上一期我讲了尾货的外部渠道，收到了很多私信想了解更多尾货的来源，所以这一期来和我一起看看吧

尾货的来源一般不会轻易透露给公众，尤其是品牌。这类商品基本都有渠道。如果熟悉品牌厂商的员工，可能会有意想不到的收获。如果没有，可以登陆知名货源网站验货，也可以直接在线联系厂家。(但要小心杂品)杂品一个码几十块，杂品的价格可能足够低，但为了擦亮眼睛，有些经销商会把一些劣质次品衣服塞进包装工序，甚至打发霉的洞。

(图片来自网络，如有侵删，下同)

如果碰到一批“一件一件”的衣服，就要特别注意了。货源你可能不熟悉。与其他贸易商不同，授权零售商与服装制造商之间的商品供求关系不可能是静态的。如果一个服装厂家每个月都能时不时的提供一整批尾货，或者销量不准确，那么其中一部分就能说明工厂经营状况不好，至少能说明不管是管理还是产品问题，你都要多注意配合。

在这方面，如果你想找一个质量好价格好的尾部厂家，不代表你的货源，也就是这个厂家一直稳定。而且每个厂家的主营服装品类都有自己的优势，需要自己把握筛选。所以做尾货的人要特别努力。即使你供应的客户越来越好，你也越不能放松，因为这意味着你有越来越多的优质客户，所以你需要更快更准的找到更好的货源，满足客户的需求。不过，这也是有技巧的。试着找出四分之一的货是尾货。当然要有个“年龄”号。有些商品是新尾货。第一季度最好，价格也最高。另外，对于囤积了一年或两年以上的货物，一定要在验货后适当“弃用”。但是风格不同利润高的产品不太好找，因为数量很少。而且这种尾货的主要来源并不在厂家手里，而是在批发市场有实力的尾货经销商手里。剩余尾货的季度，厂家一般会提前分发给经销商巨头，批发商会在尾货批发市场“厂家直销”。直接去有实力的服装厂，买不到，负责人也不一定看得到。

大型服装厂缝纫车间

那么具体来说，品牌尾货是怎么来的？为什么会这样？

详细来说，品牌尾货有三种不同的来源。

1。原外贸订单，尾货因出口渠道关闭或违约。

2。不考虑实际情况，厂家批量生产，然后形成尾货。

3。比如一个品牌公司，因为各种原因，不得不丢弃订单或者销毁整个订单。

那么，不用多说，如果你想入门以及产品在行业内的优势，随便列举几个:

1.虽然绝大部分截标出厂，但是有正规水洗标，制作和做工可以参考实体店，质量可以和专卖店比。

2.价格是主要优势。因为订单的破坏，生产中多余的商品急需实现资金回笼。当然价格上也会有巨大的优势。通常基本尾货都是市场价的1-3折。(为什么这么说？后面告诉你，尾货也会分三六等。)所以在利润上，尾货的零售商也可以有更多的利润。

3.尾货，尤其是女装，会过季。男女款都不差，所以很多品牌的尾货无论是年代还是价格都不一样。但是尾货会分两次整理，因为不是所有的都是过季的，还有很多同步款因为产销差异过季。就童装和男装的时尚款式来说，很多时候今年流行的款式只是去年流行的，因为货源发展到现在，而且很多。

男装工厂样板间，不同季节挂样品

我刚才说服装的性价比不一样，同样的档次也会有质的不同。如果放在中高档商场，那么他们对品牌服装入驻的审查会非常严格，包括对服装的品牌知名度和档次的要求。我现在说的是，一二线品牌确实存在这样的现象，所以如果你想把主食库存打包进中高档商场，一定要擦亮眼睛，选择优质产品。最起码你也应该是业内知名的代工厂。无论你在哪个行业做什么样的销售方式，只要你想长期做下去，那么质量永远是第一位的。

不仅仅是衣服，现在像迪梅克这样的大品牌还有品牌折扣店和一些小三线加盟店，都是知名的授权商，把莆田鞋当正品高价销售。原因当然是利润大。

因此，一般尾货有几个等级:

1.一二线高档品牌进直营折扣店，还有有实力的经销商尾货老板。

2.中档民族品牌流入尾货市场、零售店以及现在新上线的销售。

3.低端杂品主要流入庙会档口和活动大卖场，还有一些新的直播号大量开始，不要为新的售后网割韭菜模式。原因是质量不高，但是流量大，9.9这样的低价足够吸引人，而且时间短，不用担心售后。

我们在尾货练习。修远的路很长。我们不能急躁。我们应该脚踏实地地走好每一步。任何成功都没有捷径，没有不走弯路的路。然而，不要忘记你的主动性思维总是很容易学会的，却总是很难保持。不管未来是荆棘铺就，还是黄沙铺满，我们一起努力，克服困难，冲破黄沙，走向属于我们的阳光大道！

两个人的力量很小，但我希望可以用我们圆润的力量培养出四两个超越对方对手的人才，支持阿里家族的每一个粉丝。你是我们的后盾，精品精选是我们的信心，优价是我们的优势，每晚八点直播是我们对大家的保证。如果你也想了解尾货，或者有不同看法，不妨点一个免费关注，让我们一起前行。

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