一、限定我们讨论的企业的特点:1)大部分业务基于线上开发；2)主要靠和客户成为企业微信好友后的沟通或者下一步的推广，而不是第一次交易后的引导和添加企业微信；3)在企业微信大规模应用之前，高度依赖通过投放表格获取潜在客户的手机号码；4)企业规模比较大。比如教育、大健康、家居、日化产品等行业，都被归为头部企业。这些企业是如何大规模增加微信好友的？

如果2022年之前有很多容易的方式，比如各种裂变活动或者“偷”竞争对手的群流量。但进入2022年后，业内普遍的判断是，微信生态已经进入精细化运营阶段，之前的增长红利已经消失，裂变和“抢流量”的难度越来越高。

当然，存量迁移是方式之一，但新增量更为关键。在这种情况下，如果需要企业和微型企业之间朋友的大规模增长，就只能付费“送货”了。投递可以分为“人找信息”和“信息找人”两类。显然，随着移动互联网的大规模发展，“信息寻人”已经占据了当今广告市场的主流地位，并且可以预见它将会越来越强大。那么很明显，我们优先考虑“靠信息找人”。要想大规模找对象，首先要去人最多的网络平台找。广告平台只有两个，腾讯系和头条系。

于是，最大规模获取企业微信好友的方式突然出现了:

发射+企业微信，巨量引擎发射+企业微信。无论是广点通的发射，还是庞大的发动机，发射价格都是由竞标者相互竞价决定的。因此，从竞争战略的角度来看，企业要想获得更多的客户，就必须在保证生存的前提下，抓住最重要的渠道，因为它的规模足够大。如果从用户加企业微信的流畅度来看，显然广点通+企业微信最流畅。

最大规模获取企业微信好友的途径顺序如下:

1)广点通推出+企业微信；“添加好友”按钮可以直接显示在独立站页面，引导用户一键添加企业微信。

2)海量引擎投放+企业微信。方法:①自建独立站需要Tik Tok官方白化通用卡的接口，符合一定标准才能通过审核。②服务商解决问题。Tik Tok官方开放的唯一口岸是泛白通用卡。服务商可以通过技术bug跳过通用卡端口的审核，从其他端口接入，直接跳转到微信生态。这样用户就可以从Tik Tok跳转到微信，出现微企二维码的名片，然后用户按识别键就可以添加企业微信。

但是有很多品类因为广点通和庞大引擎平台的限制，无法推出。我该怎么办？比如:药妆、丰胸、增强产品、私服等...理论上还是要放在“腾讯系”和“头条系”的。最典型的模式就是直接通过中介或者自己找微信官方账号大V发布微信官方账号文章，而不是找官方广告平台。

一旦这个企业采用了“广点通投放+企业微信”或者“巨量引擎投放+企业微信”的模式，那么基本上我们就可以判断出这个企业愿意为一个精准的企业微友支付的价格。在整个投放过程中，用户画像、个人好友成本、转化率、付费周期、ROI等关键数据已经非常清晰。这些指标显然提供了一个市场机会，中小流量公司的生存机会。