佛山平洲玉器街是中国著名的玉器制造和交易中心。平洲玉器市场的研究和发展对中国其他地区的玉器市场具有重要意义。

全面回顾平洲玉石市场的发展历程和人才培养模式，透视平洲玉石珠宝行业背后的财富密码。

广东省佛山市南海区平洲玉器街是广东四大玉器市场之一。虽然发展时间短，但它是仅次于华林国际、四会、揭阳的玉石市场。因其玉镯等玉镯交易量突出，被誉为“玉镯之乡”。

平洲玉器街位于平东大道，全长近千米。主要街道主要经营品牌翡翠A货、翡翠玉石加工和小摊贩。街道前面有1000多家商店。地理位置优越，交通发达。上海、山东、河南等地喜爱玉石的游客、批发商争相来平洲采购、游玩。

作为广东重要的翡翠货源市场，平洲翡翠街并没有严格划分批发和零售，大部分店铺都是以批发为主，零售为辅的“批发+零售”模式经营。现在很多店铺都设置了直播电商模式，平洲也大力推广线上直播销售方案。比如对庄玉平台直播发货。

平洲玉器街的主要销售方式包括品牌专柜、家族玉器批发、摊贩销售、直播平台销售四大类。

品牌专柜和家庭作坊是平洲最常见的销售模式，集加工销售于一体。一般是前店后厂模式。但品牌发展程度不够，知名度不够，客户无法像其他标准化品牌一样“闭着眼睛买”。

摊贩模式是纯交易型的，普通客户会根据翡翠玉石的“种、水、色、地、业”对商品进行评估，双方谈好价格后达成交易。

目前直播模式是平洲最鼓励的交易模式之一。一是传统拍卖和直播相结合，商家提供商品。顾客为他们喜欢的商品出价。二是私人直播代购。主播作为既了解市场又了解客户的中间人，与商家沟通，交易后收取代购费。比如直播到庄翡翠平台。

平洲素有“玉镯之乡”的美誉，玉镯约占总品类的90%，吊坠约占5%，手镯约占1%，其他玉牌、戒指、首饰不到1%。

翡翠手串的种类主要是平口的平安手串，平安手串在市场上也很受欢迎。其次，贵妃镯、圆镯、工镯比较少见。

玉坠主要是佛像和古代神兽。玉镯、戒指之类的首饰很少见。

总体来说，平洲街的翡翠风格以经典为主，新颖时尚的设计并不多见。

平洲街得益于协会的规范化管理，是众多翡翠源头市场中规范化经营的代表。其中翠宝公园以中高档翡翠为主，老街以中低档翡翠为主，加工市场在小街尽头，摊贩集中规划区域，整体规划有序。

高品质的翡翠整体在市场上并不多见，豆籽、油青籽、芙蓉籽、白青籽、花青籽翡翠是其重要组成部分。

受今年疫情影响，各行各业产能过剩，平洲也不例外。中低档翡翠面临着没有市场的问题。

翡翠首饰款式单一，设计同质化严重。各店铺的翡翠成品除了水色不同，主题重复，难以满足年轻一代消费者对时尚的追求，制约了平洲翡翠市场的进一步发展。

平洲缺乏资深玉雕大师和知名度高的企业，在中高端市场难以与杨梅、瑞丽等玉石市场竞争。

平洲玉器市场有自己的不足，但也有很大的发展潜力。

首先，平洲翡翠市场管理规范。随着消费者经济状况和收入水平的提高，规范的市场管理会吸引更多的年轻消费者和翡翠白色进入市场消费。

其次，中低档价位可以覆盖大部分翡翠消费需求，优质翡翠适合收藏，中低档翡翠适合佩戴和日常装饰。

第三，随着缅甸翡翠原石供应量的减少，优质翡翠原料的数量也会下降。翡翠“作品”的价值在中低档翡翠中越来越重要，有设计感和时尚感的翡翠会越来越受到消费市场的关注。平洲玉器街引进高级玉雕人才势在必行。