作者:薛乔编辑:原野

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两千万人民币。

这是刚刚由汽车快主持人刘创造的纪录。

更准确地说，是一家销售葡萄酒的电子商务公司创造了他的纪录——这位支持者单场为刘花费了2000万人民币，帮助他赢得了与主播吴迪的直播PK。

击败排行榜已经成为汽车行业最独特的文化之一。在2000万的新纪录背后，类似的凶残每天都在更快的Aauto上演。

1。例程

主播张开封被得罪了。

这源于上一场与Aauto快主播木森的比赛中，张凯锋被对方的粗鲁言论激怒。她立刻想到了陈先生，并与陈先生取得了联系。她喊道:

“叫我300W，快点，陈。”

老陈是“电商”，是在Aauto快世界的一个身份，也就是通过直播卖货的人。他也渴望在自动驾驶中更快的获得奖励。这样的人物可以直接改变一个主播PK的结果——刷多少礼物，直接决定PK的输赢。

在张凯峰的催促下，老陈在直播间曝光了自己手机里的快币余额，1000万，折合人民币100万左右。在表达羡慕、嫉妒、不相信的弹幕背后，张凯峰露出了胜利者的表情。

随即，她开始帮老陈卖货。

一切都是熟悉的路。“哇”“卧槽”，这样略显夸张的感叹词频频出现。张凯峰忙着号召粉丝抢货。“宝贝们，抱抱就好了。”与此同时，“你有新订单”的手机提示音在老陈那频频响起。

然而，掏完钱包的粉丝们并没有等到张凯峰提前宣传的PK。木森以公司有事为由混了过去。

张凯峰是主播小团队的一员，被称为Aauto quickless一姐，拥有3600万Aauto quickless粉丝。

张开封的直播结束没多久，小伊一也开始直播了。奖励榜的第一名很快被一家化妆品“电商”萧艺连麦占据，但几次都失败了。

最终，配对成功后，小伊一变得不耐烦，互相奚落。“电商”马上表示:可以给粉丝发福利，以获得原谅。于是，发了10W(10000人民币)快钱红包后，她开始介绍自己的产品。小伊一几次降价，她都不好意思了，甚至关了连麦，说“卖不出去，卖不出去。”

当然，这种连作并没有就此结束。不到一分钟，两人又恢复连作，“电商”接受了小给出的价格，不到原价的1/5。“你快点拍，卖完了我就播。就当是给你的福利吧。”结果粉丝涌入直播间买了。

这些场景和十几年前的电视购物很像。同样的夸张，同样的套路满满。

“花大钱上榜——主播邀连麦——转移粉丝注意力——帮忙卖货”，这种游戏规则从来没有被Aauto更快地向新用户解释过，但主播和电商都心照不宣地意识到了这一点。

2。上排行榜

晚上7: 00到10: 00是a auto faster的黄金时段。

偶尔大量涌入的流量会突然加载服务器，主播们都会在线。从大卖场下班的小城镇年轻人，走出写字楼的年轻社会动物，或者结束一天工作的农民，在拿起手机的那一刻，都成为了auto更快的用户。

在餐桌上，在地铁里，在大城市不到10平米的合租房里，或者在隔间卫生间里只给人短暂喘息机会的马桶上，无数的节目在小小的手机屏幕上上演。

主播与电商的恩怨，是Aauto faster里永恒的故事——就像八点电视台里永恒的婆媳剧。

而“电子商务”无疑是该剧的高潮。

“电商”们急切地拥抱着直播的大潮，但他们并没有靠颜值和才艺来取悦观众，而是采用了最直接有效的卖货方式:砸钱打赏。即通过浩恒打赏获得与主播联系的机会，然后卖货。

拥有4813万粉丝的辛巴，曾经是Aauto Quicker里的“电商”一哥。

在辛巴和粉丝的一次现场聊天中，他坦言，“我肯定不是Aauto faster里最有钱的，但可以说是最大方的。”在众多快手的主播打赏榜中获得第一名。2018年3月，Aauto Quicker主播齐天道重播首秀时，辛巴曾出每场200万的天价。

一开始，和其他“电商”不同的是，花钱上单子的辛巴并不急着卖货，只是想“交个朋友”。

当汽车用户更快地知道这个名叫“辛有智，辛巴”的富翁和他的妻子楚薛瑞时，这对夫妇的名气和销量也随之上升。辛巴夫妇打着“品质酵母”的牌子，开始了带货模式，随着众多弟子的加入，势力越来越大。

2019 . 8 . 18-818是辛巴粉丝的代号。辛巴选择在这一天补婚礼，耗资5000万，邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、王力宏等42位明星助阵。堪比演唱会的婚礼阵容很快上了热搜。更了不起的是，婚礼通过直播产生了1.3亿元的成交额。

图:辛巴婚礼现场

可以说辛巴不打榜单是发不了财的。他不是第一个发现榜单上商机的人，但他把这个游戏发挥到了极致。

不同于淘宝的加权算法的模式，淘宝的电商主播需要直播足够长的时间的流量，还要努力提高粉转化率、人均观看时长等数据。而Aauto Quicker的“电商”只要在合适的时间打榜，就能获得巨大的流量和良好的转化。

总之后者可以赚快钱。

于是，打榜送礼物成了主播们连麦的“门票”。这个逻辑简单粗暴——网络名人主播赚的是“电商”的钱，“电商”赚的是Aauto更快的老铁人的钱。

当电商直播进入激战阶段，考验短视频玩家的不仅仅是上亿的DAU(日活)，还有ROI(投资回报率)。

2016年12月，Aauto Quicker的直播业务自上线以来就成为其摇钱树业务。2019年12月，Aauto quicks的直播DAU突破1亿，而Aauto quicks的电商则创造了约1000亿的GMV，这让Aauto quicks成为电商领域不可忽视的新兴力量。

老铁，爱看，更爱买。

3。复制

马克思曾在《资本论》中说:“当利润达到10%时，有人急于搬家；当利润达到50%时，有人敢于冒险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏一切人类的法律；当利润达到300%时，连绞架都不怕了。”

利润丰厚的“电商”不顾一切，只想成为第一。

而“挂单”更像是一场赌博。“电商”会花大价钱刷礼物，抢占直播间前排。但是，很多时候，即使你拿到了榜单第一，商品也不一定卖得好。有一次，“电商”给主播刷了几十万粉丝，给他们直播间引进了几百万粉丝，却只卖出了十几台饮水机。

电商卖的商品也是参差不齐，次品假货层出不穷。毕竟“单价才50”是Aauto更快老铁的心理价位。

Aauto更快电商曾被称为另一个拼多多。很明显，这不是恭维。

天津李四，Aauto快一点的主播，用PK的方式带来了“阳澄湖大闸蟹”。八只大闸蟹售价168元，远低于当时市面上42268元的价格。最终这只阳澄湖大闸蟹在直播间卖出了近万单，商家打单成本50万。

消费者购买的阳澄湖大闸蟹，拿到手就变成了阳城大闸蟹。此外，还存在一些问题，如重量不足、死蟹等。，和客服沟通也没人回应。

50万美元的刷榜费，换来了近3倍的销售额。这么高的回报率，打单成了很多无良商家铤而走险的工具。

a auto faster也从中受益。【/s2/】根据a auto quickless中的礼物分成规定，扣除20%税款后，礼物收入将在主播和a auto quickless之间平分。打榜费用一半归主播，另一半归Aauto快官方。也就是说，挂单本质上成为了更快实现Aauto中流量的最快方式。

但是Aauto Quicker显然不希望混乱继续下去。2019年8月，Aauto Quicker出台新规，对用户采取信用评分制度，初始分值100分，对不良电商恶意炒作、劣质商品酌情扣分。当积分被扣除时，购物车功能将被永久取消，账户余额将被扣除。

第一批违规名单达到302人，众多知名电商用户榜上有名:Xi史美子、柯可、橘子达人、尹师傅、方十三。

一方面是在规范Aauto Quicker的列表播放机制，另一方面是在拓展列表播放文化。复制是最简单的商业模式，聪明的商人在Tik Tok也做了同样的事情。

4月10日，Tik Tok新主播罗永浩首播，榜首位置争夺激烈。最终，《小欣欣老师》以1313.7万声波(约合130万元人民币)荣登榜首，第二名《周文强夫人》也贡献了1095.8万声波。

但新人罗永浩显然不懂直播的社交礼仪。当时他也没有帮忙关注或者引流。最后，粉丝们默默回报了老罗这个“恩惠”——直播结束后，0粉丝的小欣欣老师实现了40.7万的增粉，但她只注册了一天。

4。游戏

成为下一个上进者，是无数电商敢想不敢说的梦想。

电商名利场的直播，某种程度上变成了土豪们资本原始积累的比拼。

辛有智自己有工厂，有销售等渠道，上下游供应链全部打通。和那些刚起步的小“电商”比，根本不是一个量级。对于更多的小主播、小电商来说，10万甚至100万的打赏都是一厢情愿，缺钱也很正常。

设置一个人也是很重要的一部分。辛巴一开始是农民的儿子，单纯的商人，年轻人的榜样，小欣欣创造了富婆之家，击中了各自平台的要害。汽车里的老铁更喜欢接地气和真理，而Tik Tok人需要梦想和崇拜。

烟火气交汇形成的“老铁经济”，蕴含着粉丝的信任，关系链的载体，去中心化的底层基因。这些优势是其他中小电商难以在短时间内复制的。

但是，粉丝并不总是买账。看到自己喜欢的主播突然卖货，粉丝往往会觉得不舒服，甚至有人评论说“看起来好可怜，像个乞丐”。

主播“二嫂”因为粉丝投诉太多，决定暂时取消电商名单。

二嫂取消名单的当晚，前五名的奖励加起来才20多万。“通常情况下，第一张单子的价格比这个高。算上所有奖励，二嫂当晚可能只赚了几万元。”二嫂的粉丝既遗憾又矛盾。

《小欣欣老师》在热播榜成功后，迫不及待地开始卖货，直白地表达了流量变现的愿望。第一次直播，她呈现了四款产品，但最终销量只有25.66万。

狂热的欲望会诱发危险的行动，做出可笑的事情。一个世纪前，马克·吐温就发出过这样的警告。

电商在Aauto更快的整个生态中扮演着越来越重要的角色。显然，Aauto Quicker也注意到了乱象，应该尽快整改。毕竟IPO的传闻已经流传很久了，恶意炒作，卖假货，煽动舆论，显然不是资本喜欢的。

于是，今年3月，Aauto Quicker官方宣布，将对部分影响范围较大的用户的售卖行为进行规范。第一个操作的是主播哥哥散打和辛巴。无限期退出互联网，是主播和电商面对重拳之前的妥协。

这种带货直播的游戏，并不是民间话语场的骄傲。主播们巨大的带货能力已经被官方注意到了。"央视女孩"由央视主持人朱迅和李以及众多网络名人组成。三小时带货GMV高达8012万元，创下湖北公益直播销售额新高。

是的，这个游戏怎么玩，要看参与的人。别这么说，老铁们。

附上的是Aauto faster里最全的俚语:[/s2/]

挂单:为主播刷礼物，进入线上观众榜榜首。

电商:Aauto更快的用户之一，通过直播卖货。

PK:两个主播相连，粉丝在限定时间内刷的礼物价值更大，谁赢谁赢。

嘿嘿:直播的时候，主播号召粉丝进刷礼物前几名的直播间，给对方带人气。

家:粉丝待在主播的直播间，保持直播间人气。

旗:师傅指定队里最重要的徒弟直播。

10万+:直播间的实时人气指数，电商是否为主播刷礼物取决于当时直播间的人气。

点:每个直播团队都有一个固定的时间点，属于谁的点，是官方平台之外的民间规则。

换点:主播更换直播时，一般需要更换主播占用的点，需要和对方协商。

碰撞:主播选择某个点直播，与原本在这个点直播的主播发生碰撞。

契合:两个主播线下聚在一起，用其中一个账号直播。

给图:介绍其他主播来到自己的直播间。

活动:直播团队线下组织活动，线上直播。

名单:在约定时间确定最终的刷礼物名单。

转单:直播结束后，在设置好名单的情况下，引导所有粉丝到第一个用户直播间。

守塔(pk守第一)。

偷塔(pk拿第一)。