文/金错刀频道
1982年，耐克推出空军一号，被鞋迷誉为“球鞋之神”。火了40年，最贵的一双卖了230万。
2019年，阿迪达斯经典白鞋Stan Smiths，加入了保暖材料，顿时成为都市白领的必备。
2022年冬奥会，为他们提供竞技服装的安踏成为最大赢家。
这些品牌都是家喻户晓的名字，但是很多人不知道，这些品牌的产品除了有自己的logo之外，还印有一个共同的logo: GORE-TEX。
除了阿迪、耐克、安踏，就连你平时穿的波司登、匡威、探路者、太平鸟、AJ、北方都要在显眼的位置印上这个标志。
这个能让大牌俯首称臣的品牌，就是Golders，一个普通的“卖布人”。
作为面料供应商，Golders不仅年收入38亿美元，还认真对待每一个主要品牌。
今天，它在服装行业的地位相当于苹果在3C的地位和高通在芯片行业的地位。
从不打广告的Golders是怎么做到的？
15年前，乔布斯发布了第一代苹果，从那天起，手机发生了翻天覆地的变化。
六十四年前，Golders只是一个地下室的小作坊。
不过这个作坊生产的布，可以让人从喜马拉雅山活着回来，效果不亚于苹果。
在登山者中，有一个比山更可怕的死神，那就是“棉花杀手”。
在滑雪等运动中，棉花可以保暖，成为死亡的杀手。
棉花虽然能保暖，但是吸水太多。在滑雪爬山的过程中，一旦吸汗吸水，比不穿还冷。
因此，在1958年，比尔·戈尔离开了杜邦这个大公司，和他的妻子维芙·戈尔在他们的地下室成立了戈尔公司。
只为了开发一种防水散热的材料。
为了这个奇思妙想，他们夫妻，带着大儿子，研究开发了近二十年。经过上千次实验，他们只有在快要放弃的时候才成功。
在70年代中期，他们发现当PTFE处于薄膜状态时，它可以从外部防水，但可以很好地从内部排出空气体。
他们称这种布为GORE-TEX。
这种既能挡雨雪大风，又能排汗透气保持人体干爽的膜，一出来就成了传说。
1990年，一支国际探险队穿着加尔图斯外套穿越南极洲。其中一个探险者说:“加尔图斯大衣救了我的命。”
Golders被美国《财富》杂志列为美国最佳100种产品之一，被称为“世纪之布”、“人类的第二层皮肤”。
一时间，NASA、军事行动部、各大品牌都找上门来，争相使用戈尔的面料。
GORE-TEX开发的纤维也被NASA用作宇航服的最外层，至今仍在使用。
可以使用和宇航员一样的材料。在那个年代，无论谁用GORE-TEX做产品，都有绝对的信心。
1980年，布鲁克斯将GORE-TEX用于跑鞋，制成了世界上第一双防水跑鞋。
自信满满的布鲁克斯很嚣张，广告词DISS当时所有最好的运动品牌。
“如果把耐克、阿迪、新百伦放在一起，不如来一双Brooks Hugger GT”
被激怒后，财大气粗的锐步和阿迪达斯也推出了GORE-TEX产品。
那时候有GORE-TEX加持的衣服都是顶级的，一双GORE-TEX球鞋简直就是神级单品。
那时GORE-TEX有多火？
在美国著名情景喜剧《宋飞正传》中，演员穿着夸张的羽绒服，说着“It & # 39S GORE-TEX”让这部剧的人气翻了一倍。
那时候的说唱歌手，尤其是爱和GORE-TEX合作的品牌，穿的不够，甚至把GORE-TEX写成歌词来唱。
如今，像贝耶和陈意涵这样的户外运动明星都视金牌选手为神。
江湖不闻黄金人，但总有它的传说。
这么好的产品，只有少数户外运动者知道。
仅仅是因为价格贵吗？
主要原因是Golders太自大了。
作为面料供应商，戈尔靠实力把自己变成了“甲方之父”。
1。非大牌每天拒绝几百家公司合作
戈尔对合作伙伴的选择也很关键，不仅要求很多，条件也极其苛刻。
比如要用Golders fabric，就要通过授权认证。
这个认证要求直接筛选掉了大部分公司。
还有戈尔的“三不奖”标准:
不是一流品牌！
不是一等品！
没有一流的市场管理能力！
GORE-TEX的应用工程师说:“拿到认证非常困难，因为GORE-TEX只会和知名品牌合作。
Golders的工作人员表示，他们每天都会接到数百个合作电话，但大多数都遭到了无情的拒绝。
总而言之，要用GORE-TEX面料，品牌必须高贵，产品必须自带硬核气场。
即使在获得授权后，您在使用Golders面料时也应遵循他们的规则。
Logo必须出现在商品上，并且永久可见，任何大品牌都不能豁免。
这就是为什么，我们看到AJ和衣服的时候，会有一个大大的GORE-TEX。如果我们不知道，我们会认为这些品牌是联合品牌。
2。异常检测环节，让合作伙伴抓狂
其实高德的严格要求并不是单纯的自大，而是他们的产品检验环节太变态了。
添加了Golders的产品，为了测试防水性，会用消防高压水枪直接喷。
如果是鞋，在鞋里倒1升水，放入离心机，从里到外挤，转一个半小时，但是如果有漏水，直接返工。
鞋子也套在假脚模型上。在水槽里走过几十万步。
始祖鸟在和淘金者一起做夹克的时候被淘金者“严重虐待”。
他们会先把夹克放在一个堪比“刑讯室”的测试室里，零下30度的超强风，加压水流，轮流洗。一旦失败，就直接从设计者那里操作。
室内测试结束后，应将原型夹克带到真实环境中进行进一步测试。
众所周知，红牛靠极限运动出尽风头。只要运动员敢于冒生命危险，就敢于付出。
为了测试产品的实际性能，Golders还说:只要你敢爬，我就敢拿出衣服。
波司登羽绒服与高德士合作时，波司登说:GORE-TEX品牌测试就像一个无情的法官。如果产品在任何一个阶段都不符合标准，产品将被重新设计。
在这样傲人的筛选下，他合作的大部分品牌都是国际品牌，除了阿迪耐克，还有始祖鸟、北方、至尊、Y-3、中国李宁、波司登等品牌。
有了它的品牌，你能买得起的东西，非富即贵。
不爱交朋友的戈德斯，靠卖布每年赚38亿美元。秘密在于:小企业中的变态技术。
1975年，市场上99.9%的户外品牌拒绝GORE-TEX。
原因是药效超出了理解的范围。
在他们的坚持下，Golders火了几十年。
小企业可以在别人看不到甚至不重视的领域拥有巨大的财富。
虽然Golders看起来是个“卖布的”，但他们的技术并不局限于服装行业。
从吉他琴弦，三星电子产品的防水技术，到人造血管、心脏搭桥支架等医疗产品，甚至波音飞机上使用的电子材料，都可以看到Golders的技术应用。
Goltes面料的美军大衣
所以，Golders与其说是一家面料供应商，不如说是一家科技公司。
据报道，Golders拥有数百名拥有3400多项发明的技术博士，而不是一名销售人员。
高德做防水布已经几十年了，期间无数品牌想模仿甚至超越，但都无法撼动高德的地位。
比如优衣库的爆款保暖内衣，其核心技术与Hugol Tes的材质相似，却因为不够极致而止步于保暖内衣。
北方一直在尝试用自己的技术代替Golders的技术，但是几年过去了，还是要和Golders合作。
其实像高德这样默默无闻的品牌还有很多。
看似不起眼，却依靠极致科技，找到了小企业的财富密码。
像中国的神州国际，即使只是代工，净利率也是耐克的两倍。
为了征服日本市场，解决针织和染色的问题，我们自学了机械技术，拆解改造了纺织机械，反复实验，改进了十几年的针织技术。
为了解决染料问题，创始人马宝兴在家里成立了一个小型实验室。
对每天收集的染色布、破布、染料进行反复实验，最终成功得出不含福尔马林的染料配方。
在看似简单的行业，将技术发挥到极致。最终成为全球最大的服装制造商，年营收230.3亿元。
此外，德国的王中瞄准了无人问津的超市手推车，悄悄做起了大生意。
世界上每两辆购物车中就有一辆是王中生产的。
毕竟全世界的超市都需要手推车，而且每隔几年就需要更换，利润相当可观。
就像苹果和特斯拉，再强大也离不开芯片。技术是商业的基础。
刀哥认为，所有商业成功的秘诀，就是把每一件事，从小到大，从布料做到极致。
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本文作者| 云瑶
