有朋友说点击率挺高的，但是转化率就提不上去了。这是怎么回事？其实点击率高说明主图和关键词做得好，所以关键在于SKU设定。今天我就用白话文和大家聊聊如何套SKU，需要注意什么。
说实话，拼多多是我经营的这么多平台中最有规则的一个，这么多商家有很多规避规则的套路，操作手法都是用在SKU设定上，但是现在已经不是什么秘密了，买家都知道，但是觉得便宜。反正买了就是赚了。
拼多多有很多低价商品，那些价格甚至低到包邮一件。你想想，这个价格多有竞争力。当一个买家看到商品的成本不仅限于价格，还包括邮费，他打算购买，但他可以发现这不是他想要的。一块钱只是一个样本，或者说明他无法选择。
拿着护手霜。正常的价格是3-5块，但是有一块是护手霜的试用套装，写着不建议购买。虽然这样成功的达到了低成本引流，高点击率的效果，但是顾客一般不会成交，于是转身去了别的店。
然后，我们把SKU定为3元一个护手霜的正常价格，但是我们还会另外赠送其他型号的5g试用装，这样会促进买家的成交率，同时也会促进其他型号。顾客觉得好就会回购。所以SKU的设置很容易影响我们产品的点击率和转化率，确定SKU的设置后不要随意更改。也会影响体重。
另外，为了避免“低价引流”，你以为拼多多是低价平台，那我们的商品在低价上就有优势了？这种想法是错误的。毕竟我们以赚钱为目的，但是拼多多的一个重要的流量获取来源就是活动。
对于已经亏损的商品，不要报活动。申报活动时，平台会给出一个建议的活动价格，这个价格是根据你的SKU名字的文字和图片来对比平台上其他卖家的产品。所以注册活动的价格会比同行低，这是不可控的成本。反之，折扣就会不一样。如果在可控范围内降低利润，甚至无法收回成本，但是打折的流量远远不足以达到活动的效果。
为了避免“低价引流”，我有一个小技巧。不要让你的SKU名字和图片和同龄人一样。我们可以通过修改图片，在SKU规范中加入一些繁体字或者特殊符号来伪装。这个时候报名活动的价格就不会那么有限了！
还有，为了提高注册活动的成功率，除了控制历史最低成交价，最重要的是避免被系统比对，尽可能避免损失。
有时候适当的SKU布局可以大大提高转化率，引导客户购买高利润的产品。利用好sku，确定数量+尺寸+价格。例如，消费者喜欢小水果、大水果和特大水果。SKU可以通过这种方式获得不同的人群。
