“我应该选择JD.COM、天猫还是Suning.cn加盟？目前在一线市场，如果没有这些平台零售商的招牌，单纯依靠我们自己的门店，不仅缺乏影响力，在发货渠道上也缺乏价格优势，所以我今年决定加盟一家零售平台”。

日前，乡镇市场多家电商在与家电圈沟通时，表达了独自参与市场竞争的艰难和痛苦，但选择加入哪个平台却是一道颇为艰难的选择题。

对此，家电圈认为，选择零售平台加盟，成为他们的下沉渠道店，对于乡镇市场的很多经销商来说，没有最好的选择，只有最合适的答案。比如现在JD.COM的家电终端用户影响力大，口碑好，但天猫电器这两年也加大了渠道下沉的投入，相关政策也挺好。此外，Suning.cn在许多地区市场都有很高的认知度。

然而，乡镇市场的家电经销商在选择加入哪个平台时，现在不得不弄清楚一个关于下沉渠道门店的新变化。即各零售平台的家电下沉渠道门店面临新一轮洗牌。现在，不再只是选择一个大的零售平台加盟，家电经销商也能过得“安全放心”。他们必须尽快从过去“低价拿货，低价出货”的批发能力转变为“持续销售，管理客户”的零售能力。

目前，最早开展水槽渠道店加盟业务的JD.COM家电，正在迫使众多乡镇水槽渠道店的老板从“批发业务”向“零售业务”转变，通过优化一系列线上管理手段，逐步杜绝加盟店账户“全国发货、全国批发”的功能。

多位乡镇渠道经销商告诉家电圈，“以前JD.COM的家电加盟商在产品价格上有优势，还可以全国发货。现在JD.COM代币政策有所调整。所以这两年当地乡镇的很多JD.COM家电卖场，很多都是挂着羊头卖狗肉，基本都是挂着JD.COM的招牌，然后卖场都是各种渠道的低价货，想通过批发继续赚取差价”。

最近很多选择天猫电器加盟的乡镇经销商，刚刚看到“JD.COM家电专营店野蛮粗放的发展红利即将结束，如果只靠门店零售，一年的销售收入即使加上房租、装修、人员等成本的投入也无法收回”，所以现在有企业主表示，“和天猫电器的业务员沟通后，他们也表示天猫现在把更多的精力放在了门店建设和水槽渠道的开发上。所以政策比较好，空也大。至少，你可以通过“批发倾销”赚钱。纯零售业务太累，跟电商、大卖场没法比”。

可以看出，目前围绕JD.COM和天猫的下沉渠道加盟，已经出现了很多家电经销商的不同选择:如果你有较强的零售能力，或者想共同提升零售实力，通过运营用户提升业绩和发展势头，也看到JD.COM家电在一线市场的品牌拉动，那么你可以选择这个平台；如果你还没有建立起差异化的零售服务实力，想通过批发倾销赚钱的商家正处于大力发展下沉渠道的阶段，可以享受红利的天猫无疑是个不错的选择。

同样，在一些区域市场，Suning.cn，以及国美零售，用户可能有很高的品牌认知度，平台方也希望在下沉渠道得到商家的战略支持，愿意给予更好的发货价格和运费政策等。，而乡镇家电经销商也可以“有所选择”，而不是只盯着JD.COM和天猫，他们需要找到最适合自己的平台资源。

最后，家电圈也想再次提醒一下乡镇市场的所有家电经销商。第一，想要转型改变，一定要趁早，不能完全埋头蛮干。无论是拥抱家电品牌还是家电零售商，都要有明确的方向和规划。继续混日子的空房只会越来越小，从各种渠道低价拿货转卖的空房也会慢慢消失。

第二，无论是靠囤货赚钱，还是靠零售服务赚钱，对于乡镇经销商来说，都要有“技能”，紧跟时代步伐，提升和升级新的竞争技能。无论是加盟JD.COM、天猫，还是成为海尔、美的、格力等大品牌店，经销商都要抓住核心资源，整合外力，最终在当地市场发展，提升当地市场的竞争门槛；

第三，家电的水槽渠道发展很热闹，竞争很激烈。这两年，还会有新一轮的持续洗牌。乡镇经销商，不用加入电商平台，也不用成为品牌企业的经销商，可以高枕无忧。无论是电商平台还是品牌企业，他们现在都在通过下沉渠道展开一轮“优胜劣汰”的竞争，采取典型的“赛马不与赛马相匹配”的策略，通过竞争和较量来鼓励经销商在市场中取胜。

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