注:本文不是专门写小ck，而是写优质的包包和鞋子品牌，小ck是最终归宿；
站在三四线城市的购物中心或商业街，环顾四周 总能看到几个背着LV包的女人在闲逛。这是
站在1、2线城市的购物中心或CBD，环顾一天，你几乎看不到一个背着上海包的女人，当然，背着段木梁。
如果你不知道ABR和王大龙是什么牌子也没关系。我编的。换成你的品牌logo就行了。在消费者眼中，你的品牌没有群体共识[
LV运动鞋，10000元/双也有很多人买，但是一旦LV的鞋面去掉换成你的品牌logo，1000元可能就不好卖了[/] 鞋子的质量和款式都一样！
这就是品牌客户群体共识的力量，或者说品牌力量的力量。
一、客户群体共识(品牌力量)
群体共识 有多强大？要看品牌凝聚某个群体中多少客户的共识。群体越大，这个群体中的能量越大。举几个例子。
1。羊绒衫-时尚从业者的羊绒品牌 是Loro Piana，的共识。
2。豪华车-中国车主的共识是奔驰、宝马或奥迪对大众的共识
3。包包——BV包包在行业内有一定的地位，但在国内，LV的共识群体比BV多。满大街都能看到 LV，却很少看到BV，也就是[
LV凝聚了中国的群体共识，至少用了十年的时间。这十年间，吕经过店[
LV卖的东西中，包包和鞋只是一个载体，而的核心是贴在包包和鞋上的logo。作为LV的供应商，你能卖的只有那个手提袋S2
二。新集团共识(新品牌)
LV凝聚了一些群体几十年的共识，来自供应商的新品牌无法相比。那么，我们能不能换个轨道，去凝聚2000元鞋的共识？价格是LV 的五分之一；
好主意。人们这样做已经很久了。奢侈品牌的价格是五分之一。这个级别有个专用名词——轻奢品牌，比如MK。
就拿图中最畅销的MK爸爸鞋来说吧。MK售价2500元，成交价1350元。你的品牌XXX也是2500元。你打算卖多少折扣？MK卖了1000多双。你觉得XXX能卖多少双？
奢侈品牌不只有一个MK，除此之外，还有大量的品牌并不是奢侈品牌，而体现了奢侈级别的群体共识，比如ECCO艾布，。
已经有很多奢侈品牌，MK和ECCO面临激烈竞争，加上外部疫情影响，社交需求大减，社交品牌
对于MK，不知是清仓股票还是卖出？品牌降级正在进行中，鞋子“人头”成交价已达到千元左右；
MK也是花了十几年时间聚集群体共识，在轻奢级别有一定地位，还这么难，新品牌能从他们的牙齿里抢多少肉？就算再熬十年，你的新婚妻子能变成女人吗？ECCO和MK能打死吗？
那供应商品就没前途了？是
三。产品共识的优先级
作为优质供应商品牌，强项是产品，弱项是品牌。在你的品牌形成群体共识之前，品牌logo的附加值是负的；
如果有100人愿意花1000元买你的鞋，愿意花1000元的人不会超过10人，因为
所以供应商品牌的策略是:先凝聚产品共识，让一部分客户因为产品而成为忠实客户，这些客户转化为共识和品牌升级 小CK从产品共识开始；
CHARLES & KEITH品牌logo，很少有顾客能看懂+记住，依靠产品聚集的群体共识，让他做购物中心的流量经理，租赁条件比大多数品牌都好；
小ck的店( market )不那么高端，但也算是大气和 ，跟奢侈品牌一个级别；与奢侈品牌相比，小ck的产品(货)也不逊于奢侈品牌，价格只有奢侈品牌的30%左右，也就是说小CK 是
小ck作为社交品牌，可以是“高端女性”“中产女性”的常规搭配，也可以是“大众女孩”的基本款，是最受欢迎的社交品牌，体现了至少三个客户的共识；在万象城、太古汇以及万达广场、吾悦广场都可以开。......
四。共识转化/品牌升级
产品共识很难记住，需要将产品共识转化为品牌共识。转换过程如下:
1.“XX的产品很好”——为产品而来，因为相信产品，从而相信这家店；
2.“XX的产品很好”——来源于品牌，因为相信品牌，从而相信品牌logo背后的店铺和产品；
转化为品牌共识(1对2)的产品共识，是建立在顾客重复消费的基础上的，这就需要品牌方持续提供这种质量和价格[/S2]
在共识转化完成之前，品牌logo的附加值为负。要使品牌logo的附加值为正甚至溢价，就需要进行一轮或多轮
1。抬高底线——通过一轮或多轮操作，砍掉所有900元以下的产品，把底线抬高到900甚至1000元以上，会损失一点业绩，根据以往经验不超过3%；
2。头肩右移——通过精准的精品调研和商品把控，把“头”拉到1500元以上，左右肩分别拉到1200元和1800元左右；(注:数字不能生搬硬套)
有人会说，不能打折卖，要提高底线。这怎么可能呢？
提高底线和提高价格，大约等于品牌升级；
打折销售和降价，大约等于品牌退化；
五、社交品牌下限:不降级
《奢侈品》一书中提到，让LV成为全球奢侈品品牌的天才有两个绝招，其中之一就是“/s2/]控制所有出货量”
你可能不知道。控制发货有什么诀窍？商品经理不就是干这个的吗？
控制所有出货控制库存，控制库存控制折扣，控制折扣保证品牌不降级，否所以你会看到一些现象:
要获得品牌溢价的社交品牌，需要升级品牌，但升级前需要控制折扣和库存，保证品牌不降级；
折扣和库存控制的很好。没有业绩和利润怎么办？
作为供应商的新品牌，品牌logo的附加值为负，我们只能从产品入手，那么奢侈品牌的 30 ~ 50倍放大与你无关。 3 ~ 5倍是你的定价区间，你的业绩爆发点在这里，小ck在这里；
想卖品牌溢价？1。通过爆炸式的业绩创造利润，2。要控制库存和折扣，3。为了不让品牌降级，4。为了一轮又一轮的品牌升级，5。不断加强团体共识... 1 ~ 5项必须一直做好，才有资格收获品牌溢价；
总结:对于LV等奢侈品牌的供应商所创立的品牌，奢侈品牌和轻奢品牌之间并不存在群体共识。先从产品共识开始，然后管理库存和折扣，再慢慢转化共识，升级品牌。
