这些都需要你做这个行业，不是说你想代理就能代理的。

获得这些资质有以下几个渠道:第一，你是做批发生意的，信誉不错。正好这个区域的品牌经销商不做了，或者这个区域的公司很重视要开经销商，公司主管来找你谈。级别高就是主管的顶头上司找你谈话，有资深专业人士找你谈话(也就是业务员中级别最高的，也是主管的储备)；二是生意太大，经销商可能会让你做门店代理。

经销商分几种:市级经销商，市级以下很多出租车(可以不止一家)，第三方物流。城市级分布只有一个小城市，大城市可能不止一个，斯托无论大小都有好几个城市。第三方物流公司只负责送货和安装订单，送货和发货一般不占用库存，只负责配送。

做经销商要考虑市场情况，了解市场情况。别人不做，你要知道这年头事情怎么样，盲目接受失去你，做公司代理要交很高的保证金。如果没有实力接手，也需要固定资产。考核很多:送货车辆，送货数量，仓储面积，其他都需要叉车设备，人工操作效率很低。

代理需要每月完成业绩。业绩达不到，就没有奖励，你每个月的固定业绩也就无所适从了。有时候公司压力很大，你也会有很大的资金压力，会因为通路不畅而出现资金周转的问题。如果持续达不到业绩，就会被公司开除，这是有一定风险的。当然有时候也有大大小小的年份。最后一个卖的不好。今年政策变了，活动也变了。东西卖得好，一年就能赚很多钱。

但在一些白酒行业，如果新产品口感好，市场反响好，加上公司的政策加持，每年能赚到房和车的钱都可以随意赚，其利润高且没有到期风险，销售是赚钱的前提，还需要控制其他地区的商品交叉销售。不同地区的经销商有不同的代码。

投资有风险，仍需谨慎！做这个行业，就要了解这个行业。