除了搜索引擎,另一个流量来源是社交媒体。以我们自己为例。除了在百度上搜索信息,我们每天的大部分时间是不是都花在微信和微博上?国外用户也是如此。社交媒体是一个获取流量的竞争场所。
海外各大社交媒体。
不像中国,我们使用的主要社交媒体可能是微信、微博、QQ等。国外有很多社交媒体,但我知道的主要内容包括:
社交类:脸书、Twitter、Linkedin、Google+、VK;
图片分享类:Instagram、Pinterest、Flickr;
类:Quora、Reddit、ask . FM;;
即时聊天:Snapchat、Messenger、Whatsapp、Line;
视频:Youtube、Vimeo、Tiktok;;
类:Tumblr、Medium、Wordpress、Blogger;
以上海外社交媒体用户数量,使用不同场景,不同色调,我们如何在内容运营和广告投放上选择哪些问题平台?根据我过去的工作经验,这里有一些主要的平台功能:
脸书:用户数量最多,主要用于朋友之间的交流;通过这个机制,不容易和朋友传播营销号;帖子自然呈现在较低的层级。
Twitter:Hashtage搜索可以带来很好的自然展示;主要用来了解热点新闻。
Linkedin:专业的社交网络平台,也是B端最重要的平台;主要用于工作和发展,拓宽职场社交。
Google+:谷歌搜索引擎优化;目前好像用的人很少。我个人使用该小组发布的信息。
Instagram:滤镜非常强大,主要用于拍照和即时分享;不能通过点击图片跳转,也不能在描述中添加超链接。图片为正方形图片,不宜添加过多文字。
特蕾莎:点击图片跳转。做的好可以给网站带来大量的流量。
Youtube:最大的视频分享平台;主要用于搜索视频,做好SEO工作。
当然,以上只是我个人的看法。每个平台都需要经历和探索自己的基调。这并不意味着脸书不能做B端,Linkedin也不能像C端那样绝对,还是要多测试。有时候,改变方向可能会奏效。
在对主流社交媒体有了大致了解之后,让我们回到我们的问题:如何利用社交媒体进行有效的海外推广?
通过海外社交媒体广告、海外内容运营、海外活动运营。
海外社交媒体广告。
社交媒体广告的一个显著特点是其广告空在信息流中,与搜索引擎广告有很大区别。此外,社交媒体还可以收集用户的个人信息、兴趣爱好、操作行为等信息,为精准的受众定位广告提供了可能。
社交媒体广告的主要步骤包括:
在发布社交媒体广告之前,要考虑三件事:产品是否适合平台(参考上面提到的平台颜色)、广告的目标受众(主要是关注者、展示、转移和转化)、目标受众画像。
在确定目标和平台后,要根据目标群体的画像,选择广告背景下合适的广告类型和定位条件。
二是广告创意的制作和优化。广告材料和类型必须能够吸引学生和用户。轮播广告和视频广告通常比单一地图广告更有效,因为这两种形式的广告更容易引起用户互动。
广告上线后,需要不断测试广告的定位和创意。
以上是社交媒体广告的主要步骤。抓住了定位亮点和创意,自然就驾轻就熟了。
海外社交媒体内容运营。
在当前企业信息技术爆炸的时代,社交网络媒体的内容难度比以前大了很多。以我自己为例。我关闭了许多主页。除非视频内容或者图片更吸引人,大部分都是直接被我们滑过去的。所以根据平台的基调,相应的内容很重要。以下是我对各大社交平台的看法:
脸书:强调个性、生活态度、地位突出、内容有趣,如时尚、运动、游戏、玩具、折扣等。
Twitter:学术、热门话题、行业报告、数据、教程、时事、inforgraphic等。
Linkedin的客户案例、公司信息公示、行业信息等等都很丰富。
Instagram:反映个性和生活质量,类似于脸书,比如旅行、美食、旅行、美食、鸡汤等等。
Pinterest:更倾向于产品展示、美食、时尚、inforgraphic等。
除了内容的选择,前期多多少少需要一些粉丝基础,否则再好的内容,人家也看不到。所以最好从把现有客户变成粉丝的方式入手,然后利用粉丝的转发和分享来传播内容。转发和评论是决定内容展示量的关键因素。
运营海外社交媒体活动。
活动通常是作为一种辅助手段来推广新的活动或活动。比如我们在广告中结合有奖活动,由于金钱的激励,互动的可能性会高于一般内容。比如,当促进购买的用户再次购买时,通常可以通过折扣帮你找到忠实用户。
国外有很多第三方活动平台,提供了很多传统活动所需的功能。你可能只是订阅他们的付费会员,联系社交媒体,花些时间让自己熟悉这些功能。之前用woobox做过几次活动,对后台功能比较满意。
至于活动类型,主要包括各种投票和随机抽奖。规则是自己制定的。奖品一般是给亚马逊代金券或者产品折扣,操作起来并不难,但是通常你需要多了解其他品牌的活动,制定适当的规则来达到你的目的。
摘要
社交媒体的话题太大,要分成小话题,比如各平台的增粉策略、发布技巧、效果对比等,但还是希望先给大家一个大概的概念。简而言之,社交媒体的正确使用、平台选择、用户分析和创意都非常重要。