"拿到标签后，你可以设定任何你想要的价格."小芳自信地推销自己的生意。

小芳是中介，但不是卖房，而是卖品牌牌照，俗称“贴牌”生意。在他的朋友圈里，有各种品牌授权广告，主要是服装，都是消费者熟悉的品牌。记者发现，现在这种生意非常普遍，类似的现象在服装、医药等多个领域广泛存在。

工业

品牌授权年收入超十亿元。

南极人依靠品牌授权“无利可图”的故事早已成为家喻户晓的商业传奇。打开电商平台，搜索南极人的店铺。有几十个。手机刷了十几屏，还没刷完。除了内衣，南极人还有家纺、户外、男鞋、童装、小家电甚至食品。

而且南极人还有卡地亚鳄鱼、精品泰迪、小马等其他子品牌。数据显示，2012年，街上没有南极直营店。仅2019年，南极人就通过品牌授权收入13亿元。

于是，记者以棉衣生意急需品牌合作为由，加了小芳的微信。第一个咨询的品牌是南麂人。小芳很爽快地说:“南极人合适，现在Tik Tok和拼多多是最火的地方，都可以。”他说，所有代工业务都是通过电商渠道销售的。几年前，淘宝和JD.COM是最火的。最近，Tik Tok和拼多多成了冉冉升起的明星。

当记者询问另一个知名内衣品牌是否可以做品牌时，小芳表示可以，但授权费太贵，不做。他还简要描述了具体的授权过程。首先，双方沟通意图。然后，小方要审核记者工厂的生产资质，达到一定的工厂验收和产品质量标准。然后，你就可以支付品牌授权费，签署协议了。

“目前南极人的授权费是4000元，外加3000套标签(吊牌)，使用到明年年底。标签(吊牌)的价格是棉衣1.8元一个，棉裤1.7元一个。”至于记者挂了南极商标(吊牌)后会卖什么价格，小芳说“随便”。

在小芳的朋友圈里，记者也看到了Catile鳄鱼、啄木鸟、宾得伍德等服装品牌的授权广告，他表示“门槛不高”。

比小方更厉害的，还有一些全职品牌授权的网站。记者看到一家网站宣称其授权品牌涵盖家纺、家居、内衣、男装、女装、鞋、母婴、童装、服装配饰、箱包、户外、家居、个人护理等十几个品类。网站给出的许可费从0到2万/年不等。标准收费从0.25元/月到2元/月不等。

客服告诉记者，一些不收授权费的品牌对商标的数量有要求，比如一次至少一万个。

在另一家网站的宣传资料中，记者看到了更多熟悉的品牌宣称做贴牌业务，如恒源祥、波导、北极绒、玉、等。

探索

药企踏上贴牌补业。

生意不仅在服装行业，也在医药保健品这另一个代工盛行的行业。仁和被誉为“医学南极人”。

在电商平台上搜索仁和，也能看到各种各样的产品，有药品、食品、器械甚至化妆品。其实去仁和官网查询更方便。

记者提前做了功课，但实际操作中，没想到仁和有这么多官网。除了仁和集团和仁和药业的官网，还有旗下药企的官网。此外，其他品牌如芙妍洁、优卡丹、闪灵也有官网。更多信息，在官网，人和的一家商业公司。

在官网，仁和商业公司之一——仁和何炬大健康，可以看到仁和涉足了个人护理、美容护肤、滋补保健、食品饮料、医疗器械五大领域。而且这个网站主要介绍了其大健康加盟产品的类别。

和南极人类似，仁和健康也有很多子品牌，比如药都仁和、仁和匠心、爱婴、强身提神等等。这些大健康加盟产品也主要在网络平台销售。他们以电子商务、微信业务、网络名人等为主要投资对象。网站本身也宣传仁和大健康产品创造了天猫类目第一。包括仁和老北京足贴、仁和159代餐粉、仁和天山雪莲抗菌凝胶等。

记者发现，该网站推荐的最新产品是化妆品。在国家医疗用品管理局的网站上，有一个国内非特殊用途化妆品备案服务平台。以“仁和”为关键词，可以查到600多条化妆品信息(部分已经取消)。每个仁和化妆品都能找到它的生产厂家，厂家会有一个备注，很多都是“独立生产”。也就是说，这款化妆品虽然打着仁和的商标，但却是另一家企业独立生产的。

记者也用天眼查查询了这些厂商与仁和的关系。

自主生产“仁和匠心眼精华乳”的“欧丽雅(广东)家化科技有限公司”，与仁和集团等科技、投资公司有一定联系。

独立生产“仁和匠心黑头出口膜”的广州史飞生物科技有限公司，通过参股、投资等方式与仁和集团有所关联。

独立生产仁和匠心海藻植物面膜的广东悦庄生物科技有限公司，与仁和集团没有任何关系。类似的情况还有很多。

状态

不能不管产品质量就贴一个牌子。

官网，仁和大健康，如此自我宣传:“一线品牌深受消费者认可，产品溢价能力强，转化率高。”在仁和新零售官网，他们这样描述自己:“新兴品牌药都仁和、仁和匠心、同一健康和一心等。，提供人和代工，人和代工，人和代工，一站式商务合作服务……”代工，一般是品牌方提供品牌，设计产品，制造产品。

无论是贴牌、代工还是贴牌，消费者看到的产品都是仁和的品牌标识。记者注意到，仁和匠心和药都仁和，虽然品牌名称不同，但都使用了仁和集团标志性的红白标识。在电商平台上，虽然产品印有仁和匠心、药都仁和，但大部分商家在宣传页面上仍强调“仁和药业”二字。消费者很难知道这些产品与仁和集团的关系。

北京陈鼎管理咨询有限公司创始人史立臣告诉记者，近年来，由于经营压力大等因素，很多企业走上了卖牌照、做代工的道路。“每个人都见过南极人。代工业务净利润高，几乎没有成本。很多企业都在学习。”以仁和为例。过去依靠大规模的广告投入，实现了品牌知名度和强大的溢价能力，自然就走上了这条路。

而且史立臣透露，现在有专门的机构去公关品牌企业。“他们告诉品牌企业有这样的赚钱方式，试图让品牌企业卖牌照，然后他们赚取代理费。”

史立臣表示，代工在法律层面并不违法，关键是如何在授权的同时继续把控质量。“没有质量控制，消费者就不会满意。不管你是贴牌还是代工，消费者只知道买的是你的品牌。品牌美誉度下降，最后溢价能力越来越低，品牌越来越差。”

南极人的口碑发生了微妙的变化。反映在市场上，今年上半年，南极电商归属于上市公司股东的净利润较去年同期下降42.85%。

“南极人没有主业，他的主业是卖授权。但是，像仁和这样的药企也是有主业的。所以要特别注意质量，否则授权产品越来越多，越来越杂，质量失控，最终影响主业声誉，得不偿失。”

史立臣认为，不能一给品牌就放弃授权。“在一定程度上，代工是没有问题的。但是品牌企业应该有专门的部门来管理贴牌产品的质量。每批随机检验，这是必不可少的。在产品宣传上，也要有控制，做到口径一致，不夸张。”

来源:北京日报客户端|记者孙编辑宋

编辑:王文苗

流程:郭丹