今天给大家全面讲解一下360度无死角淘宝开店。如果你现在很迷茫，或者开店的时候不知道怎么经营，不知道经营什么，希望我能帮到你。
这一部分分为三个阶段。
第一个基本准备阶段
第二项运营推广阶段
第三个长期发展阶段。
可以对应你目前店铺运营的哪个阶段。
基础准备阶段呢？我区分访客。
不管你是新开的店还是老店，以访客来区分，而不是以店铺级别来区分。
A1基本准备阶段是你的商店的访客少于50人。
只要你的店铺访客人数在50人以下，就属于前期基础准备阶段。
在准备阶段，你应该对你要销售的产品进行定位。
一般都是找蓝海产品做，就是我们的市场需求比较大，买的人多，做的人少，竞争少。
这个需要探索。一个蓝海鲜不会一成不变，永远是蓝海鲜，也不会永远是蓝海鲜。
那我们怎么才能找到我们的蓝色海鲜呢？
在商业顾问-市场洞察中，用搜索热度除以在线商品数量，最高值是一个蓝海字。
与这个蓝海字相对应的产品就是蓝色海鲜。这个很简单。
当然，我们也可以使用工具进行搜索。个人觉得如果只看业务人员的话，太没用了。
我一般用电商先锋工具操作。怎么操作呢？我就给你看看。
首先打开这个工具，找到这个蓝海市场查询，因为这里每天都有不同的市场更新。我通常习惯于将数据导出到表格中，然后进行第二次筛选。第一次放映呢？
1.幻灯片，找一些你可能没听说过的，或者找一些你已经知道的类别。假设我在找一件衣服，衣服是红海，但不代表他的细分轨迹是红海，我就跟着走。
2.直接跳过几页，因为刚开始的时候，肯定有很多人搜索过。我们主要是寻找竞争小，蓝海价值高的产品。当然，如果能低价找到直通车就更好了！
3.好吧，那我们现在搜索连衣裙，上千次搜索都找到了这件“儿童天鹅绒连衣裙”。支付转化率6%，猫店占比只有27%，直通车才几毛钱。
4.(参考直通车实际平均报价为主)
所以我觉得这个产品不错，可以马上去右，查淘宝1688页面，找货源，判断这个产品能不能做出来。
我个人会先找一天10-20个左右，晚上再做一个细分，细分这个板块的具体竞争、运营、玩法，而且如果市场可以判断和做的话，我的方法比较实用。如果太麻烦，也可以点击导出，然后用表格过滤排序。
一个一个找就行了。当然，这个工具还有其他的查询数据分析查询等等。这些我就不细说了，先说正题。
时尚人群定位如何
首先，统一风格
举个例子，如果你是卖童装的，只是针对中小童，就不要要求你店里的大童，因为真实的年龄段是不一样的。
如果你是女装，对于比较年轻的女装，那就不要穿一些妈妈的衣服，奶奶的衣服，年龄跨度比较大。
我们的店铺风格统一整洁，有利于店铺标签更加精准。
店内人群的精准，并不是说一开始就看人群是否精准，因为你一开始店里的访客并不多。
首先要重点拉新。最后，店铺访客多了之后，要考虑这个精准人群的问题。
现在店面风格统一了，为你以后做这家店的准确标签。
那么我们应该具体针对哪个年龄段的消费者呢？
这是针对消费市场大的群体。
以女装为例。学生认为什么年龄段的人更有购买力？
当然更年轻的人更喜欢穿，所以购买力会更大。
如果做那种中老年装，可能老年人不愿意花那么多钱，订单数量也不会那么频繁。
所以对于一些消费市场比较大的人群来说，基本上现在都是年轻人是消费主力，带着这些目的去寻找货源。
我不是说开1688，做什么都行
你前期首先要定位自己，店铺做什么样的产品，做什么样的产品，针对哪个人群。
那么店铺定位确定之后，就是确定供应商了。
如果你说1688一键发，如何选择数据比较好的源店？
1.看他动态评分的三项是不是红色的。
这个动态评分也要点进去，看看累计交易笔数、重复购买率、后续退款率背后是否有一个行业平均值。
退款率低于行业平均水平，越低越好。
回购率高于行业平均水平，越高越好。
累计营业额要尽可能高。
店铺销量当然高。
那么有一个问题是必须要问的。
有原图，有他自己拍的图，有原图，一定要你授权。嗯，现在有很多厂家，都放图片。申请保护吧？原创保护包括短视频，包括短视频，一定要问清楚。
有原图吗？这张原图能给你授权吗？这个短视频能授权给你吗？
如果他说是，那么你就可以一键把货配送到你的店铺。
如果他说不，那就别做。
这就要涉及到这个投诉偷图的问题了。
然后就是成本价
。也有很多同学在这里苦苦挣扎。
可以对比一下淘宝同行的热门价格。
比如一件普通的衣服大概要150元，那么你的成本不可能高于100元。
因为如果你把1688的产品拨到自己的店里，需要加上运费和产品的利润。
包括你后期的活动，比如跑淘客或者做大额优惠券。
都是从你的利润里扣的，所以你的利润应该不会太低。
根据产品的目标售价，你需要找的货源的成本价是多少？
有同学一直纠结，就是你不要跟这个最低价竞争，没必要。
淘宝上有比这个价格低的东西，只是你没找到，不应该盲目跟低价竞争，没必要。
因为有的人是厂家，他买得起。
所以只需要对比一下淘宝同行的热销产品价格就可以了。
不要说你还什么都不知道。如果你还没决定什么，那就赶紧去1688找货源吧。
你要花一点时间去找货源。不能说上午要找货源，下午要找。晚上聊几天商家的产品很正常。这是你的责任。
带着这些目的去寻找货源。
然后，找到好的产品后，开始新的。
那么只要你说你的产品上架了，就一定要做这个标题。
做题在市场洞察中选择知名度高，线上产品数量少的词进行组合。
另外，商场的比例只要低于90%就可以参考。
标题尽量用30个字写。不要有重复的关键词，避免一些品牌词和非法词。
这里不赘述，针对的是那些品类常规，关键词多的产品，不重复关键词。
如果是冷门品类，或者是标准产品，没有关键词，该用的词都用了，但是标题少于30个词，那么可以积累一些关键词，只有关键词少的产品才可以做标题。
然后标题组合后，尽量完善主图、细节、属性。
主图是必须上传的五张主图，第五张主图是白底图，详情页也要上传。
属性，一定要写好，就是每选一个地方都要选。为什么？
如果一个买家搜索一个关键词，你的标题里没有这个关键词，但是你的属性里有这个关键词，他就会排名靠前。
一个产品的前期，主图，细节，属性都需要做，但是到了后期，我们就不动了，会影响权重。
然后就上架了
如果有时间上架，尽量手动上架。找商家要这个图，然后手动上架。手动货架的重量会更高。
然后价格一定要定的高一点，因为以后，不要再改价格了，直接打折。
改价格是一个很重要的影响产品重量的事情，就像改这个产品的主图一样。
价格设定通常比你要卖的价格高2倍左右。
然后打折营销活动，可以找单品宝、店宝、超级店长等。
然后提出新频率的问题
那么，新频其实影响不大，主要能保证店铺有新品的动态。
然后前期建议是每天上传2款到2款以上，坚持一两周新。
保持一个新的频率，就是可以自己安排新的时间，每周每月都可以定时做。【/br/】产品少的话，批量做完产品就行了。
新的时间是在这个访客的一个高峰，比如上午10点左右，下午3点左右，晚上8点左右。
然后，做好新工作后，开始破零。
有同学说我店里没有访客。怎么才能破零？
这种想法是错误的。不要等淘宝给你流量。你需要自己打破产品。
零可以用这个优惠活动。如果你的利润允许，你可以接受这个损失。
比如你可以接受几块钱的损失。当然，如果你在运营前期能够接受，那么你可以做一个大额优惠券来刺激消费。
可以报名淘客，可以做一些客单价较低的常规品类。
如果家具，家电这种客单价比较高的，不适合这个淘宝客。
如果店里有老客户营销，比如你的老店开业前，有一波老客户回访营销。
如果你是做非标服装鞋包的，也可以用我刚刚分享的电商先锋工具破零，不考虑转化率，我就问你一个问题！所以你没有和任何访客做交易。你的转化率是10000%吗？
所以如果你是在非标服装鞋包品类，也可以用我刚刚分享给你的工具批量破零，因为非标品会比较多，手动一个一个的操作太麻烦，所以你可以用无痕单破零，没有任何购买路径，帮助我们做基础重量和评价的第一步。
直接点开这个工具，小工具，输入ID然后生成二维码，让买家下单，一个二维码可以用很多次！安全又方便！
如果你想自然破零，但你就是不愿意，这是什么原因？
第一是你没有足够的访客，这不能构成转化。
有同学说我的店每天有100多访客，200多访客。为什么没有改变？
那么你的100个访客中有多少是准确的呢？
这是因为你的标题没有找到这个碧海字来做。
如果你找这些蓝字做标题，它是有一定引流能力进来的。【/br/】可以持续更新，激活店铺权重，带来更多引流。
也可以利用这种付费推广和低成本引流来吸引一波访客。
那么这就是你的产品有一定基础的情况下可以做的事情。
优惠力度不够。
比如前期你的盈利点比较低，可以把活动搞大一点吸引买家下单，做大一点。
优惠券的数量。
然后就是市场需求不足。
比如你冷门行业的市场需求太小。如果你不是厂商，就不要做这个冷门行业。【/br/】如何辨别是不是冷门行业？
你可以在淘宝搜索框里搜索这个产品的核心词，然后按照销量排序，看看大家的销量高不高。
如果是相当低的话，可能它的市场需求并不太高。
所以这是我们基本的准备阶段。
单项运营推广阶段
接下来说一下单品运营的推广阶段
运营推广阶段是指你的商品有100到500个真实访客。
所以在这里，需要确定主付和次付。
主付款和次付款怎么确定？那么选择金钱的方式有两种。
首先是店内选择，进入营业人员-品类-宏观监控-总商品排名。
看哪个产品访客多，市场购买多，那么这个产品就可以作为主推。
嗯，你确定主推的时候，首先要确定2、3次。
如果主推广后期出了问题，比如几个差评拉低了你的流量，那么你店里的产品就在掉崖，没有别的产品可以替代。
万一有一项出了问题，我就有另一项来弥补，以此来弥补店铺的流量，不至于演变成断崖式的下滑。
第二，选择指数，看这个访客，这个产品的访客数和搜索指南访客数。
如果这个产品的搜索指南访客数很高，那么这个产品是完全具有可操作性的。
说明这个产品的自然搜索访客比较多，为什么不推自然搜索访客比较多的产品呢？
另外可以看看收藏购买率，它的转化率，uv值。
Uv值交易额/访客数，uv值越高越好。
然后在我们确定了主支付之后，我们需要测量字、图、支付。
先看点击率。
图片点击率越高，获取访客的能力越强。
如果点击率低，画质差，就不适合推送。
那么不达标的原因是什么呢？一个是画面不好，一个是文字不好。
如果说的不好，可以看看获取这个访客的能力，它的转化，点击量。
然后是收藏和购买率。
如果它的收藏购买率高，但是转化不上去，那就是你产品的内功。
介绍、价格、优惠活动、买家秀、评价详情页可能不到位。
也可以看看它的流量能不能稳定下来。
看一下直通车数据。比如今天的100元限额很稳定，有点击，但是到了第二天，第三天，突然就没有点击了。这说明你的直通车数据不够稳定，说明你的流量不够稳定。
接下来，我们需要主力资金来制造爆款
你可以结合直接搜索和使用直通车来带动其搜索频道的流量。
这个计划一般以十四天为一个周期。
初期，也就是我们运营14天的前7天，它的点击率要达标，收藏购买率也要达标
需要注意的是，你的直通车运行时间越长，数据越好判断，越能看出它的整体方案是否稳定。
如果你只开了两三天，就没办法判断它的数据是否稳定。
所以前期运营前七天，先看看它的点击率是否达标，收藏购买，整体方案是否稳定。
那我们就可以每天做一个额度递增。
如果计划的涨停没有烧完，就没有必要增加。如果烧坏了，增加它。
那么在这个过程中，当你的数据质量非常高的时候，你的扣分会逐渐减少，质量分也会增加。
在中期，也就是接下来的8到14天
是优化生产的时候。可以查一些关键词，时间折扣，地区的数据。
可以在直通车后台报告里看，自己分析。分析的维度也很简单，就是点击率，收藏购买，转化，然后优化生产。
当然，人群也需要看到。如果人群不好，降低保费。如果人群数据好，提高溢价做一个收割，提高这个产品的转化率。
无论是运营初期还是运营中期，都是组合完成，不能单独完成。
因为在你的产品运营初期，各项指标都达标了，你就可以做中期运营了，会有效果的。
后期意味着生产稳定，访客量稳定收缩，日配额逐渐减少
因为你的计划一直很稳定，那么在这里你可以逐渐降低极限。
分支付
现在你的主支付数据已经上传，那么店铺目前只有一款产品支持，所以这是不允许的。【/br/】那我们做这个推送的时候，可以用直通车低价引流，直接给他再引流，让他先引入一点流量，快速提升访客和权重。
也可以对全店客单价低的产品做全店销售活动。
当然，我们做全店营销，并不是说你店里的每一件产品都要在基本销量下评价。
表示你店里的所有产品都会在30天内断货。
然后直通车可以做一个每日销售计划，低价引流计划，每日销售计划。
我们之前选的是二贷还是三贷，对吗？那么这两笔、三笔或两笔贷款都可以在一个计划中完成。
主要是整店销售，淘宝客，淘金客，日售，还有一些注册平台的活动都可以做。
如果到了当前位置，无法制定自然的搜索日程，也没关系，还是可以打开这个工具。
要操作，直接打开电商先锋，找到“补货计算器”输入你当前的转化率和目标转。
费率，实时访客和关键词，可以一键算出补货订单数，然后让买家做练习。
就这么干吧
长期发展阶段基于以上单屏运营阶段，后期长期发展阶段应该怎么做？
长期发展阶段，参观人数在1000人以上。
这个时候，如果你想进一步提高你的主要支付，你需要找到行业内的竞争对手，分析竞争对手的数据，然后打败他们。
如果你观察竞争对手，你可以利用市场洞察力来监控业务人员的竞争产品数据。
比如他最近在坐直通车，那么你就要在直通车上多下功夫，然后超越竞争对手。
比如他今天进来1000个访客，那么你今天至少要进来1000个访客，也就是每天的数据都比他高。
如果竞争对手不是行业第一，你就升职空。
然后进行二主退款
我们的二主退款，也就是我们找的第一个，就变成二主退款了。
第二个主推可以模仿第一个主推的操作，做一个直接搜索组合操作。
你也可以猜猜你喜欢什么，因为这个时候店铺权重已经被你第一次主推带起来了。
这时候猜你喜欢的频道流量，相对容易爆发。
然后第三个积和第四个积以此类推延伸。
前面的选择都在后面了，你的店目前有几个主推，能带来好的访客和转化。这时候就要考虑全店产品的布局了。
已经有一个流量很大的主推了，可以添加一些相关产品进一步推广。
这个很好理解。如果你说你主推的是这种风格，这种款式，可以放上一些类似的相关产品。
那么相关的产品就可以轻松的移动，或者相互搭配，这样你的店铺就会有更多的利润和更多的流量，丰富你店铺的产品。
运营后期的时候可以注册活动或者做淘宝客。这些都可以，别人也愿意帮你推。
所以今天的分享就到这里。下次见！
