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传统上，行业一般通过地图、独立网站、小程序、短视频四种方式拓展客户。传统行业拓展互联网渠道非常困难。即使是少数成功的传统企业，也是一路跌跌撞撞，被骗无数次。只有无数次的兜兜转转，才能拨开迷雾，真正建立起网络客户渠道。一路上走了很多弯路，也有很多忽悠的人，因为个人就是这样走过来的。

过时的促销方法

前几天突然有人加好友，系统显示是通过通讯录加的。过了一会儿，他们回复“忙，回头聊”。基本上这之后就不可能继续聊天了，因为他在用的“批量加好友推广法”是互联网的早期游戏，已经过时，没有效果了。这种方法是在设计的软件刚流行的时候，在网上搜集手机号码，整理成表格，然后把表格转换成手机通讯录的格式。几千个手机号一键导入通讯录后，打开社交软件系统推荐通讯录好友，然后直接点击添加。但这种方法并不准确，也很难转化，不建议继续使用。至于其他发帖分类信息，发帖论坛，软文，转化周期太长，不建议使用。

图形时代结束了。

以前有机械行业和化工行业的企业不得不去尝试，但是发布分类信息和发论坛的时代已经过去了，不会有转型。即使是现在，发帖公司也很少。从以前的几万元到几千个帖子，现在降到了120元一千个帖子的价格。况且问答和图文都是自媒体渠道，问答推广渠道的转化能力也在下降，周期也比较长。除非是冷门行业，否则不推荐。

在线基础设施

地图和官网的建立必不可少。官网建设价格在500元左右。5.6万、8.9万的价格是大企业建网站的价格，8.9万是集团公司建网站的价格。一般中小企业利用智能系统和傻瓜式的拖拽就可以搭建一个面向展示的企业网站。

如何利用工具获得客户？

1.设置关键字。

但是新网站和小程序不建议选择热门词，一定要细分垂直定位关键词，比如地域+产品+细分需求(广东挖掘机租赁厂商)，这样既能避免高竞争，又能获得更精准的流量，促进交易。

2.短视频的内容定位

拍短视频的时候，一定要多拍案例，不能只拍产品视频。在标题关键词的设置上，也要下大力气将其与目标客户群体关联起来，这样才能依靠个性化的分发推荐算法将内容推送给客户群体。

如果只是单纯的拍产品，可能看的人大多会是同行，因为客户不需要不会太关注，只有同行才会关注很久。所以一定要多拍真实案例(场景)，某某工地开工，3台发电机组购置。形成一个场景，就可以定位到准确的当前客户群。俗话说“一失足成千古恨”就是这个道理。

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