今天的案例是:江苏一家美容院，采用“免费策略”，一年赚了190万。
案例背景：蔡晓今天要谈论这家美容院的老板。她28岁，很有前途，腿长1.7米。她就是一个活招牌。可惜没用。她的商店生意仍然不好。
说起她的店，里面有个传说。蔡晓一开始不做生意，这家店也不是她的。那时候，她只是一个前台小姐。偶尔她会去美容院做美容。
有一两次，我和美容院的老板娘走得很近。反正双方都在谈生意，一个说她人缘很好，是知心大姐。一个说她年轻漂亮嘴甜，是个可爱的女孩。
最后，不知道什么鬼拉了磨。大姐把儿子介绍给了蔡晓，蔡晓因为进了水塔，掌管了这家美容院的经营权。
我不知道这是蔡晓绿茶还是渣男，大姐的儿子。反正过了两年，我们互相说了88。分手后，这家美容院给了蔡晓在一起。
尽管有这两年的经营经验，尽管大姐曾经手把手教过蔡晓秘籍，但是自从大姐搬出了这家店，店里几个年纪大的技师直接提出离职，店里开始青黄不接。
我不能说，善有善报恶有恶报，恶有恶报。反正这件事，哪个吃亏，哪个是受害者？
在后来的日子里，蔡晓独自支撑着这家小店。因为前期没有投钱，一个月亏了几千块，所以不会倒闭，还能东山再起。
然而，想要东山再起，并不是那么简单。在此期间，蔡晓经历了无数次尝试和打击。最后，虽然她一次活动成功赚到了一年190多万，但其中的辛酸有多少人能体会？
废话不多说，那我直接分享给你，当初让蔡晓东山再起的活动方案。
活动介绍：虽然一家店的业绩突然断崖式下跌，但关键问题很难发现。但总结起来很简单，它能让一个家庭的业绩突然像火箭一样上去。
原因只有三个。第一，你的店比别人的便宜。第二，你的店里都是顾客。第三，你的店额外赠送。
也就是说，我们在做活动的时候，只要把注意力集中在这三点上，做一个令人兴奋的活动就变得特别简单，比如:
1.免费价值1500元的全身纳米健康检查。
2:免费价值1000元洗脸、修眉、护肤、精油SPA免费体验
免费不是目的，免费只是为了吸引顾客，只是为了给顾客一个进店的理由。抛开如何赚钱不谈，其实最重要的是如何通过手段把这笔闲钱传播出去，因为毕竟现在骗子那么多，如果拿一张卡去“抓”人，显然根本没有效果，那么怎么做呢？
盈利分析：以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
为了给客户安全感，增加我们客户的精准度，最好的办法就是找一个对客户来说相对安全的信用背书。
先做一张漂亮的卡片，上面印着活动，然后找到女装店和所有与女性消费相关的店，挨家挨户的找他们谈。
现在，我免费给你一个。能增加你产品销售概率的产品我不要什么钱。你只需要在顾客消费199元的时候送一个。
当然，合作商家也可以借此推广自己店铺的活动，比如只要消费满199元，就赠送价值2500元的美妆体验，增加销量。这种合作方式非常简单，容易实现。
对我们自己来说，客户来店里体验，帮客户检查，老老实实体验就够了。
1500元的健康检查，你一定要认真做，一定要帮客户检查出一些问题，比如乳房下垂，脸色发黄，黑斑等一系列与自己产品挂钩的问题，这些都需要你帮客户检查。
当这些问题去掉后，1000块钱的体验其实就是让客户做个见证，让他们试试你的手艺。每个项目不要做太多，体验一次就好。而且，体验的时候，尽量让客户多跑几次，让他形成习惯。
一定要让客户在体验的过程中感受到你的服务，这样你最终的成交率会变得特别大，绝对比正常的业务推广你好很多。
当然，在这种情况下，你最好不要像新闻报道中那样强求常规客户，直接找别人要8000块钱那一趟，那你只能自寻死路了。
以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
