“创业项目比较难找，资本态度比较谨慎。只有更专业、更有核心竞争力的团队才能获得更多的机会。”

对于服务过华为、联想、百度、国家电网、国土资源部、环境部、水利部、航天一院、航天五院的林虎来说，如果说创业有捷径，那就是扎扎实实做好。

北漂20年

林虎出生于1981年，山东人。2000年来到北京，一直在北京学习和工作。

二十年了，作为一个北漂，就业过，创业过，失败过，沮丧过。

“积累的人脉和资源都在北京。时间长了，就不想去别的城市发展了。”北京成了他的第二故乡。

2005年，林虎在一家教育培训公司找到了他的第一份工作。

△北京萧墅教育科技有限公司团队成员

2008年，林虎和几个同事一起兼职做网络运营，成立了北京萧墅教育科技有限公司，主营业务是代理之前工作的公司。

△北京萧墅教育科技有限公司

2017年，林虎成立了另一家公司来做投资移民业务。疫情来了，公司生意受挫。林虎回到萧墅，重新开始从事开发外包业务。

利用网络平台弥补营销的不足

“过去，客户获取渠道非常有限。除了靠自己的人脉，就是客户的介绍。这种订单量无疑是不够的。”

林虎说，所有团队成员都是技术出身，不知道如何营销。订单来源单一、获客渠道狭窄是萧墅科技可持续发展的难题。

“一品威客。com早有耳闻，但会认为这类平台都是为了帮助个人，订单单价也很低，并没有考虑过在平台接单。”

通过一品威客商务顾问的介绍，林虎了解到，事实上，一品威客平台已经聚集了大量类似树的中小微创业公司。

“最近才了解到平台的各种合作模式，抱着试试看的心态入驻了一品威客。”2021年8月，在与舒小团队商议后，最终选择入驻一品威客，并开设平台V客专属店铺

让林虎没想到的是，入驻平台后的第三天，小树团队成功接单。

“特别感谢一品威客的秘书们。他们推荐了非常精准的客户，节省了我们很多时间，提高了我们的效率。”

用服务赢得客户

“认真负责地工作。不要把每一份工作或外包任务都当成一次性交易。多为客户着想，提出一些合理的建议。几乎所有和我们合作过的客户都会成为老客户。”

舒小小曾服务过铁道部、环境部、水利部、国土部、航天一院、航天五院、华为、联想、百度、国家电网等客户。

在林虎参与的大大小小的项目中，印象最深的是国土资源部一系列官网的开发。当时舒小小作为外包技术员驻扎了半年左右。项目对接总监的高标准、严要求，让林虎受益匪浅。

△北京萧墅教育科技有限公司发展案例

“我非常感谢主任。在他的影响下，我学到了很多技术之外的东西，对我的工作产生了深远的影响。当然我们也很好的完成了这个任务，得到了不错的评价。后来，我们被要求做另外两个项目。”

△北京萧墅教育科技有限公司发展案例

谈及在一品威客接单的秘诀，林虎说，“客户做一个项目，第一要求一定是做好，然后才会考虑价格。所以我们主要是围绕客户的需求来介绍公司和解决方案，过程体现了专业认真的态度。”

北京萧墅教育科技有限公司主要从事网站建设、软件开发、网络维护、程序开发外包、各类设计外包、平面广告等业务。