近日，海尔集团全面接入网商银行数字化供应链金融“大雁系统”。借助“大研系统”，海尔下游经销商融资通过率达到90%，数字金融助推海尔销售额提升5%。未来，海尔计划与网商银行合作，为超过3万家下游小微经营者提供更优惠利率的综合金融服务，加速产业链数字化进程。

作为全球大型家电第一品牌，海尔一直在借助数字化分销管理平台，加速下沉县乡的经销商数字化运营转型。但是，渠道越深，庄家的资金越弱。

“渠道是品牌发展的关键。海尔的数字化转型从自上而下的控制渠道模式转变为自下而上的服务模式。网商银行有小微自然服务的优势，所以双方的合作不谋而合。”海尔集团高级副总裁、海尔智家总裁李说。

据了解，“大研系统”是蚂蚁集团发起的网商银行，基于核心企业与上下游小微企业的供应链关系，为解决小微企业在供应支付、采购下单、配送收款、加盟、薪酬发放等生产经营全链条的信贷需求和综合资金管理需求而开发的一套数字化供应链金融解决方案。

传统的供应链金融模式一般依托核心企业的“1”，服务于核心企业上下游的“N”家小微企业；数字供应链金融希望更具包容性，以每一个“N”为中心，以一个新的“1”，发掘和服务背后更多的“N”，服务N阶用户，为更多的微商提供纯信贷和纯线上信贷服务。

数字化平台的运作流程，数字化金融服务的接入，无缝连接，让经销商深切感受到互联网带来的便利和实惠。广信是山东省潍坊市寿光的经销商。他用海尔数码平台购买，查看网商银行购买贷款，70多万元一秒就转到海尔账户，就可以等着收货了。“原来房子抵押了，银行的钱用来进货了。现在用网商银行的贷款很方便。随时可以借，一个月能周转三次，额度越来越高。”

广信信用贷款的积累也依赖于海尔的数字化平台。每一笔购买量和销售情况，都被清晰地从线下搬到了线上。生意越做越大，购房贷款额度也从十几万增长到了70多万。

据统计，海尔自加入网商银行“大雁系统”以来，已向下游经销商授信35亿，拉动整体销售额增长5%。在使用过贷款的经销商中，53%来自中西部地区。

海尔在甘肃的经销商齐宝英，三年前因为资金链跟不上，从服务经销商转型为零售终端。“经销商占用大量资金，所以每笔贷款都要去兰州。今年还在平台上向网商银行申请了117万的购房贷款额度，几分钟就搞定了。节省了很多时间，也就是节省了我们的成本。”

“中西部地区一直是我们销售比较薄弱的地区，这和当地金融服务不完善有关系。与网商银行合作后，中西部地区销售额明显持续增长，覆盖全国的互联网金融服务极大激发了当地市场活力。”海尔集团高级副总裁、海尔智家总裁李表示，“数字平台和数字金融服务的结合，不是为了把更多的商品卖给经销商，而是为了让经销商更有能力卖货。”

据了解，为做好小微企业金融支持和服务工作，全国工商联、网商银行等6家银行联合推出“微助计划”。包括海尔在内的网商和500多个品牌都加入了“大雁体系”帮助微商，通过减免利息和费用的方式为供应链上的微商提供专项资金支持。