作者令狐。
原创游戏狩猎
对于游戏公司来说，流量代表一切。
但严峻的事实是，流量成本越来越贵，游戏公司的采购成本越来越高，中小游戏公司很快就吃不消了。
其实不光是中小游戏公司，就连很多喜欢调皮游戏的玩家也感到压力。
一个游戏公司连买都买不起，怎么生存？
流量变得更贵，传奇消失
张家辉的一句话“如果你是兄弟，砍了我”已经成为一个流行的网络话题和传奇的象征。
其拙劣的画风，粗糙的观感，简单粗暴的广告词，在被陈小春、吴孟达、甄子丹等港台明星喊出后，有一种特别深刻的魔力，堪称当代网游中洗脑广告的代表。
但是，你有多久没看到传说中的玩蓝月亮的广告了？
《兄弟，把我砍了》虽然只是一个简单的广告，却牢牢击中了从小玩传奇长大的80后游戏用户。在80后青年中，港台影视剧在mainland China拥有极高的统治力。陈小春、古天乐、甄子丹、张家辉等明星，像传奇游戏一样，贯穿了一代人的青春。
当这些熟悉的港台面孔用大裁决喊出“兄弟，把我砍了”这句话的时候，无数传奇玩家的青春和热血瞬间被点燃。那时候为了玩传说，和兄弟们一起度过的夜晚，一起砍怪，一起升级装备的青春如泉水般涌出。
重温青春，弥补青春的遗憾，成为无数传奇玩家重返传奇游戏的理由。即使淘气鬼游戏做的复刻传奇不正宗，即使淘气鬼游戏做的传奇充满套路，玩家还是愿意为情怀买单。
传奇广告可以铺天盖地全网投放。根本原因在于，传奇广告作为一种以产品效果为导向的广告，在购买方面产生了惊人的爆发力。在《王者传奇》的联运过程中，淘气游戏在买手市场找到了自己的“传奇之路”。
在联运的《王者传奇》中，贪吃游戏获得了传说中的加成，也贯穿了游戏购买的商业模式。随后，贪吃游戏推出独立运营的《蓝月传奇》手游，在网上疯狂购买，将公司资源集中在《蓝月传奇》上。但是，贪婪的游戏是对的！
2015年2月，淘气游戏成立。2016年，淘气游戏平台注册玩家超过5000万，月流水过亿。2017年，贪吃游戏仅依靠《贪吃蓝月》这款游戏就实现了月流量突破6000万的超高收入。在流水无误的情况下，贪吃游戏在买盘上猛砸钱，到2019年，贪吃游戏注册用户已经过亿。
更可怕的是，2020年1-2月两个月，淘气游戏总流量超过20亿，月流量超过10亿。玩游戏已经成为中国游戏购买市场的绝对头部玩家。在购买成本低，回报率高的市场环境下，淘气游戏并没有开发出什么新的精品游戏。而是选择了专注于传奇系列，相继推出了《至尊蓝月》、《龙腾传世》等换皮传奇，反复收割传奇用户。
在购买市场，比拼的不是游戏的质量，而是营销实力和资本实力。购买成本低的时候，淘气包可以凭借精准的广告营销和庞大的资金沉淀获取和收获用户。但当采购成本越来越高时，成本回收的压力会越来越大，回报率会越来越低，采购会从蓝海走向红海。派克这款传说中的游戏终究会疲软，营收的下滑更是不可阻挡。
当传说中的广告在网络上消失，它发出的信号是，淘气游戏的购买套路越来越弱。买的成本越来越贵，玩不起。
以购买数量开始，以质量结束
玩传奇没落的根源在于游戏质量太差，无法对玩家形成长期留存。
联想广告和“脑白金”广告没有本质区别，都是以制作比例作为产品运营的核心指标。它在乎的不是产品质量，而是生产比例能否保证利润率。
当生产比大于1时，游戏公司会继续投入流通，抓住市场上所有的潜在玩家。当运行比低于1时，发射将停止。然后，换游戏皮肤，把新收获的用户再切一次。
在这种购买模式下，它追求的不是优质游戏带来的长期收益，而是投入产出中可以循环利用的短期回报。它需要尽可能的在短期内最大化获取用户的充值。这种商业模式也让淘气游戏备受争议。
新京报曾写过一篇文章《“玩蓝月亮”的黄金陷阱:游戏公司2月营收10亿左右，用户充值11万》。可以反复声明:“不用充值！”“装备随便爆，可以在线回收，秒换元宝”等等。很多玩家被玩蓝月亮的虚假宣传所吸引。进入游戏后就是到处埋，到处充值，装备不可回收，元宝变废等套路。
在游戏购买市场，游戏公司投入的每一分钱都需要尽快收回，才能尽快看到回报。这样才能有更多的钱重复投放，获得更多的用户，实现利益最大化。
“不用充值”，这是一个营销噱头。不是每个游戏公司都遵循购买市场贪婪游戏的快钱套路，有的游戏公司以长期运营为目标。其中最具代表性的就是米哈游。
可以说，米哈游的《原神》能风靡全球，离不开对购买成本的控制。正是在低购买成本的控制下，米哈游才能将《原神》推向世界，获得全球玩家的喜爱。
米哈游发展过程中，发生了一件非常轰动业界的事件。《原神》手游被华为、小米等应用商店下架，是因为米哈游要求游戏收入七三分成。米哈游七，渠道商拿三。
这在以前几乎是不可想象的。游戏最赚钱的方式就是通过渠道发行。只要游戏通过渠道发行，就能给游戏厂商带来利润。一款游戏如果不能发行，就等于零收入。所以在游戏发行上，渠道有很大的发言权。一直以来，游戏厂商和渠道商的份额都是五五开。
但是米哈游打破了这个规则。米哈游之所以敢于挑战渠道商，是因为米哈游的进货成本更低。
米哈游宁愿自己花钱买，也不愿和渠道商五五分成。米哈游的购买成本能够降低，主要是信息流渠道的分销效果显著，分销渠道多样化，大大降低了游戏厂商的购买成本。国内有抖音、TapTap、斗鱼、虎牙，国外有Steam、FaceBook、TikTok、Twitch等购买分发平台。
尤其是在社交媒体平台，原神获得了广泛的传播和下载。米哈游和玩法游戏的商业区别在于，玩法游戏以购买量开始，以购买量结束。米哈游从购买数量开始，以质量结束。
米哈游通过原神游戏的高品质赢得了全球用户的青睐，实现了游戏的长时间运营。传说中的贪玩游戏质量太差，只能玩一次。【/s2/】割了一波韭菜，会流失大量用户，收入也会下降，游戏的生命周期也会大大缩短。
IP合资，质量第一
目前采购成本越来越高，无论是中小游戏厂商还是头部游戏厂商都面临着巨大的采购成本压力。
像腾讯，10亿的微信流量池也就那么几个，大部分游戏厂商都不具备腾讯的流量优势。
在流量高峰、成本骤增的背景下，IP合资成为游戏厂商新的出路。比如网易推出的《哈利波特:魔法的觉醒》，上线前就收到了1500万的用户预订。IP自身的流量效应可以大大降低购买成本，提高用户粘性，增加用户留存。
《哈利波特:魔法的觉醒》的成功让网易看到了IP改编的巨大潜力。为此，2021年，网易迅速推出了《游戏王:决斗环节》、《漫威漫画超级战争》、《漫威漫画二重唱》、《神奇宝贝历险记》等一系列IP游戏。
IP改编游戏天然的流量优势和自身的营销光环，使得游戏在诞生之初就获得了一批忠实用户。
但是要留住用户，还是要靠游戏本身的质量。
对于中小游戏厂商来说，IP改编游戏也有它的缺陷，就是门槛太高。世界知名IP有限且价格昂贵，直接阻挡了无数中小游戏玩家的进入。没钱，别说改编游戏，连IP都买不起。
除了IP改编，自研精品游戏也成为了另一种成功之道。光有创作优秀游戏的自研能力是不够的，还需要流量的支持。如果你负担不起流量，你就不得不寻找第三方流量支持。比如腾讯，流量支撑能力很强。在创造了《黑色神话:启蒙空之后，游戏科学成功吸引了腾讯的关注，并获得了腾讯的投资，这意味着游戏科学未来将有机会获得腾讯的流量支持。
对于中小游戏公司来说，如果连数量和IP都买不起，却还执着于优秀游戏的创作，认腾讯这个爹真的是无奈但最好的选择。
在游戏购买的江湖中，传奇正在消失，更多的是像原神一样的优质游戏的崛起。换皮游戏的购买游戏已经无法维持，精品游戏注重质量的时代已经成为业内共识。
游戏公司为了获得长远利益，可以从购买量入手，但必须以质量为终点。[/s2/]
