做网络推广，做一个策划是必不可少的。没有计划，无头苍蝇乱飞，未必能达到预期效果。计划应该做什么？

首先，搭建组织架构和运营流程

这部分是整个运营推广的框架和思路。如果没有，就像无头苍蝇撞在一起，达不到预期的效果。

不过一般岗位由付费推广和免费推广组成，数据处理和线上销售也可以放在一起，具体人数可以根据公司业务需求来定。当然，没有必要只为一个人设计组织架构。但是应该有一个操作过程。一般是引流-导流-与客户建立联系-促成交易-售后。

其次，选择平台

这部分是用户画像不可或缺的。你首先要搞清楚你的客户的基本情况，在哪里，怎么抢。比如性别、年龄、地域、爱好、客单价、交易周期、行业转化率等。

付费推广多采用信息流、关键词竞价、包裹投放。一开始先了解一下同行在各个平台的情况，选择最好的投放。如果预算较大，可以选择更多的渠道，但要注意数据分析，及时优化调整方案。免费渠道一般是自媒体+社群模式，或者直接从自媒体获取数据，分发给销售。选择一个平台，是一个必须象征自己产品或服务特色的平台。现在很多公司都是以“双微一摇”作为标配，然后根据能力和产品特性添加平台，比如头条、Aauto Quicker、小红书、知乎等。

第三，是明确运营和推广目标

投入了多少人力、资金和时间；需要多长时间达到什么效果，这是必不可少的；有一个时间段可以参考。免费渠道需要有效。短视频做得好的话，1-3个月就能看到效果，付费肯定会更快。如果你的数据处理能力很强，时间周期短，自然能很快看到效果。如果你的项目要三五个月才能下来，那么整个转化周期肯定会很长。

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