“自从我们有了一亩地做好帮手，现在做蔬菜批发生意比过去轻松多了！不用费心找货源，一天能卖2拖车60吨货！”

北京新发地蔬菜批发市场是北京乃至亚洲最大的农产品批发市场，承担着北京90%的农产品供应。目前，翟胜利是新发地市场最有实力的摊位之一。与一亩田合作后，翟胜利和一亩田豆牛代理销售在新发地梨树销售区域常年保持30%以上的市场份额，整个马铃薯区域也占市场销售额的10%以上。

现在，翟胜利常年占据新发地市场的两个固定摊位。他主要做土豆批发，也做豆角、辣椒等品类。行情好的时候，土豆这个主要品类，加上当季的其他商品，往往会出现4、5个摊位一起卖的火爆生意场面，一个月能出货40多车。那时候，翟胜利经常被各个摊位轮流招呼，顾客来来往往，收货、验货、装车、议价。他非常忙。早上四五点就开始工作，一直到下午都不能放松一点。虽然工作时间比较长，但是翟老板说他不觉得累，就算再多几辆车，他也能接手。

在批发业务中，我们注重数量和快速交货。而且出货量与市场密切相关。蔬菜批发业务不同于零售业务，市场瞬息万变。也许土豆今天还能卖八毛钱一斤，但过两天就没了，也卖不到四毛钱了。因此，蔬菜批发业主非常关注市场。现在翟老板经营摊位，最重要的工作就是了解市场行情。今天，新货会到。翟胜利会提前几天看看市场上同品类商品的价格，保证自己在收货的时候能对价格有个预估。

做蔬菜批发生意，既要关注市场行情，又要保证货源和商品质量。翟胜利说，从19年开始，他接触了一亩田，和其他同行相比，他的蔬菜批发生意比较轻松。

曾几何时，在没有接触一亩三分地的时候，翟胜利和同龄人一样，需要亲自筛选供应商，到产地看货、验货、订货。每个季节，不同的蔬菜上市之前，都是最忙的时候。一方面，需要经常出差到产地找货，经常在田间地头跑来跑去，与不同产地的农产品农户商定货物等级、市场发货信息、出发计划等。另一方面，我们应该时刻注意市场情况的变化。既要担心市场行情好，货源不足，又要承担市场行情不好，商品质量不好，商品卖不出去的风险。像这样要操心的事情太多了，精神压力大，有点吃不消！

现在，翟胜利高兴地说与一亩田合作后，一亩田承担了与货源供应商的对接，自己只需要关注好市场行情，卖出好货，省了他不少生意。原来成为一亩田的合作档口后，一亩田会有专人为他对接货源，每天会有业务员为他对接最新的产品信息。【/s2/】翟胜利结合自己掌握的商品信息和市场信息，认为收货可以轻松卖出赚钱，于是决定当场收货。

之后翟胜利就不用担心产品档次，包装方案，出发方案了。一亩田的业务员会从平台后台调出各个市场的商品包装标准，交给店主，提醒店主按照市场标准装货发货。等货到了市场，翟胜利验证完等级就该发力了。他会通过自己掌握的各种渠道，尽快把货完成。

“和一亩田合作有一个更大的好处，就是资金压力和经营风险大大降低。”【/s2/】翟胜利说，以前自己经营的时候，一般都是货到摊后再付钱给店主。如果行情不好，这批货买不到也卖不出去，那么作为摊主，他就要先垫付资金。在这种经营模式下，容易出现市场状况、商品质量等因素造成的资金压力。

现在，成了一亩田合作的销售摊位。翟胜利和业主之间是合作关系。店主送货，摆摊卖货，各有分工。出现问题时，平台也会及时介入，帮助双方协商解决。基本上没有翟胜利卖不出去的货，双方都很开心，因为既赚了钱，也能保障店主的利益。

做蔬菜批发生意有三点怕:一是货源不足；二是商品质量差；第三，货源不稳定。目前，在一亩田平台上，活跃着1000万产地供应商和2000万采购商，他们承接着来自全国各地的各类农产品。对于做批发生意的摊主来说，只要你想提货，平台就可以帮你接质量好、信誉好的货主，让你再也不用担心货源和质量问题。

“现在，我最开心的是不用费心去找货主和货源了。我只专注卖好货，其他都不省心。”[/s2/]翟胜利满不在乎地说，“以后只要平台上有好货，我就想多开几个摊，多卖几个品类。比以前省心多了。我只要有货就可以卖。”