开一间小型的个人女装店，客户讲价是常事，如何让客户讲价讲得开心，店家有能保有一定的利润，实现双赢。这里需要店家做好服装定价。

品牌折扣服装也会有标签，标签的价格很受非议，客户买衣服时，也一般是不会看标价的价格。正常是需要店家重新定价，贴在衣服标签上的。

一间女装店的衣服，是需要分三六九等的，这里主要是指在品质和价格上分层次，而不是在衣服的年龄段上分层次。在确定好客户群体的情况下，进货的衣服是要分层次的。少量高端品牌的服装、大量中端品牌的、少量低端品牌的，可以按2:7:1的比例进货。

分价格层次进货，才可以有层次地定价。如何根据成本价格来定零售价格，也可以去周边服装市场是比较，看相似款式品质的衣服在其他店铺的价格，一般来说，进货价格高的衣服，利润会在60%以上，进货价格低的，利润也要保持50%以上。

在客户讲价后，一件衣服最低的价格，也要保持有30%的利润。如果觉得这样太麻烦，就按每天卖两件价格高的衣服，或者卖5件价格低的衣服，可以抵扣一天的店租和水电费支出，来给零售服装制定价格。以上的定价方式，不适于偶尔做活动时的薄利多销，做活动时，一般折扣下来，平均每件衣服的利润也要保持在25%左右。

这样的进货定价的好处，不仅可以满足更大部分的人群选择，而且在客户讲价的时候，可以进行质量对比，更直观的做好营销。