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我们经常在拼多多上看到1元和2元包邮的产品，比如这款，如图:
那么我们不禁感叹，这么便宜的价格怎么还能回邮费呢？这个订单会是亏损还是盈利？对于这个问题，我就从一个拼多多商人的角度来分析一下。首先，我将问题分成两个问题来阐述:
一.为什么拼多多的商品这么便宜？
1.拼多多是一个性价比平台
拼多多的宣传歌是& # 34；拼多多，拼多多，很多省& # 34；；所以从其平台定位来看，是一个薄利多销的平台。大家可以一起战斗。打得越多，救得越多。既然要做性价比高的平台，顾名思义，也要做性价比高的。在所有的电商平台中，要做一个性价比高的平台，这样才能吸引买家购物。再加上疫情期间，大家的口袋都缺钱。同样的产品，如果你能在拼多多这个平台上以比其他平台优惠几块钱的价格买到，那么这个时候用户肯定会被吸引过来，所以一开始大家可以看到很多东西可以分享可以免费享受，或者砍几刀免费享受。这个时候，买家可以用更低的价格买到自己的产品吗？所以我们看到的商品价格之所以这么低，是因为拼多多需要一些噱头和营销手段来吸引买家(流量)到它的平台来产生购物，它的平台定位是做性价比，所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示:
2.平台，商家含优惠券或红包补贴
羊毛出在羊身上。作为平台，既要满足想以较低价格购买商品的买家，又不能让商家损失太大。商家不盈利，肯定不会入驻平台，不会做长久生意。所以平台会推出一些优惠政策，比如平台券，几百亿的补贴，拼多多平台用来平衡两者的关系，让商家开心，买家更开心。所以对于拼多多这个平台，我们可以看到。所以买家因为平台的发展需要，可以用更低的价格买东西。图表如下:
3.大多数卖家的货源都是自己的一手货源或者有价格优势的货源
基于平台的定位，作为商家，我们都会考虑利润，利润从哪里来，所以在这个平台下，一定要找到有绝对价格优势的货源，这也会直接影响转化率；所以很多一手厂家直接开店入驻，中间没有批发商，直接消费者找厂家，买家就能以更低的价格买到这么便宜的东西。图表如下:
4.每个产品都会有一个低SKU价格作为引流
对于我们每一个商家来说，前期为了吸引流量，每个商品都会加一个低价的SKU作为引流，所以如果买家买了便宜的东西，很大程度上就是这个低价引流SKU，如图:
5.推广费比其他平台便宜很多
如果东西本身利润很薄，广告费还贵的话，商家的价格肯定会涨，所以买家之所以能买到便宜的东西，基于以上因素，就是商家的成本。如果成本要控制的越少越好，那么商家就让利空，买家也可以买福利，商家也可以长期做下去。对淘宝和拼多多的广告数据进行对比，如图所示:
淘宝平均点击成本:
拼多多的平均点击成本:
二。他们在哪里找到便宜的货源？
现在就来分享一下如何线上线下找货源。如果在线上，我们可以参考的网站有很多，比如大家熟知的1688，品多多现在特有的品多多批发市场，还有其他平台。对于一些常用的供应网站，我们会做一个比较和区分。
1.1。拼多多批发网
这是拼多多打造的一个官方平台。众所周知，拼多多本身的价格就比其他网站更有优势，如果能在这个价格的基础上打折就更有优势了。很多朋友抱怨其他网站的价格更有竞争力，更便宜，但是如果你从这个网站拿货，竞争多了价格肯定会便宜很多。如果想成为代发的朋友，可以考虑从这里拿货。相比品多多，价格会贵一些。
1.2，1688批发网站
这是淘宝自己的平台，自然服务于淘宝。相对品类齐全，但价格相对较高。很多朋友想在拼多多开店，所以不建议你去1688拿货，除非货源稳定，价格全网最低，这样就可以了，如图:
1.3。其他批发网络
之前也收藏过其他网站，各个类目下收藏的商品比较全，款式比较全，更新速度比较快，价格也比较有优势，如图:
1.4。线下找货
如果周围有产业带，建议先从产业带入手，这样方便找货源；如果你身边有当地特产，可以向农民和合作社了解一下。如果你的亲戚朋友，或者你自己有一个产业，你也可以自己做产品。
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