读并理解题目。10万块钱，就要涨，烧钱，拼资源。这就是物联网的经济学思维。我想建议你少看《Tik Tok创业鸡汤》。

最后，我个人认为，回答问题不是让你明白，而是让大家明白你说的话。重要的是答案可行，可触，可操作。这年头，大家可以纸上谈兵，逆生态，拉风投，烧钱补贴培养用户习惯，打价格战干掉对手，搜索各种商战。但是你确定每个人都适合吗？

最早家里支持我30万，是我老头子一点一点攒的。然后，一步一步，直到现在，看这个，是留，不是走。没有资源，没有资金，没有人脉，除了自己的专业特长没有优势。

这个回答是我这几年开店的感受。没有什么高层的经历，也没有什么热血沸腾的赌局，只是一点点而已。一点一点积累客户，谨慎选择产品，即使亏本也要先解决客户的问题。

前年是我第一次开车去宜兴逛街，因为整个宜兴都已经逛过了。之前坐公交去宜兴，然后坐城乡公交，每个村两条腿去逛街选产品。

一月下雪后的第二天，我不顾寒风，从下午10点到6点去了宜兴。下雨天，村里出来都快七点了，公交车下班。当地没有出租车，也没有黑车。拿手机导航，走了差不多三个小时才找到落脚的地方。

七月最热的日子，去福鼎采茶。下午一点，我在阳光下沿着县道走了两个多小时。后来，我实在受不了了。我把公共汽车停在路边。

我比我老爸好一点。他从农村出来到城市打工，除了破衣服什么都没有。上小学的时候，我家阁楼的灯一直亮到凌晨两三点，然后每天八点半之前去工厂上班。

为什么这么苦这么累？因为你穷，因为你没有资源，更重要的是因为你活着。

最后，创业前考虑失败，创业时不要把自己当人，创业后……对不起，我不知道。