一、如何找到产品的关键词:

因为我是在服装这个品类，所以我们会按照这个品类的思路。对于自己的产品，很多人应该知道关键词是什么，但毕竟有文化差异，比如服装。大家都觉得关键词是服装，但是我们从来不把这个词放在列表里，不管是五点，关键词，还是描述。这个词本身就很笼统。基本上所有的衣服都可以统一作为服装，但是如果我们在找词的话，一定要根据自己的子类别找到对应的精准词。

那么我们怎么操作呢？

(1)找到对应的竞品，然后下载其标题内容。我这里使用的工具是卖家向导，这是一个强大的工具，可以帮助你筛选出同一关键词下的所有房源相关信息。超级好用

例如，让我们检查下的关键字妇女顶端的产品。使用卖家向导，你可以找到这个关键字下所有相关的列表内容。包括【图片、ASIN、PASIN、SKU、URL、产品主图、品牌、产品标题、亚马逊logo、品类路径、大BSR、小BSR、近30天销量、近30天销量($)、价格($)、毛利率、FBA运费($)、分数和分数个数。

其中，统计标题的内容是常用的。下载完报告后，可以使用词频统计工具统计你的产品的大词和长尾词。在线日将有助于我们对这一类产品的竞争力进行分析。

(用卖家向导软件分析:操作视频如下)

！！！。找到同款和竞品相似款之后，有个干货分享:

敲黑板要点:

首先我们普及一个原理:亚马逊会根据你的列表内容抓取你的核心关键词，从而确定你的产品是什么，你想卖什么。这样亚马逊可以更好的推送相应的客户。

注:那么你如何发现你的竞争对手的列表被亚马逊收录了哪些词呢？(有人会说，可以用卖家向导之类的工具查关键词，这样也可以。)

另外，还有一个方法:1。检查主ASIN中的链接词:链接中的关键词是比较准确的亚马逊收录词，也是这个产品的核心词之一。

二。产品长尾关键词:

1.前台搜索下拉框中列出的单词

2.竞争对手和类似模型的标题，并在链接中包含文字。

3.小类top100热销房源页面信息，五个关键词叠加，点评，问答一个词

4.类别节点中的关键字

5.将竞品asin放入卖家向导，然后勾选与你的产品匹配的长尾词。

使用卖方向导软件进行分析:

进入ASIN后，可以看到一个对应的流量词，月搜索趋势和月搜索量，以及一个热度反馈。点击“关键词分析”查看【月搜索量、月购买量、点击集中度、产品数量、市场分析、PPC竞价】等。

温馨提示:知道了这些信息，就意味着核心关键词至少要分布在三个地方，即标题、st关键词、五点或描述。比如上面的产品，我提倡的核心词是女t恤，那么我会把这个词放在清单的很多地方，或者和这个词相关的长尾词:女短袖t恤。可以看到在同一个ASIN下，卖家小精灵跑出的词其实是“核心词+修饰语/功能属性词”

使用卖方向导软件进行分析:

其中，月搜索数据越大，我们就要把它显示在前面，不管是标题还是五点或者ST，让热词有更大的曝光度。你也可以查看一个关键词的历史趋势，显示每个月不同的搜索次数。

老规矩:亚马逊的关键词ST是权重越高的，这个大家一定知道。所以关于排序问题，我们尽量把核心关键词放在每个ASIN前面，如果是多属性，就要雨露都沾。其次是长尾词，最后是大流词。

另一个是市场分析，它向我们展示产品的价格范围。最重要的是cpc竞价。我们根据这个推论做广告的时候可以做个参考。后续会有一些PPC的实际操作和数据案例分析，很多人对此还是很困惑的。

三。流量词:

例如，在上面的例子中，流量词是:

女的，t恤，上衣，吹，单个词下面，都是流量大词。流量大词要用长尾词和核心词，以免误入歧途。当然，服装也是流量的一个大词，但是客户在思考问题的时候，并不会有很多人会用服装来搜索产品，这也和标准品类、非标准品类有关。比如儿童玩具，你的房源一定要写kid toy之类的大字，这是可以的。