重庆一家花店，“花是免费的，免费的”，年收入八七万。

多愁善感的00后小王，从小性格孤僻，一直喜欢一个人躲在房间里玩爸爸给的娃娃，直到18岁。

小王有一颗童话少女心。自从三岁的父亲意外去世后，小王就进入了一种梦和幻的状态，父亲无形中陷入了自己的精神世界，无法自拔。

就像电视里的悲情剧一样，我把自己的整个世界都关在了那个小小的精神世界里。从幼儿园到大学一直都是这样。当你关闭了自己，你就关闭了别人。

大学毕业后，妈妈知道小王很难融入社会，就攒了点钱继续帮忙开现在的花店。花店不是为了赚钱，而是为了培养性。

记得花店刚开张的时候，小王真的很开心，像小精灵一样蹦蹦跳跳，用喷头喷着幸福。那时候小王的笑容是我见过的最干净最美的画面。

后来妈妈病了，病得非常非常厉害，病得小王不得不打破自己的世界观，拼命跟客户说话，拼命走街串巷卖他的花，去赚你这辈子可能都不会懂的钱。

后来我妈也去了花店，但她只是一直坐在那里，说话，干活，不走路。从那天起，小王就多了一份负担，脚上多了一双鞋。

生活中，每个人都会遇到各种各样的压力，就看你怎么承受了。他们过了就过了，无路可逃。

后来这家花店的生意真的很好，好到妈妈的笑脸可以掩盖身体的疼痛，好到小王脸上的笑容不再像第一次那么干净。

直到最近几年，花卉生意才开始有所起色。之前大家都穷得没闲功夫养花摆场面。有需求就有市场，有市场就有竞争。花店如何让生意超越同行，一年给他赚八七万？

为了回馈顾客的厚爱，我们推出了以下活动:

1.99元成为会员，一年内享受免费鲜花。

2.每位会员客户生日，赠送一束价值299元的鲜花。

3.店内所有消费享受八折优惠。

99元对于现在的顾客来说，如果说了不好听的话，直接扔到大街上，不一定会有捡的心。所以当时一推出这样的活动，就立刻锁定了1000多名会员客户，直接集齐10万元。

但是，虽然说这个活动靠的是免费送一年的花，299元一束的花，客户觉得便宜只能参加，但是一个老板怎么赚钱，一年赚八七万？

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1.一年的免费鲜花并不是全年无限量赠送给客户，而是每周只送一把。对外卖花的价格是15元，但成本只有5元。

但是你想，客户都来买花了，这个客户肯定是有生活追求的，在家里插花赏心悦目。

但是一把花能有几朵只花5块钱？花需要布置在客厅和卧室里。书房要不要一束花？这个东西就跟“花瓶效应”一样。不仅不好看，也不顺眼。反之，会显得很尴尬。

所以通过送花，强迫客户消费，赚的就是额外的钱买花。

2.客户过生日送花，现在人家过生日。不管请客喝酒，至少会发一张照片到朋友圈。

对于请你吃饭的人来说，作为一家花店，你送一束花给顾客是一个特别的日子。客户能不欣赏你吗？他们的朋友能不羡慕这家花店这么温馨吗？

所以，送花给客户，尤其是在客户生日的时候，其实是一种口碑，一种自然的裂变。

3.有了前两项，其实第三项比较简单。当你在客户心中的口碑变好了，客户一定会给你一些东西作为回报，于是打折就成了他们购买的借口。

同时，说实话，别看花好像是一次性产品，就几块钱一朵花或者一盆，但是这个东西真的有毒。

当你看到一盆清新闪亮的鲜花，很少有人能抵挡住购买的欲望。但是你得施肥喷水才能买回来。这些都是需要花钱的地方。

况且，虽然你付出了，但种花本身也是一项修身养性的工作，所以即使你每天都在花钱，你也永远不会厌倦，反而会达到每天都在花钱，每天都在享受的境界。

客户买是因为酷，老板买是因为酷。一年只有几个客户能赚很多钱。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。