“大铁不错，我在天天乐系，满身渣渣，探懒月，推出第四里没拉的新版船，人多需要经历三次，爱像节俭的游戏。”

凭借神奇的口音、洗脑的广告词、45美分的特效，由、、孙等人代言的网页游戏蓝月亮在网络上一炮而红。

很多人在吐槽和执拗的时候都会忍不住迷茫，身边也没有人玩过调皮的蓝月亮。这个游戏是怎么赚钱的？

自动寻路、全程挂机、氪气装备、下线……在我们看来，玩蓝月亮是一款极度缺乏游戏性和趣味性的页游。但是在网游市场的激烈竞争下，这种页游能够生存并延续下去，就说明背后有一群玩家在默默的支持着。

1。机器人

网页中的大量玩家其实都是机器人。为了营造繁荣的游戏氛围，这些机器人会不断地玩奇怪的游戏，甚至给你发信息。

2。游戏GS专家

即英文游戏销售的简称，具体工作是通过干扰玩家的行为使玩家产生消费欲望，并在玩家有消费意向时督促玩家尽快下单，俗称托儿。一般的页游公司都会有职业支持。

3。小白玩家

小白玩家就是那些看到“神奇广告”，出于好奇或者无聊而点进去的人。

因为贪吃蓝月的游戏机制不需要花费大量的精力去玩，只要挂机就可以自动打怪物升级，所以很多小白玩家在试玩结束后都会留下来。不过这类玩家一般不消费。

4。人民币播放器

收入贡献的主力，这类玩家通常不活跃在社交媒体上，但有一定的经济能力。

按消费水平分为小R、中R、大R(其划分没有具体标准)

根据9k9k的数据，2017年，玩蓝月(蓝月传说)一年超过10亿人民币，在所有页游中排名第一。这样一款“低端”的游戏是如何赚钱的？

1。精准命中目标用户

任何不明白为什么要收钱，为什么要收那么多人钱的人，都不是页游的目标用户。

数据显示，2017年，男性玩家占比81%，女性玩家占比19%，30-39岁玩家占比52%，40-49岁玩家占比24%。中年男性构成了页游最重要的玩家群体。

这些玩家大多有家庭，有事业，有消费能力，但是空他们没有太多的空闲时间，所以更喜欢操作简单，不用动脑就能玩的即时战斗游戏。玩蓝月亮正好满足了他们的需求。

70-80后球员年轻时深受港片影响，古天乐、张家辉等香港影星是这类球员熟悉的偶像，也是他们所处时代的象征。

“人在江湖，兄弟！我等你！”

“今晚八点，一起过来，准时开车！”

“当年的兄弟还是传说中的！”

夸张的文案被年轻人嗤之以鼻，却能勾起中年男人的回忆。作为经历过2000年传奇时代的人，“江湖”、“传奇”、“兄弟”这些词是他们青春的一部分。在感情的驱使下，再加上稳定的收入，这类人群成为了贪玩蓝月亮的最忠实玩家。

也就是说，看似低俗的广告和宣传，实际上是玩了蓝月亮之后，为了精准分析目标用户而刻意打造的。从用户画像，核心目的的确立，到运营方案，可以说是触到了重点和核心。

2。氪游戏

玩蓝月亮的盈利模式是1%的用户通常贡献99%的利润。

作为一款氪气游戏，玩蓝月的付费方式很重要。这种页游是对付费内容、金额、资源比例进行一堆计算后得出的结论。

在蓝月亮的世界里，只要收钱就可以“为所欲为”。技能、成就、武器、排名……通过付费，玩家可以大大提升自己在游戏中的实力。

现在大部分人民币玩家在年轻的时候都经历过传说中的pc时代。当年因为没有钱，只能看着别人在游戏里俘虏萨巴克。如今，他们的消费能力提高了。他们只要充一点钱，就能买到高级装备，买到满足感和成就感，充值金额少不了。

典型的例子:大R玩家老李，40岁，大专学历。他在老家一个四线城市开工厂。新游戏的机制太复杂，无法理解，而玩调皮的蓝月亮只要挂机就可以玩，再充点钱，几百个人都会叫他“大哥”，既能回忆青春，又能满足虚荣心。出去应酬少了，家里支持。老李每个月花几万块钱玩页游，是个划算的选择。

说到底，我们认为惊天动地的钱，不过是别人在娱乐中合理、理性、划算的消费。

一个服务器只要有几个“老李”玩家，一天扔个一千八百，然后在游戏里开几百个服务器，一天就是近百万。玩蓝月亮可以理解，一年跑十几亿。

3。儿童保育是不可或缺的

即使玩家有感情，粗制滥造的游戏也必然导致游戏性差，生命周期短。

所以页游会在3-6个月的游戏生命周期内，洗去所有潜在用户。为了完成任务，这个时候就会出现“托儿”，托儿分为积极照顾和消极照顾。

反信任通过比大R玩家有钱来刺激这类玩家充值消费。比如老李充值10000元，迅速上升到游戏排行榜前三。排名第二的反垄断选手陈骁不停地挑衅和杀害老李。但是系统会“温馨提醒”一旦充值，可以立即击杀。这个时候，老李一般不会拒绝充值。一次成功的还价往往能刺激2-3个大R买单。

大R充值不可怕。可怕的是达到一定高度后，没人陪他玩，导致对游戏失去兴趣，而正陀扮演了陪太子读书的重要角色。

虽然反支持能让大R多充值，但也可能逼走大R，而正支持让大R舍不得走。拓正通过一起玩游戏，与大R建立“革命友谊”，试图给大R玩家一个继续玩下去的理由。

结论

最后，我引用《南方人物周刊》的封面文章作为结束语:

欢迎来到中国网游，在这里，只要你付钱，你就可以随心所欲地定制一切。