众所周知,同样的东西在不同的国家价格会不一样。有些东西在国内很贵,在国外很便宜。唯品会了解全球的品牌定价策略,培训2000多名买手飞遍全球,然后寻找全球的品牌供应商,全球比价,最终选择质量最好、价格最优的供应商进行合作,为消费者节省了大量成本。
一位在唯品会工作多年的资深买手透露,很多品牌的产品在全球不同地区的定价策略也不一样。举个例子,一个进口大牌包在中国售价5000,在英国大概3000,在原产国价格可能更低。
你知道,& # 34;制造商-品牌-代理商-零售商& # 34;模特是最常见的品牌销售渠道,这个漫长的供应链也一级一级抬高了商品的价格。当一个国外的品牌,通过这一层经销商,漂洋过海来到中国,其价格自然高得离谱,所以唯品会把重点放在国外的供应商身上,只是为了得到更多实惠的大牌和好货。
唯品会买手的作用是缩短供应链,鼓励平台直接与品牌或一级经销商合作,减少中间供应商产生的溢价,既从源头上保证了商品质量,又直接将价格降到最低。这也可以解释为什么很多国际品牌和代购公司拿不到价格,唯品会却能更便宜的给消费者。
就像澳洲知名营养保健品品牌Swisse,在与唯品会签订授权协议后,其护肝片、钙片等产品成为平台上的爆款,在唯品会的价格甚至低于澳洲当地超市。
而且,相比传统的大型供应商采购模式,唯品会的买手制模式显然更加人性化,买手可以更深入地触及消费者的喜好,在商品选择、采购、谈判等方面更加灵活。唯品会依托买手体系模式,也有其独特的“买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链整合”的自营链条。
在保证商品质量的前提下,同等预算下,给消费者更多的选择空。砍掉冗余链条,提高性价比的背后,是平台和品牌对消费者的用心。