OTA，叫在线旅行社，中文翻译为& # 34；在线旅行社& # 34；，是旅游电商行业的专业术语。

指& # 34；旅游消费者通过网络向旅游服务提供者预订旅游产品或服务，在线或线下支付，即各旅游主体可以通过网络营销或销售产品& # 34；。

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酒店业是一个比较大的行业，很多人都会有住房需求，无论是出差、旅游还是日常需求。哪里有需求，哪里就有市场。目前所有的产品都可以通过网络渠道销售，酒店房间也可以。这也是为什么会有美团酒店，携程，去哪儿这样的平台。com等。争夺在线酒店订单这块大蛋糕。如果你经常预订酒店，你可能会注意到一些房间旁边有一个不起眼的词“代理”。那么这种房间是酒店代理出售的。

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这个项目需要投资吗？

这种代理可以销售酒店客房，不需要投资酒店。这种行为也属于电子商务，很像在淘宝开店，代别人做一件事，没有成本和囤货风险。按照我们现在的团队运营，每个员工每个月能有3w+的利润是很正常的，甚至有的人旺季能有10w+的利润，这是很可喜的。

这是一个比较冷门的行业，因为在普通人眼里，酒店申请入驻美团携程等平台，卖的是自己的酒店。但其实业内人士都知道。在美团携程的平台内部，有两个负责酒店管理的部门，其中一个叫做“直采部”，即各个城市的bd经理负责与酒店对接。一个是“代理部”，负责和我们的线上酒店代理沟通。直采和代理都可以卖酒店房间。

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容易做到吗？

我们不需要考虑客流问题。我们只需要和更多更好的酒店合作，产生订单效益。而且没有传统电商那样的售前服务和售后退货，流程也比较简单。客户付款后，需要给酒店结账，资金安全，不需要在房间售出前提前给酒店付款。累积增长，随着从业时间，运营人员的熟练程度和酒店资源的积累，以及品质的提升，收入也会不断提升。只要手里有资源，后期每天等电脑的命令还是挺轻松的。

我们通过什么渠道获取低价酒店房源？

合作是相互的，只有双方都受益，合作才能长久。只要代理能在多个平台同步配送给酒店，酒店不仅愿意让你代理销售，还应该端正态度，真诚合作。包括，跟你对接的负责人要靠谱，约定的价格体系要严格执行，销售策略的制定，政策的调整，临时的实习安排，及时的沟通等等。

大多数新手想不通的是，既然酒店可以自己入驻平台，为什么还要和代理商合作。其实这个时候，我的思想已经进入了一个误区。首先，我不了解平台的机制。目前平台的运行机制将是直采部和代理部并行。只要成为平台供应商，就已经有资格上传到酒店，无需酒店同意。所以行业没有地域限制，电脑和手机足不出户就能卖到全世界。

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供参考，JD.COM网店有自营店，第三方卖家入驻的加盟店旗舰店都会卖同一系列的产品。目前国内有超过45万个住宿单元，平台方无法自己找到每一个的最低渠道价甚至更低的底价并进行订单服务。所以代理发挥了很大的作用，能够把各种渠道收集的低价酒店全部上传到平台。一是保持了直购与代理商的良性竞争关系；第二，已经帮助ota平台做了大量收集低价酒店的工作；第三，降低了用户的消费成本。

这些渠道可以是通过与酒店合作获得的议价，通过中间商或二手渠道找到的低价酒店预订渠道，甚至是单纯依靠平台间的信息差和差价进行倒卖。以上榜单只是各种差价游戏中的奇葩。我们公司目前甚至有多种高级方案是靠提成、服务费等手段盈利的。

谈酒店难吗？

在这里我想说，如果你没有技巧和方法，真的很难，但是只要你能和酒店合作，你的收入就是长期的，被动的。我也和很多客户讨论过，也有人因为谈酒店而放弃了，但是相对来说入行的，目前发展很好。我们有几个合作伙伴的业绩案例，这也是我们需要学习的标杆。需要学习的朋友可以私信我。

本文摘自微信微信官方账号:ota酒店代理管家