文/金错刀频道
1982年,耐克推出空军一号,被鞋迷誉为“球鞋之神”。火了40年,最贵的一双卖了230万。
2019年,阿迪达斯经典白鞋Stan Smiths,加入了保暖材料,顿时成为都市白领的必备。
2022年冬奥会,为他们提供竞技服装的安踏成为最大赢家。
这些品牌都是家喻户晓的名字,但是很多人不知道,这些品牌的产品除了有自己的logo之外,还印有一个共同的logo: GORE-TEX。
除了阿迪、耐克、安踏,就连你平时穿的波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北方都要在显眼的位置印上这个标志。
这个能让大牌俯首称臣的品牌,就是Golders,一个普通的“卖布人”。
作为面料供应商,Golders不仅年收入38亿美元,还认真对待每一个主要品牌。
今天,它在服装行业的地位相当于苹果在3C的地位和高通在芯片行业的地位。
从不打广告的Golders是怎么做到的?
15年前,乔布斯发布了第一代苹果,从那天起,手机发生了翻天覆地的变化。
六十四年前,Golders只是一个地下室的小作坊。
不过这个作坊生产的布,可以让人从喜马拉雅山活着回来,效果不亚于苹果。
在登山者中,有一个比山更可怕的死神,那就是“棉花杀手”。
在滑雪等运动中,棉花可以保暖,成为死亡的杀手。
棉花虽然能保暖,但是吸水太多。在滑雪爬山的过程中,一旦吸汗吸水,比不穿还冷。
因此,在1958年,比尔·戈尔离开了杜邦这个大公司,和他的妻子维芙·戈尔在他们的地下室成立了戈尔公司。
只为了开发一种防水散热的材料。
为了这个奇思妙想,他们夫妻,带着大儿子,研究开发了近二十年。经过上千次实验,他们只有在快要放弃的时候才成功。
在70年代中期,他们发现当PTFE处于薄膜状态时,它可以从外部防水,但可以很好地从内部排出空气体。
他们称这种布为GORE-TEX。
这种既能挡雨雪大风,又能排汗透气保持人体干爽的膜,一出来就成了传说。
1990年,一支国际探险队穿着加尔图斯外套穿越南极洲。其中一个探险者说:“加尔图斯大衣救了我的命。”
Golders被美国《财富》杂志列为美国最佳100种产品之一,被称为“世纪之布”、“人类的第二层皮肤”。
一时间,NASA、军事行动部、各大品牌都找上门来,争相使用戈尔的面料。
GORE-TEX开发的纤维也被NASA用作宇航服的最外层,至今仍在使用。
可以使用和宇航员一样的材料。在那个年代,无论谁用GORE-TEX做产品,都有绝对的信心。
1980年,布鲁克斯将GORE-TEX用于跑鞋,制成了世界上第一双防水跑鞋。
自信满满的布鲁克斯很嚣张,广告词DISS当时所有最好的运动品牌。
“如果把耐克、阿迪、新百伦放在一起,不如来一双Brooks Hugger GT”
被激怒后,财大气粗的锐步和阿迪达斯也推出了GORE-TEX产品。
那时候有GORE-TEX加持的衣服都是顶级的,一双GORE-TEX球鞋简直就是神级单品。
那时GORE-TEX有多火?
在美国著名情景喜剧《宋飞正传》中,演员穿着夸张的羽绒服,说着“It & # 39S GORE-TEX”让这部剧的人气翻了一倍。
那时候的说唱歌手,尤其是爱和GORE-TEX合作的品牌,穿的不够,甚至把GORE-TEX写成歌词来唱。
如今,像贝耶和陈意涵这样的户外运动明星都视金牌选手为神。
江湖不闻黄金人,但总有它的传说。
这么好的产品,只有少数户外运动者知道。
仅仅是因为价格贵吗?
主要原因是Golders太自大了。
作为面料供应商,戈尔靠实力把自己变成了“甲方之父”。
1。非大牌每天拒绝几百家公司合作
戈尔对合作伙伴的选择也很关键,不仅要求很多,条件也极其苛刻。
比如要用Golders fabric,就要通过授权认证。
这个认证要求直接筛选掉了大部分公司。
还有戈尔的“三不奖”标准:
不是一流品牌!
不是一等品!
没有一流的市场管理能力!
GORE-TEX的应用工程师说:“拿到认证非常困难,因为GORE-TEX只会和知名品牌合作。
Golders的工作人员表示,他们每天都会接到数百个合作电话,但大多数都遭到了无情的拒绝。
总而言之,要用GORE-TEX面料,品牌必须高贵,产品必须自带硬核气场。
即使在获得授权后,您在使用Golders面料时也应遵循他们的规则。
Logo必须出现在商品上,并且永久可见,任何大品牌都不能豁免。
这就是为什么,我们看到AJ和衣服的时候,会有一个大大的GORE-TEX。如果我们不知道,我们会认为这些品牌是联合品牌。
2。异常检测环节,让合作伙伴抓狂
其实高德的严格要求并不是单纯的自大,而是他们的产品检验环节太变态了。
添加了Golders的产品,为了测试防水性,会用消防高压水枪直接喷。
如果是鞋,在鞋里倒1升水,放入离心机,从里到外挤,转一个半小时,但是如果有漏水,直接返工。
鞋子也套在假脚模型上。在水槽里走过几十万步。
始祖鸟在和淘金者一起做夹克的时候被淘金者“严重虐待”。
他们会先把夹克放在一个堪比“刑讯室”的测试室里,零下30度的超强风,加压水流,轮流洗。一旦失败,就直接从设计者那里操作。
室内测试结束后,应将原型夹克带到真实环境中进行进一步测试。
众所周知,红牛靠极限运动出尽风头。只要运动员敢于冒生命危险,就敢于付出。
为了测试产品的实际性能,Golders还说:只要你敢爬,我就敢拿出衣服。
波司登羽绒服与高德士合作时,波司登说:GORE-TEX品牌测试就像一个无情的法官。如果产品在任何一个阶段都不符合标准,产品将被重新设计。
在这样傲人的筛选下,他合作的大部分品牌都是国际品牌,除了阿迪耐克,还有始祖鸟、北方、至尊、Y-3、中国李宁、波司登等品牌。
有了它的品牌,你能买得起的东西,非富即贵。
不爱交朋友的戈德斯,靠卖布每年赚38亿美元。秘密在于:小企业中的变态技术。
1975年,市场上99.9%的户外品牌拒绝GORE-TEX。
原因是药效超出了理解的范围。
在他们的坚持下,Golders火了几十年。
小企业可以在别人看不到甚至不重视的领域拥有巨大的财富。
虽然Golders看起来是个“卖布的”,但他们的技术并不局限于服装行业。
从吉他琴弦,三星电子产品的防水技术,到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品,甚至波音飞机上使用的电子材料,都可以看到Golders的技术应用。
Goltes面料的美军大衣
所以,Golders与其说是一家面料供应商,不如说是一家科技公司。
据报道,Golders拥有数百名拥有3400多项发明的技术博士,而不是一名销售人员。
高德做防水布已经几十年了,期间无数品牌想模仿甚至超越,但都无法撼动高德的地位。
比如优衣库的爆款保暖内衣,其核心技术与Hugol Tes的材质相似,却因为不够极致而止步于保暖内衣。
北方一直在尝试用自己的技术代替Golders的技术,但是几年过去了,还是要和Golders合作。
其实像高德这样默默无闻的品牌还有很多。
看似不起眼,却依靠极致科技,找到了小企业的财富密码。
像中国的神州国际,即使只是代工,净利率也是耐克的两倍。
为了征服日本市场,解决针织和染色的问题,我们自学了机械技术,拆解改造了纺织机械,反复实验,改进了十几年的针织技术。
为了解决染料问题,创始人马宝兴在家里成立了一个小型实验室。
对每天收集的染色布、破布、染料进行反复实验,最终成功得出不含福尔马林的染料配方。
在看似简单的行业,将技术发挥到极致。最终成为全球最大的服装制造商,年营收230.3亿元。
此外,德国的王中瞄准了无人问津的超市手推车,悄悄做起了大生意。
世界上每两辆购物车中就有一辆是王中生产的。
毕竟全世界的超市都需要手推车,而且每隔几年就需要更换,利润相当可观。
就像苹果和特斯拉,再强大也离不开芯片。技术是商业的基础。
刀哥认为,所有商业成功的秘诀,就是把每一件事,从小到大,从布料做到极致。
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本文作者| 云瑶