今天我们来讲解一下淘宝的几大流量入口。只有清楚的知道规则，搞清楚流量从哪里来，才能做出相应的调整，更好的获取流量。很多新手卖家一直蒙在鼓里，整天抱怨自己的店铺没有流量。肯定是你不懂规则，做了很多无用功。今天我就来详细讲解一下这些流量渠道。看完这篇文章，我会帮助你在电商的道路上越走越好。

一、付费流量

1.直通车:

一、关键词搜索推广主要用于推广自然。众所周知，搜索主要分为两部分，一是权重，二是人群。从直通车的角度来说，点击量和产量(转化率)对搜索有很大的帮助。其次，直通车使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词(如果抓取了标题和细节，不再废话)。其次，人群问题。(很多人非常排斥标准产品的卡位。标准品前期卡位没错，后期就便宜了。水货不了解很正常。水货不可怕，就怕水货敢出来瞎说。就像我之前在帖子里写的，这里就不废话了)一定程度上会受到人群的影响，直通车里选择的人群就是我们标记目标的工具之一。

第二:销售明星，这个不赚肯定不行，不管轻重。虽然只会在销量排名中显示，但是是按照每个词的销量来排名的。如果你是第一，你不争取第一，那么你的位置就会变成第二。如果你是第七，你可以竞争第一的位置，何乐而不为呢？

第三:定向推广，定向，众所周知，我们只需要打开位置猜你喜欢什么，猜你喜欢什么，分成三部分(因为综合位置只是这三个位置的相加，如下图所示)，定向的主要作用是带动手的第一页流量，主要带动因子1点击量2投产。其实点击量可以理解为计划本身的权重，可以看作是获取展示的能力。第二创意地图，购物意向溢价和位置溢价对点击率影响最大(地图影响最大)。这样既能保持自己定向方案的权重，又能在同样的竞价价格下获得更高的点击量。我们投产的时候把它分为投入和产出，投入和上面写的一样，这样就可以在点击率更高，涨停一样的情况下，获得更低的PPC。输出细分为车内调整和车外人群。(宝贝这里不谈。)车内主要调整购物意向和位置溢价，车外主要包括店铺的人群标签，影响最大(汽车关键词计划中的人群也会影响，前文中有写，感兴趣的朋友可以看看)，所以我们得出一个结论，定位主要受人群影响，位置主要靠猜自己喜欢什么。我们要在两个维度上控制定向，点击率和投放。

2.钻探和展览:

首先，点击成本。钻取展示有两种方式:点击推演和展示推演。如果点击率足够高，建议选择秀扣的方式，相对便宜很多。钻秀不同于直通车。虽然两者都有权重的影响，但是钻秀的权重影响略低，所以综合来看，点击率也是决定你钻秀计划成败的基本因素。

转型第二个问题，钻展主要是控制资源的位置，钻展资源的位置有很多，这里一一详解。从下图可以看到，杂七杂八的东西很多，比直通车还杂。我之前说过，如果你想对钻展有一个很好的了解，那就要抽点时间一个一个的看。系统的介绍已经很详细了。另外达摩盘相当于一个辅助工具，一个精选人群的品类直通车，相当于资源位置。

另外钻展可以推送内容和直播，内容推广到微淘的位置。直播主要是把你的直播窗口推荐到首页。

3.超级推荐:

新的是有点类似直通车定向+钻秀的组合。主要资源位置和达摩盘的使用类似于钻秀。你可以在主显示位置猜猜你喜欢什么。微淘和直播(有时候会定期有单独活动的推广)都是以点击扣费为主。只有微淘的内容推广才能显示扣费(当然后面会放)。说了这么多，既然达摩盘可以用，那肯定也一样。

4.淘客:

淘客是站外流量，以佣金模式为主。提成分两块，一块是官方提成，一块是推广人提成。淘客的好处是只要产品性价比高，衡量很快，缺点是计算出来的销售权重很小，会把人搞糊涂，很不好。建议前期可以作为冲量的小工具，后期可以通过钻、展、车等工具拉回正确的标签。当然，如果后期淘客流量不是很大，还是可以用的，主要看流量占比，当然还有获得的利润是否合适，何

5.站内活动:

聚划算，抢购，这两个是主要的。聚划算主要分为商品组，品牌组，还有一些渠道活动和行业活动以及今年新的周末。淘抢购主要分为品牌抢购和日常物品抢购，今天一定要抢购。这两个是站内主要的付费活动，规则比较复杂。不用说，官方的介绍也很详细。站内活动对体重有很大帮助，但有一点要记住，活动太多有时候会影响你的人群标签。

6.品小宝:

老司机应该都知道这是之前直通车里的明星店。展示位置比较特殊。能开的店都是品牌店，条件比较苛刻，不考虑竞争因素。一般来说消费不会特别高。这个操作性不太强，这里就不说了。

二。免费流量

(免费流量入口很多。这里只关注一些重要的入口，因为现在主要的流量还是以无线为主，所以入口主要写无线。)

1.手工搜索:

增量:最近一段时间的增量(转化率、销量、访客等。)

销售:也可以说去年下半年坑产比以前更重要了。

转化率:一般来说应该高于行业平均水平。前期最好能拿到优秀，这样可以快速增加体重。

DSR是动态评分的，因为淘宝一直认为服务是最重要的。

实时权重:(比如本期有人咨询或下单，本期就有很大概率有更多人咨询或下单。我目前遇到过很多次这种情况，还在测试中，而且不仅仅是淘宝天猫，还有拼多多。)

价格:现在淘宝太便宜的商品基本上搜索不到，7折比5元还低。我们都知道销售额是不计算的。

(据说现在淘宝正在布局平价商品)

销量:就是销量的排序会产生一定的访客(标品的效果可能稍微好一点，销售明星也能看出来)，类似于销量的性质。

涵盖了标题关键词的数量，上下架时间，销售率，水平等等，这些我们都很熟悉，但不会过多重复。

2.手淘首页:

特点:流量不稳定，来去快，流量巨大，转化率普遍低于搜索流量(受人群影响)。

做法:画面要符合要求，否则抓拍不到。(一般来说，定向猜测可以通过你喜欢的位置，主页流量也可以捕捉到。)图片放在素材中央，或者可以抓取主图或SKU的第一、五章的图片。一般要求是浅色底图，少水印LOGO。一般要想快速拿到，还是要靠直通车猜自己喜欢的位置。(体重+人群，不用开定向就能得到。一般很多商家来的很快，但是坑产量跟不上，这部分流量随后就会消失)

维护:单品UV值。(总销售访客)、转化率(快来快去的主要影响因素)、人群标签(会直接影响转化率)、访客数。(如果是直通车驱动，注意不要让流量突然下降，否则会导致首页流量下降严重)

3.独立访问:(我的淘宝商务顾问)

主要是通过我的淘宝，收藏，购物车，买过的宝贝，等等。......

其实这是引导收藏和购买，但是不要小看这一块的流量。有很多店铺的人流量也很大。如下图，这是一家老牌女装店。(女装，小样试用，快消品等。会偏高，主要受访客质量和产品特性影响)

4.猫搜索:

天猫的搜索和上面的手搜一样。(天猫唯一，淘宝没有)，但是猫搜一般流量不是特别大，比手搜低很多。如果你介入手搜，猫搜也会同步介入。

5.淘免费其他:

通过淘宝app接入淘宝app或天猫app等淘宝app。由于目前没有相关数据记录，无法确定来源，暂归为淘其他。淘宝app、天猫app等淘系app有部分无线活跃页面，因未标注相关标志，在淘系暂时归类为其他；如果淘宝app中的一些插件缺失了安卓用户的一些日志，那么这些数据就会被归类为淘宝中的其他。(官方回答仅供参考)

6.手淘微淘:

众所周知，这里不赘述，但有一点要记住。微淘分级，L0-L6一般只要在L3以上，就会获得公共域流量(也就是首页的流量能猜出你喜欢的位置)。

7.淘宝直播:

首先分为两种，一种是专业主播推送，一种是自己店铺的直播权限。

开自己的直播才有出镜权，只要有一定的粉丝基础和互动(点赞、评论、订购产品等。)(如果现在想开浮现权，等级达到3000经验值就可以开了)。

直播可以推广。可以用钻秀和超级推荐推广自己的直播，可以推送到直播广场。

8.站内活动:

每日特价，淘金，季节性活动(618，双十一)类目A级活动，B级活动。等等

因为活动很多，这里就不一一列举了。建议每天在后台看看活动报名情况。很有可能时不时会有很多活动，建议多多关注。

这些都是站内活动，一般对人群影响不大。但是很多活动的转化率会比较低，通过制定自己的策略来调整和选择合适的活动才是最重要的。我们不会都去参加任何活动。

9.类别频道:

这里指的是ifashion、酷移城、惠驰、极家等。，比如新动力周，极速家政季等。之所以把这些活动和免费流量分开写，是因为这些活动都是自己品类的活动，所以一个品类是一样的，多关注这部分也没什么坏处。

10.其他:

手淘新闻中心，手淘王新，手淘其他店铺产品详情，派丽淘，手淘社区，淘宝群等等。

其中淘宝群抢购等促销可以用于新品，也可以用于测钱、发红包、送优惠券之类的。一般需要设置入群门槛(比如你在店里购买过商品，这类访客质量比较高)，可以限时抢购主库存，微淘的票也可以投入群，可以用来衡量金钱。维护老客户，群里可以发优惠券(连续三天打卡可以领一张，连续七天打开可以领一张)。

总结:

付费+免费流量入口简介及分析，其实简单来说，付费带动免费流量，权重+人群影响力。再说点额外的。淘系不是免费平台。天猫大家都知道押金高，有营业额(0.5%-10%)。这个说起来容易，但是我们只需要给淘宝缴纳消费保险，就可以花30块钱买一个额度。那马云的Maibakh是怎么出来的？结果显而易见。就是通过付费流量带动免费流量。淘宝不赚钱。为什么要赚钱？你要花钱，而且要花对钱，这样才能得到淘宝的青睐。

我是青淮，专注电商三十年。一些刚进入这个行业，对规则和操作不是很了解，或者不会一直在店里做的同学，可以通过私信“学习”免费领取一套干货资料。还能给你诊断店铺问题，找出店铺问题所在。