运营闲鱼(社交电商游戏，俗称无货源闲鱼和闲鱼店铺群)一年多，运营了九个账号，卖了20多万的货。起初，我是孟新·小白，花了很多时间和精力才慢慢掌握了一些技能。

首先，你为什么选择闲鱼这个平台？

闲鱼作为国内闲置二手交易头部平台，拥有2亿用户，自带可以送货的属性，即闲鱼上的商品比淘宝、天猫、JD.COM平台便宜，其实和很多社交电商平台(淘宝app)的价格差不多，但是送的时候要遵守平台的规则。

可以看看这两张图。闲鱼上一旦有曝光和爆款，订单就是连续的。

那么，初入闲鱼的小白应该如何运营闲鱼呢？基本步骤是什么？

一、闲鱼的登记和使用

1.下载注册的闲鱼

选择淘宝账号登录，然后在仙宇的“我的”右上角点击，完善个人信息。信息越完善，曝光度越高。这里必须要说的是:三大关键认证场所——真人认证、支付宝实名认证、芝麻信用授权

Ps:准备一个芝麻信用分700分以上的支付宝账户，也就是信用优秀，如果没有，至少优秀，良好。

为什么选择芝麻信用分700+？

两个原因:一、芝麻信用分直接影响用户的购买决策:根据用户芝麻信用分300-950分，闲鱼分为极差、中等、良好、优秀、优秀五个等级。这些等级会在产品展示页上明确标注。显然，在交易主要靠“信用”的二手交易平台，芝麻信用分越高，信用越好。

二、芝麻信用分影响平台的流量分配:据了解，用户的主动搜索流量与平台分配的流量比例约为6: 4。芝麻信用分越高，发布的产品越容易被平台推荐。70分+，70%概率推荐页，650-700分，30%概率推荐页，650分以下小概率推荐页，600分以下基本没有推荐页。

昵称、头像、个人资料、实名认证都必须完美。建议使用女性头像。事实证明，女性头像在闲鱼中更受欢迎。

如下图所示，数据完整度为100%。

第二，加入鱼塘

闲鱼加鱼塘，就必须多加鱼塘。有几十上百个鱼塘。应该加什么鱼塘？怎么加？

1)、首页点击鱼塘在哪，然后搜索鱼塘，鱼塘是有相同爱好的人的流量池。

2)只需搜索想要添加的鱼塘。

3)加鱼塘有什么技巧？一定要找需求高的人，比如马宝，有母婴需求的人。男生不要。

三。选择规则

1.没有商品可以上架。

首先，按照闲鱼的规则，看好哪些产品不能上架。

对于产品，不要销售涉及著作权和知识产权的商品、婴幼儿食品、医疗器械、药品、音像制品、虚拟商品。详情请参考闲鱼中的闲鱼公约

2.选定类型

选择需求量大，女性消费集中的，同时尽量拉开差价

一般女性的消费欲和购买欲会比男性强。

商品满足以下三个条件:

第一，最好做实体产品，不要做虚拟产品，因为虚拟产品无法放大，容易违规。

其次，产品具有二次、三次甚至多次回购的属性。

第三，利润30-50%。

母婴产品发布效果最好，测试结果来自我们方向。比如:玩具、童书、积木等。，母婴产品效果好，提成高。

3.产品选择细则

(1)看销量——找一些社交电商平台看单子(我用的是高佣金联盟)，闲鱼上同款产品的【通缉】号。

特别说明:对比闲鱼上面同款产品的【想要】号要在中间。如果这个产品想要的人数特别多，说明竞争激烈，你自己的产品很难获得更多的曝光，而你想要的人数少，曝光率自然就低。

一个很简单的道理:如果玩具有两个产品，一个【想要】的数字是100，一个是10，那么作为一个平台，肯定会持续推这个人数多、曝光度高的玩具，因为平台本身也想曝光自己，想让更多的人使用它。

这个是高级仆人的。选择销售排名。就像我们自己淘宝购物，大家都会习惯性的看销量。

(2)看提成比例——10%-30%(也就是你能赚的钱)，用社交电商平台就好。

佣金比率=佣金/票面价格

如果销量差不多或者销量很高，价格相差不大，就选佣金比例高的。

你可以看看这张图。很明显，两家羽绒服干洗店的销量都是几万，已经很高了，券后价格也是5.9，但是佣金不一样，一家是0.7元，一家是1.41元，显然是选择了1.41元佣金的商品。

3)从用户的角度看适用性

比如你是母婴，你可以选择玩具。为什么？因为孩子最需要的是玩具，同时更新换代最快的也是玩具，符合以上三个条件:该产品具有二次、三次甚至多次回购的属性。

比如你是做美妆的，肯定会考虑品牌问题和效果问题。

四。商品目录和货架

主要从标题、图片/视频、文案三个方面。

1.标题

一个好的头衔会更有吸引力，比如你良好的外表或形象会给别人更好的第一印象。

标题中有一个禁忌:千万不要直接用产品的原标题，因为太长了，反而容易降低曝光度和关键词被搜索的概率

标题直接以产品的简单名称命名，或者从原来的长标题中抽取一个合适的短标题，也可以参考别人的同类产品的标题。

我给你举个例子。首先，她是卖裙子的。着装这个关键词存在吗？那是什么样的衣服？她加的装饰品有女生，正品，夏天，冰丝之类的。标题既突出了产品的名称，又突出了产品的特点，但不要大惊小怪。

比如下图。

2.图片/视频

可以上传9张图片/视频，第一张图片/视频最重要(如果有视频上传，必须先显示视频)

第一张图一定要好看。尽量选择淘宝买家秀里的美图。如果实在没有就选产品图片

根据具体商品，如有真人展示商品的图片，如帽子、围巾等，优先

你想要什么?和我们在淘宝上看到的付费人数差不多。一般越是想要闲鱼上的产品，咨询这个产品的人就越多。

Ps:刚开始用图片的时候，产品的曝光效果不是很好。这时候可以尝试把第一张图片改成视频。

3.文案

文案看起来专业、感性、有后续、定价和标签

(1)专业:可以直接用淘宝产品里的细节介绍文案。

(2)有情怀:根据商品，有些文案不要太硬，太像广告。

(3)后续铺垫:在单点【牛逼】+【我要】的引导下，私聊如果有多种风格可供选择，可以进行引导。如果有很多款式可以选择，对方只能选择3款左右的产品，选择太多容易造成订单流失

(4)有价格:必须写优惠价，也就是券后价格，但“券”字在闲鱼是敏感词，所以改成优惠价。

根据情况写原价。优惠量大的话可以写。有对比。如果优惠金额不大，可以不写。

如果文案中没有写原价，报价时也不会写原价。

定价技巧:如果产品有多个规格，则设定最低价格。原因很简单。用低价吸引用户到产品介绍页面咨询，但内容页面必须注明具体规格对应的价格，客户咨询会详细说明价格差异。

(5)标签化:可以对图片、视频进行标签化，添加关键词标签，增加被搜索的概率，主要是利用闲鱼的系统算法，清晰识别产品分类，起到推荐作用。

4.把商品放在货架上

完成了选题、标题、图片/视频和文案，接下来是上架的产品。

1.单击主页上的发布。

2.单击发布空闲

3.选择上传的照片，将副本复制过去。

这是小白操作闲鱼最基本的技巧和方法。希望能帮到你。欢迎交流~