3月8日，直播电商行业今年首次大促——“3.8节”落下帷幕。虽然今年直播商品的GMV(商品总交易额)依然保持增长，个别顶流表现抢眼，但经过几轮行业规范，头部主播背后的巨大流量仍在等待新的接纳。

前不久，国务院发布的2021年《政府工作报告》显示，2021年，我国城镇新增就业目标超额完成年度目标115%。随着数字产业化和行业数字化的深入，以数字经济为代表的新经济吸纳就业的能力不断增强。也正是基于此，以“网络营销人”为代表的新职业也在近两年频频引起关注。

从褒贬不一的“网络名人”，到中性的“带货主播”，再到现在公认的“网络营销人”，主流价值观不断更新对这些数字时代“新工人”身份的定义。以前的“带货主播”和“正”是“互联网营销人员”。对于蓬勃发展的数字经济和高速发展的直播行业来说，“转正”的背后可能不仅仅是这个职业的崛起。

工作中的主播团队

行业规范动作频频，直播行业的“职业化”之路走得如何？

迎着数字经济的东风，在满足疫情防控下新的消费需求的过程中，“带货直播”无疑走上了快速发展的快车道。据BOSS直聘《2020年上半年直播送人才报告》数据显示，2020年上半年“直播流经济”业态主要岗位人才需求达到去年同期的3.6倍，求职人数也达到去年同期的2.4倍。

但“直播流经济”开辟了新的就业机会空，提高了内循环的韧性。同时也遇到了很多行业起飞阶段无法回避的问题。主播、MCN、品牌之间的纠纷屡见不鲜。为了有效避免商品难辨、价格天价等行业乱象，行业自发衍生出以头部主播为主的“中心化流量”运营模式，垄断超级头部流量成为公司发展壮大的关键。

本月初，“Aauto快人酒仙”李宣卓以“互联网营销人”的身份出现在视野中，以他为代表的另一种“去中心化流量”的运营模式也受到关注:MCN公司如何在专业运营支持下，与主播人才发展赋能共生？

《汽车快酒仙》李宣卓

细看第二种模式背后，不难发现专业的MCN机构如“阿auto快一点酒仙”李宣卓的母公司王源网络在业内比比皆是，其中美一和交友就是杰出代表。庞大的流量明星矩阵只是他们众多资源中的一部分。专业高效的“互联网营销人”孵化机制、成熟的客户分析机制、早中后期保障、系统化的供应链是核心增长点。

短期来看，“互联网营销人”是对“Aauto快酒仙”专业能力的认可；从行业的长远发展来看，这一职称是对直播“祛魅”趋势下更为理性的商业模式的肯定。

有人认为直播行业的神奇2021年看似只是个别直播登顶之年，其实是行业规范化的标志。当所谓的“大咖直播”褪去“虚假繁荣”，大众不再把带货直播当成一场“流量变现”的韭菜丰收狂欢。而专业的“互联网营销人”将进一步推动主播们在链接品牌与用户的过程中，正视自身的桥梁本质，从传统的“流量收割”向“流量枢纽”转变，真正实现消费者与商品的对接。

可以预见，当“网络营销人”成为一个专业化的职业，当MCN公司管理层专注于产品研究、用户需求分析和优质人才培养，流量将会有一个可持续的未来。届时，无论是流量明星还是“Aauto Quicker酒仙”，都将褪去网络名人的神秘光环，真正成为消费者的服务者，为消费者提供消费决策参考，助力直播行业迈向下一个“职业化”时代。

当潮水退去，MCN机构的“护城河”在哪里？

远在当年团购市场的“百团大战”，近两年互联网公司纷纷进入新能源造车领域。即使有无数新生力量一起闯入同一条河流，但行业优胜劣汰的发展规律不变。回到直播电商行业，“网络营销人”意味着行业的标准化落地，也预示着优胜劣汰的开始。时至今日，能留下痕迹的依然为数不多。

行业标准化是悬在每个人头上的达摩克利斯之剑。如果你不能在环境变化的过程中争取上游，你就会在变化的过程中被淘汰。即使MCN组织的负责人如魏年、陈凡娱乐、钱逊等。经历了剧变，为新的互联网营销人提供了足够的发展空间空，并不意味着“幸存者”可以“高枕无忧”。

都说“一鲸落，万物生”，但其实在竞争中找准方向比机遇更重要。如上所述，理性的MCN组织应该学会避免“带货”和“收割流量”的逻辑，为用户和品牌提供价值。在实际操作过程中，无论是商业运营、数据、社区还是资本运作，每一块的进入门槛都不高，但“准出”门槛却格外高。如果你想从五六千人的MCN主流机构中脱颖而出，仅仅占据一席之地是不够的，还要打造自己的护城河。

目前市场上建立了自己护城河的MCN机构大致可以分为三类——采购、内容、孵化。其中，以青藤文化为代表的MCN采购机构重点选择产品。只要选择的品类或品牌有足够高的可持续价值，就能在众多mcn中脱颖而出。青藤文化是母婴领先品类的优先布局，短时间内会迅速崛起。

以新工作室为代表的内容MCN机构，充分利用自身在内容创作方面的优势，提供包括定位设计、选题策略、文案优化等内容支持。对于需要服务的主播来说。新工作室从视频平台变成了MCN，迅速聚集了180多个短视频IP内容创作者，达到了130亿次的累计播放量，这与其在内容层面的积累不无关系。

对于以王源网为代表的直播电商领域孵化中的MCN平台来说，突破重点在于高素质人才的培养。这类MCN机构可以通过建立和完善孵化机制、构建成熟的客户分析机制、前期、中期、后期保障和系统化供应链，培养多元化的“互联网营销人”。以王源网络为例。目前，公司已制定王源明星主播培养计划，与王牌厂商共建训练营，与浙江工商大学杭商学院共建实践教学基地。

“看星球”培训师在给学生上课。

每一个行业从青年到成熟的道路都是一场长征。在现有的交流视野下，我们可能无法判断这三种类型的MCN组织孰优孰劣。然而，在“网络名人”诞生的初期，那些苦心孤诣，歌舞升平的“KOL”，并不知道自己的努力能否赢得辉煌的未来。

所有的拓荒者，从来不问得失，总是带着未知在黑暗中摸索前进。因为在他们看来，未知并不可怕，可怕的是失去前进的勇气。一个职业的兴起可能并不能证明所有的探索者。但是，我们有理由相信，无数的探索者终将成就一个行业的奇迹。

更多信息请下载21金融APP。