各位爱学习的小伙伴好，我是有颜有料的罗燕老师，带领大家在爱乐学习互联网自媒体社群营销。

上一次我们分享营销和推销的区别，现在我们来举个实际案例。

推销的做法是：找个超市，或者宠物店，有客人来。你苦口婆心的，讲就好，讲什么？讲猫粮的好，品牌够大牌，质量够优秀，比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高，然后让别人信就可以。最后等着买家来选你就行了。买家货比十家，你成交的几率就是1/10买家货比三家，你就是1/3。超市、宠物店要昂贵的入场费，租金。资金周转成本也高，而且客人这次买你的猫粮，下次不一定还买你的。

营销的做法，你现在雇10个人从周边小学，幼儿园这类学校发小广告，凑够300个人，周六开免费讲座。讲的主题是"猫猫课堂，小动物对小朋友的成长"。讲座开始卖名贵猫，买一只送3袋猫粮。这叫会议营销。

表面上看，猫粮白送了，卖猫可能赚钱，也可能不赚，但是长远看，你收获了一批长期消耗猫粮的精准用户和潜在客户，配合线下社群营销，你将源源不断的获取有猫粮消费需求的客户群体。

现在会议营销邀约成本太高，用社群自媒体营销是成本相对较低的营销手段。抖音上有一个女孩子家里养了4支猫，就是拍猫日常短视频，收获了几百万的粉丝，他的变现方式就是收广告费，推广和猫有关的产品，可以确定的是我家女儿就是因为经常刷她的视频，被猫咪可爱蠢萌的各种日常所吸引，才哭着喊着要养猫的。

大家明白什么是营销了吧！

以人为中心，从人的需求出发，营造氛围，培养激发需求，顺势而为，水到渠成，源源不断的成交就是营销。