为了帮助创业者更好地设计商业模式，我们研究了所有在书籍、媒体和现实中可以接触到的公司和业务，总结出18种盈利方式。

这18种赚钱方式可以说是总结了市面上绝大多数的商业赚钱方式。

(1)产品销售的钱。

这里的产品销售包括传统意义上的产品销售，也包括服务、方案、项目的销售。

(2)产品涨价的钱。

在企业战略规划的支持下，根据市场反应适当提价，或换一个新包装的价格，或定期提价等。

(3)绑钱。

服装店卖衣服，卖一件衣服绑一条裤子，绑一件外套。这是捆绑的钱。搭售可分为产品搭售、行业搭售和道路搭售。

(4)产品链的钱。

企业产品链的设计可以分为四种类型:引流产品、标晶生产、利润产品和生态产品。有的企业可能会把前面的产品引流，利润很低，没有利润甚至亏损，但是其他产品是有利润的。

(5)重复消费钱。

像电影院，餐厅，超市，蛋糕店，健身房，KTV等。，你去了一次就会去第二次，第三次，这叫重复消费。发展客户的成本很高。如果客户维护好了，让他们重复消费，成本会低很多。

(6)转介绍的钱。

前面说了，发展客户的成本很高，让客户重复消费的成本要低很多。同样，让客户转介绍的成本也低很多。物以类聚，人以群分，同样的人总有渠道和同样的人打交道。

(7)成本省钱。

本来成本10万，你降到9万，不影响效益。那么省下来的一万块钱就是净利润，省下来的钱其实就是你赚的钱。

(8)资源交换的钱。

企业A是一家家具公司，需要对内部员工进行5天的培训，在市场上找一家培训机构需要10万元。企业B是一家培训机构，需要购买10万元的办公家具；于是企业A和企业B以更低的市场价格达成合作协议。

这就是资源的交换。双方都节约了成本，也就意味着赚了钱。

(9)未来的钱。

未来的钱是指提前收到未来的营业额，一来可以增加企业的现金流，二来可以识别客户。预售、预付款、签帐卡都属于这种类型。俱乐部、美容院、发廊、按摩店、健身房经常使用这种方法。

(10)平台规模的钱。

任何单位、机构、平和，只要流量大，都可以赚平和影响力的钱。比如商场、广场、热门电视节目、媒体、微信官方账号、网站、app等。，你会发现很多商家都在找他们合作，广告，赞助，冠名等等。

(11)品牌影响力的钱。

品牌一旦建立起来，会有很多意想不到的好处。当品牌影响力达到一定程度，或者企业规模达到一定程度，在招商、采购、洽谈时，就会更有议价能力。

(12)上游的钱。

企业的上游是企业的供应商。如果你的供应商过去通过与你合作已经能够稳定赚钱，那么你可以考虑从他们那里赚钱。比如延长结算时间，或者按规模协商。

(13)下游的钱。

下游企业是企业的代理商和加盟商。他们会从你这里购买商品，或者使用你的系统和商业模式。如果你有相对成熟的技术壁垒，可以进一步赚他们的钱。收取代理费和加盟费，提高代理门槛，提出采购的数量要求。

(14)传钱。

顾名思义，当金钱或成就从你身边经过时，你就画一点。只要有营业额，就会收取一定的费用。随着交易量的翻倍和延续，这也将成为客观的利好。中介和线上平台商家的表现更为明显。

(15)挖财。

马云搭建了一个平板，让大家可以在上面买东西，但是消费者的钱并不是直接给商家，而是先给支付宝。当消费者收到商品，确认没有问题后，支付宝会把钱给商家。你可以无限期地用这笔钱做其他事情。我们把这种截取现金流的方式叫做挖坑赚钱。

挖坑有很多种形式。例如，一些连锁店统一收取现金，并在一个月或半个月内结算给每个商店。收了押金，锁一年，两年，三年，也会形成钱坑:

(16)股本金。

如果是好项目，一般不会以原始投资比例作为原始股份的股权比例来招募纯投资人。根据项目需要，可以引入技术股、能力股、业绩股等。另外，分红股的招募也是一种方式，就是只分红，没有话语权。随着企业的发展，企业的估值会有所不同。

(17)信用货币。

除了股权钱，剩下的融资方式，我称之为信用钱。货款支付、信贷融资、债券发行、抵押、股权质押、融资租赁、银行承兑汇票、资产证券化等。都属于这种类型。

(18)投资款。

我们把钱存在银行，银行赚了以后会给我们一部分钱。这是投资款。银行把钱给企业，企业赚到钱后付给银行利息，也是投资款。

看完这18种方式，你就可以结合自己的生意，用一切合法的方式赚钱了。

优秀的企业会用一切能赚钱的方法，比如麦当劳。

(1)产品销售的钱:汉堡、薯条、汽水。

(2)产品涨价的钱:根据市场变化逐年涨价。

(3)绑钱:包裹、玩具。

(4)产品链的钱:家庭桶等。

(5)重复消费钱:客户经常花钱。

(6)介绍费:客户带朋友去消费。

(7)节约成本的钱:统一装修，统一采购机械设备。

(8)金钱换资源:用消费券换流量。

(9)未来钱:企业一次性购买麦当劳餐券作为赠品。

(10)平台规模钱:因为麦当劳是大品牌，很多商场会以相对较低的租金价格吸引其进入。

(11)品牌影响力的钱:麦当劳与相关产业的结合。

(12)上游款:延长上游供应商的结算周期。

(13)下游钱:收取加盟商的加盟费。

(14)过路费:收取加盟商的管理费。

(15)挖财:加盟费、管理费及其他资金存款。

(16)股权钱:上市融资。

(17)信贷资金:由总部运作，不对外公开。

(十八)投资款:投资性房地产。麦当劳店大部分都是自己买的，然后等着升值，成为二房东。

连锁问题，强叔来解决