在以往的公开报道中，对华强北的印象无非是各种离奇的发财梦，夸张的假货，看起来极其邪恶的摊主，或者是那里车站的人群，外墙褪色的盘子。
一个多月前，当华强北和美妆出现在新闻头条的时候，我们突然发现，华强北已经不是原来的那个了。
变化一开始是很平常的事情，但是发生在华强北，我们就显得很不习惯。可能华强北过去给人太强烈的或真或假的印象。也许人们认为这样高速的电子王国永远不会停止。它将日复一日地生产电子产品和关于钱的故事。可能华强北和美妆不搭吧。
前几天，我们再次回到那里，拜访了几位曾经与华强北有联系的人，希望大家能看到更多的细节和方面。
刘伟(化名)，38岁，黑龙江人，电子信息工程专业。2003年毕业于吉林长春某重点大学，2005年在深圳一家电子通讯外企工作，两年后辞职，不断自主创业，从事智能手机、芯片、游戏、智能手表。前几年他创办的公司在新三板挂牌，他还创办了一个孩子。他做投机，赚过热的钱，在全球金融风暴面前赚了几千万。
以下是他的口述:
我2003年从吉林大学毕业，留在长春从事测绘仪器工作。我年轻的时候帮我爸上过床。他和我妈妈都是农民。他们通常用东方红拖拉机工作。我就是在那种环境下长大的，对工科做的事情非常友好。
当时国内比较知名的电子论坛有两个，一个叫21IC中国电子网，一个叫ecbbs中国电子论坛。当时我和ecbbs的创始人合作经营他的论坛。
和上面的人有技术交流，也会谈工资。我发现水平不那么好的人在深圳也能挣不少工资。当时觉得去了会更好。
有几个同学去了昆山，经常和我们聊吹空喝咖啡。我觉得很奇怪。我那时候很小，想看看外面的世界，所以觉得是时候了。
2005年，我来到深圳，在一个叫“中国cjol”的网站上投了简历。我被一家叫KC mobile的韩国公司录用为硬件工程师，这家公司是三星旗下的。接下来，我去了一家当时在新加坡上市的公司，叫做祁龙控股。
刚来的时候，华强北对我来说还是个陌生人。当我走在那条街上的时候，我感觉它很繁华，超级繁华，非常拥挤。这些人很忙，什么都做，特别热闹。在那里，你可以看到各种各样的东西。SEG(赛格电子市场)就在那条街上，有华强电子世界，被视为中国电子元器件最早开始交易的圣地。
我学的是电子信息工程专业，其实也是一个专业，但是没见过那些设备，这也符合技术人员对华强北最初的认识，就是什么都能买到。
投机
我真的觉得我和华强北有点关系，在我2007年创业之后。我的第一个办公室真的在华强北。那栋建筑被称为现代之窗。每天，人们来来往往。推销员和各种各样的人敲你的门，来来回回。
其中有一群人，带了很多钱来到华强北，腋下夹着一个皮包，手里拿着一袋中华，在每一层楼晃来晃去，在每一个办公室问:哎，你们家做什么机器？
我的第一个合伙人是音像制作人。他特别有远见。2007年，他觉得有一天会把演唱会从手机上下载下来。那时候还没有这样的。全是诺基亚——我用的是黑色滑盖N80，还得用T卡(TF卡和microSD)拷贝歌曲。那时候手机也很普及，他就说，我们做手机吧，好好做，让音乐从手机上下载，不用买卖专辑或者u盘——有段时间流行买u盘拷贝音乐，于是我们就做了手机。
当时我们做手机的时候，客户都是华强北的。我第一次明白了“逐利”是什么意思。我看的人，尤其是那个年纪的人，会对有钱人比较敌视，对以金钱为第一追求的人比较不屑。
但是我们的客户都是这样的人。如果我们给他们做手机，他们不管怎么样都会给我们做最便宜最快的。简而言之，他们会想我们能不能卖得出去。一个东西，做的又快又便宜，就意味着会很穷。我们这些技术出身的人，往往想把东西做实做好，不会讨价还价，也不会抬价。
现在回想起来，当时那些客户跟我砍价的时候，该死的，别人那么聪明，现在我也知道了。当时我就傻了。感觉客户真的很难卖，成本压力真的很大。原来我们一个手机赚二三十块，他能赚几百块。他也来和我们谈判。
做了两年左右的手机。在深圳还没有高仿概念的那几年，我们做了一款精仿三星手机，可以装三星电池，可以用三星充电器，可以插三星耳机。我们不卖整机，只做解决方案，有人买我们的解决方案。当然这看起来是违法的，但是深圳以前就是这样的。
后来我们也做游戏和白牌内存条。当时看到国产智能手机在销售终端迅速崛起，而上游芯片厂商，尤其是内存厂商如三星电子、SK海力士、美光等根本没有反应。想要的人那么多，但那时候市场总是缺货，我们就自己去买威化，保税，测试。
我们做芯片赚钱最多的一年是2012年。你可以理解，做芯片是我用一点专业判断和基本技术能力做出的最简单的推测。正常情况下做这个的毛利是5%~10%，但我们当年做的时候是150%。
就算你当时来深圳没带钱，只要你勤快，也会赚点钱的。因为信息不透明，在华强北，即使东西从4楼卖到3楼，2楼也有一个顾客在等，2楼3楼4楼的人都能赚钱。
出现故障
但是我做手机没赚到钱，因为08年亏损了。2008年金融危机时，巴基斯坦的一个客户给我们下了一个大订单。就在我们满负荷生产的时候，人突然不见了。我手里按了一大堆货，按键是金色的，加载了奇怪的语言，就是西亚国家喜欢的那种定制款。我卖不出去，所以我不得不打折卖掉它们。我也在华强北卖过。
前面赚了很多钱，后面亏了。你明白那种感觉吗？只是人而已。当时有点膨胀，觉得特别容易赚钱。赚几千万似乎并不困难。几个月就赚到了，结果丢的时候特别失落，没时间花。
当时2008年底，欠了别人很多钱，没钱了。很多员工和我差不多大，28岁左右。他们说要去劳动局告我，警察抓我。
平时对他们特别好。我和他们一起加班，一起讨论项目。但是当我失败的时候，你会发现世界一片凄凉，你会想，哦，商业就是这样的。不是每个人都像你一样，一起做了这件事之后还想分享。他只想挣工作的工资。
肯定有觉得压抑绝望的时候，但是这么多年过去了，只能记得一个大概。当时我们办公室500多平米，就剩我一个人。我以前天天去，坐在一个工作站上，想做点什么，就不得不逼出来一个方案——我们后来叫openbom，就是把做手机的成本透露给客户。
没钱买材料，找不到供应链生产，只好和国内几个小客户合作。我开BOM，给他们提供技术支持，协助他们做解决方案，同意卖一部手机给我20块钱。到2009年下半年，我已经还清了欠款。
那时候我也不敢做手机。别人提到一个手机，我就烦了，就这样。
当时我冷静下来了，我想，我不能像以前那样做事了。我们没有核心竞争力，我们的客户也没有，客户的客户也没有，我什么都控制不了。在这个链条中，我只是一个动者，真心想做一件有一点附加值，别人不容易模仿的事情。
也许是金融风暴的影响。随后几年，华强北变成了一个诈骗的世界。华强北那些还在做手机的，都是靠骗人过日子的。
有人收了下游批发商1000台的钱。今天，他们将互赠100台。明天就催他们急，然后就给对方100台。简而言之，他们最终不会发送所有1000台。上游是帮他们做事的供应商，也有账期。他们不会给这里的批发商和那里的供应商钱。
这些事件导致了更大范围的诚信危机，善良负责的人也受到了影响。慢慢的，华强北的人都动了。
荣誉
虽然华强北有这些阴暗面，但深圳，尤其是华强北，一直都是颇有感染力的。
华强北有深圳公司的特点。深圳公司看到机会，会迅速投资，几乎没有时间思考。这就是华强北给人的印象。在深圳这么多年，好像有几天晚上10点前都下不了班，而且不止我一个人。
半个强北文化和深圳文化相交。他们愿意折腾，什么都敢折腾，有奋斗的意志。我们这群人在华强北体验的是什么？有创意，有创新，有极其残酷的商业竞争，有欺骗。最重要的是，你的努力和想法在那里赚到了钱。
在深圳还有一个规矩，就是一切都在不求人做。在东北，可能去医院拔牙都得找关系。找到医生，请先吃饭。但是深圳真的感觉不一样，政府服务效率也高。它给大家营造了一种氛围，就是难得你一往无前，去做。
我现在所在的地方是科苑路，深圳最堵的路。每天10点下班的时候，都是高峰时间。如果我打不到出租车，我就要等100多辆出租车。我曾经想过，为什么那么多人加班？我觉得深圳还保留着改革时代的气息。第一，机会很多，还有一个。来深圳的人要么是想赚点钱，要么是真的想打拼做点什么。
记得当时很多公司都去华强北找卖手机的人刷手机，尤其是2013、2014年移动互联网发展很快的时候。给我预装个App就行了，我给你多少钱。
北京有很多风投公司拿到了风投，希望快速把用户拉起来，赚更多的钱。这种情况经常发生。北京有四家公司，ABCD。a刷机，B，C，D依次进来说，我再刷一遍。
你可以理解为一部手机在不停的被刷。
刷机是从华强北开始的。当时我一个大学同学来深圳，他们公司是北京一家上市公司的全资子公司，去刷人家的机器。
他经常来我这坐坐，他问我，我在华强北刷机器连合同都不用签。我说可以，华强北没有合同。没有合同不代表没有诚信。你同意老板的说法，很多东西其实是“短、平、快”的。
那是他赚到第一桶金的地方。有一段时间，他每天都和顾客在法华北路的菜根香餐厅吃饭喝酒。我去过一次，他的客户碰巧认识我。他们拿了一壶酒，说白酒倒在那里晾干，时间长了喝不下去。
他和客户喝酒聊天，听到各种各样的故事，励志的，好的，吹牛的什么的。在北京，他是董事长的特别助理，也负责一些业务。他突然觉得自己活在象牙塔里，但在象牙塔里，他并没有觉得自己比在华强北收获更多，回到北京就立刻离职创业。
深圳的公司会先拿自己的钱，北京的公司会先想到融资。当然，利用社会资本是好的，但我觉得谈成功率也不错——一个公司做了一段时间还在运作，深圳公司的成功率可能比北京高很多。这些人都是用自己的钱，投资的方式也不一样。
很多小企业都是从华强北走出去的，像我们以前的客户，比如传音控股。声音传播也是从华强北原来的渠道开始，后来繁荣起来，因为在非洲做得非常好。
小米与华强北的关系较弱，但其供应商大多来自华强北。比如现在为其做手机的祁龙控股，曾经是山寨主板的最大供应商，也就是我的老东家。
文泰(文泰科技)现在也是一家上市公司。以前是山寨手机解决方案提供商。还有在华为工作的华勤(华勤通信)。它最早的客户是华强北的客户。你听说过的品牌，比如酷派、金立、长虹、波导、中电(中电通讯)、大仙，几乎都是从那个渠道起家的。
过渡
但是不得不承认，这么多年来，山寨确实是华强北给人的一种标签式的，有些负面的印象。
山寨没有做到高点，有些创新只做到了痒点。看看苹果。它首先使用线性振动马达。当你触摸和滑动它时，你会觉得马达是有生命的。以前我们做电机的时候，不管怎么振动，都是一样的。我觉得山寨没有这些细节。这是生意。
山寨的创新更像是“民间科学”，把能堆的都堆了起来。山寨有一个很搞笑的创新，就是两个音箱变成四个音箱，四个音箱变成八个音箱，八个音箱可能变成12个音箱。说到底，差异就是为了差异。
我觉得山寨的好处是可以快速培养和优化供应链。当然会逼着你想出很多奇奇怪怪的点子。但不好的是，它把工程师培养成了大师，明明是做研发的，却成了工程师。
说到山寨手机，我们都在说联发科的“交钥匙”，也就是所谓的“交钥匙”模式。联发科已经把能想到的都想到了。如果你上去，就敲两下锤子。
在华强北，发生火灾的时候，往往是迅速上来，但是迅速退出。
去年华强北在卖智能音箱。前年是矿机。你往SEG里面看，全是矿机。前年是炸表。前年智能手表是手环和指尖陀螺仪。每一年，总有一个主题。今年电子烟也会算，但是现在不会很快就出了。
所以，如果让我说一下对华强北的认知，那么华强北就代表了短视、投机和投机。
华强北至今唯一不可替代的能力之一，就是全中国各种新鲜稀奇的东西都会聚集在那里，这是它天然的“通路”属性。如果不知道哪里卖东西，不妨去华强北，找一些商家聊聊。
华北的衰落，代表了深圳很多小微企业和工厂的衰落。现在小的很难活，小的要靠多样化的物品，但是每个物品的量都不大。
华强北之所以今天还活着，是因为在深圳或者珠三角有丰富的供应链体系，有点像温水煮青蛙。他们要想有未来，要么用数据和互联网思维升级产品线，做更精细的东西，要么从市场角度输出过剩产能。东南亚，南非，南美还在发展空。
现在好的一点是，很多外国人来深圳一定要去华强北看看。华强北的世界声誉已经存在。
上次去华强北，看到一家卖运动相机和登山扣的店。这是之前华强北没有的，也没有存活空间。这是自然进化。店铺可能会想，我以前卖运动相机，现在可以卖户外运动用品了。
这也是制造业升级的一个缩影，我们逐渐知道了什么叫做用户体验。
深圳公司以前对To B的思考过于强烈，因为供应链是他们最大的优势；北京上海杭州的公司，在给投资人讲故事的时候，首先要想到To C，一个东西能不能让用户付费，这也是他们的本能。
也听说有很多人在店铺做直播，也看到一些年轻人在摆好相机，在那里聊一会儿天，一代人在改变。我觉得华强北还是有前途的。
美丽
美丽
然而，童鸣(童鸣数码城)现在卖化妆品，我认为这是错误的。它没有连续性。我们不得不接受华强北的改变和华强北的成长，但是华强北以前是卖电子元器件的，后来发展成一个主板或者其他电子元器件做的成品。用东北话说，这是一个链条。你突然搞化妆品，我觉得有问题。
我去过一次口罩厂。一个口罩到了华强北要7、8毛钱，卖给用户可能要几十块钱。我问贴在脸上会不会害人。对方说贴在脸上就可以了。里面有很多噱头，会加剧华强北的浮躁氛围。
强北没有突出完整、专业、勤奋的基因，而是放大了不该有的，不该有的。个人觉得挺失望的。
说到童鸣，你会去华强北，你会更多地去华强北路。其实我以前去过东边的法华北路，电力局旁边的那条路，童鸣，王源(王源数码商城)，三达(三达电子通讯市场)都在那条路周围，很热闹。我们觉得那个地方的人都是行家，走在华强北路的人都是外行。
华强电子世界也是如此。如果你路过华强北路，旁边有女人世界和茅野百货大楼。如果你路过那里，你就是外行。专家是什么？它是停车场后面的街道。
里面的路没那么好看，没那么干净而且很乱。强北的街道装饰得太多了，我不太喜欢。竞争强度大大降低了，和以前的味道有点不一样了。
就我女儿而言，华强北和其他步行街或者广场没什么区别。她感觉和深圳的市民中心、欢乐海岸差不多。她会说，爸爸，给我买杯奶茶。那个地方有奶茶。
虽然这是一个孩子的视角，但我隐约觉得这群2010年以后出生的孩子，以后也不知道对华强北的印象了。
孤独
在深圳的商场里，我总有一种感觉这里情侣之间的亲密度比其他城市好一点。我觉得是因为他们来深圳一个人都不认识，有了男女朋友，或者结婚了。之所以叫孤独，不是因为他们无助，而是因为你一定会觉得孤独。
我在深圳的很多关系都是从同事开始的，朋友也往往是有过业务往来的人。但这叫生意上的朋友，不叫朋友，因为在深圳，你特别习惯的是，今天和你做生意的人，明天就会和别人做生意，不会特别粘很久。
在深圳生活了这么多年，一直不认识邻居。消费电子很忙，我没有任何机会和邻居聊天，甚至吹个牛，抽根烟。
我的下一代很好。我女儿已经是本地人了。她会告诉我，她的这个同学住在这里，那个同学住在那里。慢慢的，她会有家的感觉，而我呢，就像是被空直接放进去的。
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不仅是刘炼，我在华强北认识的人也告诉我，法华北路是他们最常去的地方。与深南大道旁高大的赛格大厦相比，龙华强电子世界大厦，那里有更多像静脉一样细长的道路，通往湖南米粉店，传说中的潮汕菜馆，童鸣，王源，女人世界，哈曼。
中午，童鸣仍然空徘徊，只有几个房间是开放的。一个中年男老板提醒我，他两点要“上班”。他跟我说，如果我有渠道，可以跟他合作。我会提供订单，他会为我发货。他保证所有产品都是正宗韩国产品，批发价低于零售价的1/3。童鸣的每一层都有新开的店铺，写有贺词的花篮排成一排，其他的还在紧锣密鼓地装修。
法华北路和童鸣的对面是三达，三达的玻璃门上贴着停业通知。在童鸣和王源的中部，有几家“隆江猪脚饭”几十年来仍然做得很好。这些都是华强北新鲜的，甚至吊诡的一面，是我从来没有见过的。
当然除了这些，华强北人除了这几年出了毛病，还有一个延续了很久的，有点江湖味道的信托交易系统，我们下次再说。
“总有一些先行者做了我们不敢做的事情”
