王二是南京某大学本科毕业生。今年他在仙芋买了四支口红，两盒眼影，一个粉饼。当被问及为什么爱买二手美妆时，她的解释是:一方面是毕业后找工作的需要；另一方面，一些所谓的二手商品是闲置商品，甚至还没有拆封，价格可以低至7.5折。“我就是想多试试颜色，不行就转卖”。

美妆天然时尚，意味着新品市场背后的二手市场巨大。闲鱼数据显示，2019年，美妆交易额已突破50亿；从城市来看，上海、北京、广州、深圳、杭州成交量最大；从人群来看，以学生和新人为主的95后是绝对的消费者，购买二手口红的占52.8%。有意思的是，买家中，11.6%是男生。

20世纪30年代，雅诗兰黛创始人提出了“口红指数”，揭示了一个有趣的现象:经济不景气时，口红销量会直线上升。原因很简单。口红虽然不是日常必需品，但兼具廉价和装饰性。在收入下降但消费欲望不减的时候，可以作为廉价的非必需品，带来简单的生活满足感。

虽然今年经济有压力，但由于疫情，口罩盖口红，爱美人士也无事可做，所以“口红效应”并不明显。然而，也正因为如此，才出现了迅速闲置的“二手口红经济”。闲鱼数据显示，在今年第一季度疫情最严重的时候，口红交易比第二季度增长了21.1%。

根据交易，闲鱼上闲置口红排名前十的品牌分别是:迈克、兰蔻、迪奥、圣罗兰、纪梵希、汤姆·福德、香奈儿、雅诗兰黛、娇兰、植村秀，都是国际品牌。在国产品牌中，完美日记排名最高，排在第12位。

在王天儿看来，正是因为“无法完全用一只口红”和对性价比的追求，她才频频蹲点闲鱼。以均价前三的口红娇兰、香奈儿、迪奥为例，闲鱼上的“真香定律”确实成立。新娇兰口红均价300多元，闲鱼成交均价仅158.8元。

日益增长的体验式消费需求正在推动二手美妆市场的发展。一些闲鱼买家一年花在口红上的钱是23928.52元，而最畅销的口红一年卖93019.26元。闲鱼运营方小二认为，“这样的消费强度，几乎可以集齐市面上所有的热门嘴红号”。

市场也有自净能力。为了有效鉴别真伪，闲鱼上诞生了很多第三方美妆鉴定师。21岁的游沁源是杭州的一名大二学生。两年前，她开始在仙芋做兼职品牌美妆鉴定。仅3元就做了2万多单，成为平台上知名的美容鉴定玩家。一旦被鉴定为假货，她会帮买家出具对比图，供用户在闲鱼的小法庭上维权。

如今，优沁园除了鉴别真伪，还会帮客户推荐靠谱的店铺。在她看来，美妆的潮流一直在变，这让二手美妆市场潜力巨大。她还说，二手口红是对时尚的重新表达，是对美丽和自信的重申。在更多时尚专业人士的参与下，也能提升社群信任度，不断优化市场环境。