对于厂商来说，返利是一把双刃剑。如果运用得当，可以激励经销商，很多厂家在市场上都取得了巨大的成功。一旦用不好，就会成为经销商窜货、价格无序等短期行为的诱导者。
1.产品折扣
产品返利应包括主产品、辅助产品、新产品等不同的产品系列返利。企业对不同的产品线执行不同的返利标准。例如，流通慢的产品比流通快的产品有更高的返点来刺激流通慢的产品的销售，品牌知名度低的产品比品牌知名度高的产品有更高的返点来刺激品牌知名度低的产品的销售，新产品比老产品有更高的返点来刺激新产品的销售，库存积压大的产品比库存合理的产品有更高的返点来消化库存积压，利润率高的产品比利润率低的产品有更高的返点来刺激利润率高的产品的销售。通过这些不同的返利方式，实现企业产品的均衡发展，鼓励经销商积极销售非畅销产品。比如某企业制定的产品返利标准是:稀有品2%，精品1.5%，精品1%。
2.物流配送补贴
对于“物流分销商”类型的经销商来说，产品的运输成本成为经销商的主要支出，包括车辆折旧、汽油、过桥费用、司机工资等等。如果这些费用不能从产品的返利中得到补偿，就会影响经销商销售这些产品的积极性，产品的销量就会下降。因此，在返利体系中，设置“物流配送补贴”这一项，将有助于经销商积极进行产品的营销和配送。在设置“物流配送补贴”项目时，应根据产品的销售特点确定。比如“特效中药牙膏”是流通产品，经销网点多，要做好经销工作。然后，可以给产品设置“物流配送补贴”，根据产品的销量给予一定比例的“物流配送补贴”，比如2%。但“160g全效牙膏”属于终端产品，超市、商场是其主要销售场所。对于这类产品，不需要设立“物流配送补贴”，因为其销售区域大多集中在经销商所在的城镇，运输成本很小。
3.终端销售补贴
终端销售补贴主要是对适合终端销售的产品进行补贴。终端销售主要指连锁超市、商场等KA卖场。，其中需要入场费、展示费、堆码费、DM费等。由于这些费用名目繁多，手续复杂，企业审核工作量大，真假难辨。同时，这些费用的数额也没有绝对的标准。对于同一个项目的造价，不同的人谈判时可能会有完全不同的结果。所以要设置一个“终端销售补贴”，把这些费用换算成一个比例，返利给经销商，补偿要支付的费用。适合终端销售的产品应与适合流通销售的产品分开。
为了支持经销商在当地工作，一些企业会为经销商雇佣当地销售人员。然而，企业很难对这些销售人员进行管理和监控。为充分发挥企业对经销商人员支持的效率，经经销商申请和企业审核后，企业每月支付核定的经销商人员编制工资作为人员支持费用。
为了提高员工的工作效率，企业最好给这些本地聘请的销售人员一定的销售指标，并对他们进行培训，以加深他们对企业的了解，增加对他们的控制力。
5.地区差异补偿
因为不同地区产品的市场基础不同，产品的知名度和美誉度也不同。有的区域市场基础好，产品销量自然更高；一些区域市场基础差，产品销量自然低。同样的返利标准，对市场基础差的经销商明显不公平。为了公平起见，企业应该设立“区域差价补偿”，提高市场基础差的经销商的积极性，通过经销商的主动推荐，使市场基础差的地区尽快成为市场基础好的地区。比如针对湖南省新开发的销售区域，给予经销商“每月3%额外返利”的销售补贴，以刺激新区域的产品销售。
6.经销商团队福利
企业为了把某个区域分散的经销商组织起来，要组织经销商成立经销商公会、团队或者互利会，给予会员一定的返点作为会员福利，比如给予经销商销售额的1%作为加入公会的福利。成立时，经销商可以以区域和省为单位自行选择总裁和团长，团长和团长会定期组织本地区经销商在一个景点开会，比如每季度一次，讨论本地区的事宜，比如价格、货源分流、渠道开拓、广告、企业政策反馈等。，从而达成共识，联络感情，为大网络的建立打下良好的基础。
7.独家或独家激励
独家销售奖励是指在合同期后，经销商专门销售本企业的产品，不销售其他任何企业的产品时，厂家根据经销商的销售量、市场占有率和与厂家的合作情况给予的奖励。
加盟奖励是指在经销商专营本企业产品，不销售与本企业有竞争的产品的合同期后，厂家根据经销商的销售量、市场占有率和与厂家的合作情况给予的奖励。
在合同执行过程中，制造商将检查经销商是否执行了独家销售或特许协议。独家销售或独家协议由经销商自愿决定，并以书面形式填写在合同文本中。
