谁也没想到，出租屋里一根网线搭起的“电商”，能发展出改变世界这样的能量，包括十年前的Viya。

2012年，还在Xi安服装店的Viya，听到了时代转型隐约的钟声，毅然南下广州，开了第一家网店，走上了传奇女主播的逆袭之路。

当时，广州是无数电商“弄潮”的第一站。当Viya触网后，白云郊区东南角的一个村子里的电商行业萌芽了，然后疯狂生长。

5月13日，阿里巴巴集团公布了截至2021年3月31日的季度及2021财年业绩，并在其官方微信微信官方账号发布“致敬”:“大元村是中国第一个年销售额突破100亿元的淘宝村，活跃在这里的淘宝店铺超过3000家。一是积累了经验和资源的头部商家，同时也提供了一个创意孵化平台，帮助小商家和新商家。在全区，电子商务全产业链带动就业超过10万人。”

如今，这个名为“大元村”的村庄已经成为一个传奇，被冠之以“中国最强淘宝村”。Viya成名的时候，在这个村子里，很多月租450，日付1万单的电商从业者都想成为下一个“Viya”。

随着新时代的到来，中国第一淘宝村，如何量产新“维雅”？

太和、钟落潭、人和、江高四个镇，99%的淘宝村在白云区，差不多三分之一在广州，另外三分之一在番禺。(注:2020年7月1日，太和镇分为三部分，分别是太和镇、大源街和桂龙街。阿里研究院2021淘宝村榜单及其位置均在行政区划之前)

月租450，每天出一万单。

大源村的电商历史可以追溯到2012年左右。当时的广州是国内很多电商创业者的天堂，追梦的人不计其数，包括后来方兴未艾的Viya。2015年，大元村活跃网店数量位列全国前三。

然而，这个村庄直到2018年才得到真正的生活。

据大源电子商务协会会长李介绍，当时大源村的电商产业是“大而不强，多而不聚，杂而不精”。在这个25平方公里的城中村里，出租屋里全是小型电商经营者和生产作坊。

白云区的应对策略是让商家从出租屋搬到工业园区。

2018年4月，大源村被列为白云区四个重点整治村之一。清房办厂，拆除违章建筑，盘活老厂房。几经动作，村里有15个集服装经营、仓储、直播为一体的电商园区。

大源村的园区不仅吸引了近千名“原住民”入驻，还吸引了村外的众多淘宝店铺。

阿香的“拉链”团队是第一个搬进电子商务创意园的企业。他回忆说，2018年底他刚搬到这里时，附近几乎没有餐馆。不到一年时间，一万多平米的创意园里就挤满了“友商邻居”。

大元电子商务创意园图(郭/图)

问“你为什么来？”阿香的回答是:优势多，综合条件好。

在电商领域，大元村的电商能力值堪称“五角勇士”——余地大空价格优，物流快，基础好，货源近。

拉链团队比杨天振更早做大码女装。由于销量的稳定增长，逐渐需要更大的空房间。

经过考察筛选，拉普从同和(白云区另一个镇街)600平米的“老巢”搬了出来，与大元电商创意园签订了3年的租赁合同，一口气拿下了4楼和8楼。这包括大约2800平方米的存储和办公空间。

相比同和30元/平米的价格，大元只需要22元/平米，近三分之一的差价很有诱惑力。电子商务创意园还为一次性付款者和多年合同签署者提供优惠待遇。

大源村的生活成本也很低。租一个50平米的两室一厅，只要450元。即使在2018年的广州，这也是不可思议的。

但随着大源村配套设施的完备，房租和厂房租金价格也在上涨。今年拉链换新的时候，收纳价格涨了30%。

“涨幅在我们能承受的范围内。泰禾前段时间主动提出给2000多平米，20多块钱。但大源村物流基础好，货源近，暂时不考虑。”项说:

阶梯尺寸女装双十一发货现场图(受访者/图)

嗯，大源村的物流积累了十年。

在这里，快递小哥已经“见过世面”了。“你点了一万件要送，快递小哥面不改色的带着设备来了。”阿香对这次顺利的合作非常满意。“而且价格还便宜。这里送一件只要两块多，比通和便宜近三分之一。”

当然，物流的基础是运输。位于和龙科技创新谷南端，广深港澳科技创新走廊沿线，距离白云机场、广州火车站、广州北站、广州东站等重要交通枢纽20公里，大源村对外交通也十分便利。

我们最后要谈的是货源问题。广州以其规模庞大的服装批发市场为傲，很大程度上奠定了大元村乃至半个淘宝村十年成长的基础。

在广州的273个淘宝村中，按照主要产品和服务类型，可以分为农贸、工贸和纯贸易三大类。近年来，淘宝村数量突飞猛进的增城区新塘镇，属于工贸型，依托原有生产加工基础进行线上转型。

新塘镇全盛时期有2000多家牛仔服装及相关企业，总产量占全国的60%，是全国最大的牛仔服装产业基地。

以大元村为代表的淘宝村属于纯贸易类，不从事生产加工或少从事生产加工，主要从事线上商务服务。离沙河服装批发市场只有几公里，天天打雷都挡不住。

大源村的电商是从全国各地的弄潮儿开始的，至今还在吸引着大量的人聚集在这里。第七次人口普查数据显示，广州有四分之一的流动人口居住在白云区，而大源街道以14.71万人位居白云区镇街第三。

一个新的时代即将到来。

它是电商时代的新产品，电商这个新生事物也将迎来更新的时代。

2020年，随着新冠肺炎“黑天鹅”疫情的影响，Tik Tok、Aauto Quicker等内容平台强势入场，电商领域的“直播+”步入普及。

在管理方面，我们已经进入了VUCA时代。社会、技术、产业发生了翻天覆地的变化，很多固有的范式和运营体系受到了冲击。世界呈现出波动性、不确定性、复杂性和模糊性等典型特征。

如何应对“UKA时代”的挑战，是电子商务从业者的必答题。

2019年11月，来自龙洞的电商公司搬到了大源村的新办公楼。来之前，来韩国的电商已经做好了入局直播电商的规划。办公楼共7层，分为拍摄厅、直播厅、沉浸式多媒体展厅等区域。

“在Uka时代’，及时快速的反应和参与是最重要的点。做不到，就做吧。”朝鲜电子商务人力资源总监杨志明说。

搬到大元村后，朝鲜的电子商务公司真的开始大刀阔斧了。首先，对于粉丝基数大的店铺，会组建淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker三个直播团队，并根据平台特点开设新店。50+主播团队每天轮流在14个直播间，宣讲产品。

淘宝店主播，电商旗下的小宅女，正在直播(郭/图)

其次，我们作为广州第一批互联网创作平台，来到韩国实行“阿米巴模式”，鼓励和支持员工自己开店，培养人才，激发员工积极性。

朝方还注重修炼内功，聘请专门从事电子商务创业管理的咨询机构，完善机制体系和内部架构；请付费专业技术团队量身定制存储、财务等系统；请咨询师定期讲课和内部培训...

“邀请专业人士帮助我们，可以少走弯路。”杨志明解释了公司花巨资修炼内功的做法。

但来朝是建立在强大的供应链和团队基础上的，这对于新的直播电商来说并不容易学会。

搬进大元村一年后，2020年10月，易家传媒入驻道生电商直播基地，走出了一条完全不同的“武卡”之路。

大源村道胜电商创意谷图(郭/图)

亿家以前在武汉做互联网广告代理业务，2020年5月因疫情倒闭。两个月后，凭借多年积累的互联网嗅觉，团队迅速重整旗鼓，进军Tik Tok直播领域。

精通互联网流量特性的易佳传媒，迎来了两个月来的第一次爆发，并迅速迎来了暴击。

“中小玩家对商品理解不够深入，初期选择比较盲目，服装、美妆、日化等品类都有涉及。”经过一段时间的摸索，亿家传媒的创始人之一邹显泽发现，从揭阳普宁县采购的家居服销量极好，成为公司的第一个爆款产品，每天约有3000单。为了就近供货，降低成本，9月份公司搬迁到揭阳普宁。

并没有持续多久。初冬的11月，温暖的家居服需求旺盛。而新来的外地客商与本地厂商没有深度的合作关系，2000单的需求只能满足十分之一的供应。刚起步的艺嘉传媒第一次尝到了供应链的拖累。

“大源村离很多大型服装批发市场比较近，至少货源可以保证。”2020年11月，一加再次搬家，入驻大元道生电商直播基地。经过一年的实践，中小玩家在直播电商领域找到了一条新路。

一方面挖掘平台的规则，找到“试卷”的得分点。这和早期互联网广告代理的经验有关。

在邹先泽看来，淘宝和Tik Tok的分流机制完全不同，这就决定了主播形式大相径庭:淘宝的重销售转型；Tik Tok专注于内容创作，从停留、互动、点击、转化等方面打造兴趣电商和直播电商。

抓住内容电商平台的特点，艺嘉传媒更注重运营能力的提升。做好日常视频内容运营维护，保持直播中与粉丝的话题互动和分享。采访当天，邹先泽刚从沙场回来。“既有欧陆风情，又有烟火气息，不像拍摄间那么冷清，电影质量也比较高。”

邹先泽认为，中小玩家进入直播电商，要以小事为主，脚踏实地，做好流量、供应链、产品选择等能力建设。当然，最重要的是相信“新木桶理论”，找到自己的优势。因此，艺嘉传媒放大了公司运营能力的长板，开通了Tik Tok电子商务运营服务。

电商和易家传媒发展模式不同，创业热情相同。在这25平方公里的土地上，书写着更多弄潮的故事。

目前，大元村超过一半的电商都入驻了直播平台。

2021年3月，淘宝直播、中国市场学会等机构联合发布了基于2020年全年数据的《直播电商区域发展指数研究报告(2021)》，通过直播商品消费、直播内容供给、直播内容消费、直播品质、产业推动等维度，对中国各地区直播电商发展情况进行了评估。结果显示，广州白云区排名第二，仅次于杭州滨江区。

如果说是大元村从出租屋到产业园的第一次转型，那么可以称得上是淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker等众多直播电商平台全面开花的第二次突破。不同规模、不同基因的企业都给出了自己应对“Uka时代”的方法。

事实上，面对模糊性、可变性和不确定性，核心是“做好自己”，也就是品牌建设。来自朝鲜的电商表示，郭超品牌的建立已纳入下一步规划。

我们期待着这条企业之路，大元村与时代，未来会是怎样的风景。

(头图/郭)

(文中阿香为化名)

可视化|桦木

南方周末研究员郭