写在前面

每个行业都有自己的特点和运行规律。不知道怎么做的人，真的很容易在上面花钱。最近装修房子，再次深有感触。装修行业的水太深，获取建材的渠道千差万别。商品质量参差不齐。甚至同一品牌同一款式的商品价格都不一样。花了高价，不一定得到最好的。

所以我觉得其实大家都需要一个密贴，了解各种行业的性质，这样才能省钱，提高采购的性价比。

分享一下我这次了解到的奢侈品行业的货源渠道。(本文不涉及二手奢侈品和假货)

这篇文章主要揭示了零售渠道和消费者能买到的渠道，最有意义。

你必须记住的——购买真正奢侈品的7个零售渠道:

01 线下正规专柜或专卖店

不用说，这是最熟悉的渠道。

但是要知道专柜分为品牌直营专柜、区域代理专柜和授权店。

品牌自有专柜或专卖店:一般奢侈品集团的品牌和商业运作成熟的品牌直接开店。这些品牌的市场化运作非常成熟，大家都很熟悉，比如GUCCI、普拉达、LV、博柏利、BV、爱马仕等。

区域代理的专柜或门店:品牌商在进入新的区域市场时，会签约当地的代理或运营商，利用代理或运营商的资源打开市场，降低自身风险。很多大牌在刚进入中国市场的时候就采取了这种方式。等市场打开了，我们再回收代理权，自己做。如果失败了，另一个代理会继续做。

授权店:总的来说是规模小名气大的品牌。要么是品牌不愿意用区域代理商，要么是代理商本身影响力有限，只能用单店授权开店。

说实话，专柜只卖正品。前几年有人说专柜卖假货，很邪乎。我从未见过任何有完整证据链的报道或文章，但大部分都只是故事和极其片面的证据。

要知道奢侈品的店员招聘是比较严格的，对身高、气质、长相、学历都有明确的要求。在国内需要有六级证书，面试口语。收入可观。而且店内有监控，现场有购买的机打小票。收据的条码号对应标签条码，店员的号码也在收据上。

一旦有这种行为，就不是开除那么简单了。造成严重后果的，将被起诉，副店长、店长、区经理、区经理承担连带责任。为了这点小利益，不是人之常情。如果这种情况发生在欧美的专柜，一旦被保，对品牌将是半毁灭性的打击。

02 国内外网点

很多品牌都有奥特莱斯折扣店/工厂店，从国外流行到国内。

一开始，奥特莱斯的奢侈品折扣店卖的都是过季、过样、稍有瑕疵、库存的商品。后来一些品牌为了商业利益，为奥特莱斯做了特别的产品。

比如蔻驰、MK、普拉达、BV等品牌都有专门的奥特莱斯基金。这里有三个概念需要澄清:

第一，奥特莱斯折扣店销售的商品并不都是专供奥特莱斯的，而是掺杂了从正规价格专柜调过来的过季、拿样、轻微瑕疵、库存商品；

第二，网点的专款也是正品，但是做工和用料不如正规专柜，有的可以从logo上分辨出来，有的分辨不出来；

第三，每个品牌的主打产品是不会有奥特莱斯的特供款，比如BV的全编织皮包，普拉达的杀手包。

品牌奥特莱斯也分为品牌奥特莱斯、区域代理和授权店。需要强调的是，虽然门店的归属不同，但商品都是一样的，品牌都是乱供的。

03 线上品牌店/旗舰店

电商是大势所趋，但对于奢侈品来说，电商这种商业模式的影响力并没有那么大。奢侈品主要是线下的购物体验和品牌文化植入。通俗点就是X格！所以奢侈品电商起步很晚。

品牌自建电商店铺:自建网购网站，只卖自己的产品。最典型的例子就是GUCCI和普拉达都有自建商场，线上线下同价。

入住各大电商平台店铺:在淘宝、JD.COM、亚马逊等各大电商平台开网店在国内很常见。最具代表性的是博柏利的天猫官方旗舰店。其实国外一些大型高端百货公司的网上商城里也有一些奢侈品品牌。越来越多的国外网上商城也有中文界面。

同样，品牌商的网店也分为品牌商直销、区域代理和授权店。

04 大型电商自营平台

这个网上自营店涉及很多品牌，不像专卖店只卖一个品牌。

这种情况最近才重新出现。以前各大平台的自营奢侈品都是在打水漂。近两年，各大电商平台开始了抢占奢侈品线上销售市场的大战。

比如JD。JD.COM投资的COM自营和独立奢侈品平台(奶茶妹妹与京东合作做的平台。COM的资本现在基本都凉了)、天猫国际的自营、美丽汇、寺库、第五大道等电商平台。还有一些老牌的奢侈品电商平台，比如银泰、唯品会，但是已经被其他乱七八糟的品牌充斥，都不是专业的奢侈品平台。

其实这么大的平台做奢侈品自营，参与这块蛋糕也是有好处的。激烈的竞争避免不了价格战，价格战能给消费者带来实惠。但是大平台的运营成本非常高，这些成本最终都摊到了商品价格上。

05 线下名品集合店

也叫买方店，一个店里面有很多品牌的商品，这在欧洲和香港尤为常见。在mainland China，基本上很多一二线城市都有名牌集合店，但都没有形成大的连锁规模。唯一的连锁规模应该是寺库的线下门店，但是现在寺库也削弱了线下门店的销售智能。

名牌店竞争很激烈，都是因为自己的大量现金。一般只有特色鲜明的名牌店和起步较早的店才能生存下来。他们要么有商品优势(比如能拿到别人拿不到的当季爆款和稀缺资金)，要么有价格优势(和品牌有良好的合作，能以比别人更低的价格拿到货)，要么擅长时尚品类或品质小众品类，要么擅长做当季折扣等。

很多大型的知名品牌集合店都有线上线下的门店，比如寺库、连卡佛、I.T .、ISA等等。

还有很多小规模或者中等规模的线下精品店铺，在很多城市都有，但是没有规模，线上电商的成功案例几乎没有。

06网上名品集合店

这个数字非常大。大大小小至少有几百家，有的有独立的小平台，有的在大平台上有店铺。模式有B2C和C2C。

不会有独立平台的例子。很多都是今年开店，明年倒闭，每年换。这是因为小平台竞争优势不明显，没有金融背景，很难突破。

这种在大平台开店的模式，性价比比较高，也能从大平台获得一些流量。比如你在淘宝、JD.COM、天猫、亚马逊上开店，主体有公司，有独立的个人，货品相对分散，能买到什么就买什么。有很多不错的小店，越做越大，也有一些起点比较高的店越来越亏，逐渐退出这个生意。

07采购

其实代购有两种。第一种是一手代购，就是人在国外，每天直接去专柜、折扣店、买手店拍照、送发带。消费者转账后，再进行购买。第二类是转购，不管人在国内还是国外，直接转发一手购买或奢侈品销售商家的产品图(但有些转图不一定是一手购买，可能是二手或三手购买)，然后加价出售。消费者转账后，她支付货款，邮寄给消费者。

不过现在专业代购也有代购圈。大家都知道一个人的力量是有限的，所以形成一个代购圈，比如意大利米兰一个人，法国巴黎一个人，英国伦敦一个人，可以把这三个国家这三个城市的奢侈品信息收集起来，然后互相转发。三个人的朋友圈比一个人的大，商品也丰富，可以增加大家的收入。

然而，随着2018年海关新政策和电子商务法的实施，这种购买的数量正在迅速减少。所以过海关是个难题，成本也涨了不少，价格优势在减弱。

震惊？老铁，奢侈品的替代购买渠道那么多。有没有感觉自己在奢侈品消费上还是个铜牌？下次我会告诉你如何彻底了解这个行业的内幕，并将其升级为王者，用最少的钱买到最好的东西。毕竟只有攒钱才能买的更多！