齐鲁晚报齐鲁记者于佳琳

“加油，双十一，鸭！”“果断双十一！”“双十一销售，我们来了！”......威海汉鼎品牌产业园(以下简称汉鼎)的每一个显眼位置都张贴着一串加油的标语，到处弥漫着战斗的气息。

威海是中国著名的渔具制造和销售聚集地。目前已经形成了较为完整的产业链和较强的经济规模。随着“双十一”的到来，威海渔具行业全面启动线上销售，以多平台、直播等方式全力以赴迎接“双十一”，多个品牌、单品牢牢占据销售榜“C”位。记者在汉鼎采访了解到，11月1日凌晨0点到1点，汉鼎户外旗舰店销售额达1200多万元，位居淘宝钓鱼行业第一。截至记者发稿时，汉鼎的销量已经突破3000万。

不间断播出17小时，为“双十一”积蓄力量

“钓鲢鱼鳙鱼可以选择我们的全能战”“只剩62只股票了，要抓紧时间拍自己想拍的”.....................................................................................................................................“为了帮助我们直播，我们公司的行政已经提前为我们准备好了设备和材料，以便我们直播的时候可以随时向消费者展示我们的产品。”直播专员田晓云告诉记者。

汉鼎户外旗舰店共有五位全职主播，田晓云正式成为其中一员。直播间里，一个主播介绍直播，另一个主播负责协助上架产品，发放福利。田小云正在准备下一个。

下一个主要产品是新夹克。“外套采用立体剪裁，甩杆自由度不受限制，采用仿荷叶拒水技术，防水指数达到5000mm/Hg……”田晓云对外套的面料、材质、舒适度都很熟悉。

每个直播都有主产品。直播前，主播会熟悉产品信息。为了解释得更流畅，田晓云在每次直播前都会提前列出客户提问较多的问题。“主播是直接面对消费者的，所以一定要特别了解产品，这样才能更好的回答客户的问题，让他们放心下单。”田小云说道。

汉鼎户外旗舰店的直播从10月开始就处于备战双十一的状态，直播时间从15小时延长到17小时。为了保证每个主播的状态，直播间每两个小时就会更换一次主播。

据了解，运营部从7月底就开始了“双十一”的准备工作，从预估销量到联系采购、协调工厂备货，一刻也没有停歇。

为了备战双十一，丁涵货源充足，但还是供不应求。因此，为了应对产品售罄的局面，运营部提前规划了“玩法”，实施了战略玩法调整。比如某个热门产品卖完了，会根据客户需求推广其他产品。不仅如此，在产品销售方面，运营部还依托新的“玩法”和良好的口碑，策划了专区买赠、单品营销打折等20多种“玩法”。

一小时销售额突破1200万，比去年高一天。

“1200万，1200万，我们首战告捷！”11月1日凌晨1点，汉鼎天猫官方旗帜活动负责人知望看着实时更新的销量，开心地大喊。

今年的“双十一”活动拉长了时间。10月20日，淘宝开始预售，并将发售期分为两波，第一波11月1日至3日，第二波11月11日。汉鼎户外旗舰店在第一波销售中成绩斐然。数据显示，11月1日凌晨0点到1点，汉鼎户外旗舰店销售额超过1200万元，位居淘宝钓鱼行业第一。“一个小时1200多万的销售额，是我们2020年11月1日一整天的销售额，这真的是我们新的突破。”知望告诉记者。

记者来到手术部，看到手里拿着一个U型枕头。工作人员虽然看起来很累，但也挡不住眼里的光。办公室里有人进进出出，一点都不分心，完全专心工作。“这段时间很忙。每个人都需要不断查看产品的注册价格和营销方式。都是半夜下班。”知望告诉记者。

记者走进仓库时，货架上摆放着各式各样的渔具和配件。可以清楚的看到，当时架子很多空。“我们现在看到的空货架是指产品已经卖完了，原来的货架已经满了。这几天我们很多货架都空”仓库部门的负责人宋解释道。货架前，工作人员正在对照提货清单提货。“出货数量太大，而且有时间限制。我们必须加快速度。”拿到接机单的工作人员边跑边说。

目前汉鼎仓库有100多名工作人员，比平时多了一倍。“双十一的时限是48小时。我们的出货量激增，我们必须增加人手。我们不仅招聘了40多名临时工，其他部门的工作人员也来帮忙送货。”於陵告诉记者。

平日汉鼎的日销售奇数在18000左右。11月1日销售奇数达到6.7万，2 . 3号在5万左右。面对三倍出货量，除了增加人力，还要提高效率。所有工作人员都在以平时1.5倍的速度装货、检查、打包...截至记者发稿时，汉鼎双十一总销售额已突破3000万。

威海渔具行业发展迅速，渔具电商正在腾飞。

威海是中国著名的渔具制造和销售聚集地。目前已形成较为完整的产业链和较强的经济规模，先后被评为“威海核心蓝区国家体育产业示范基地”、“中国钓鱼城”、“中国钓竿城”、“中国渔具之都”、“中国休闲渔业之都”。

同时，威海形成了以环翠区为中心的钓具制造集聚区和滨海休闲垂钓度假区，以高新区为中心的钓具高新R&D和孵化基地、垂钓运动中心，以经济技术开发区为中心的钓具商务会展和物流配送中心，以环翠区为中心的钓具“互联网+”国际贸易中心，产品生产、销售、展览优势明显，扶持壮大了汉鼎、环球等一大批知名自主钓具品牌。

近年来，威海通过渔具等特色产业引领电子商务发展。在张村镇汉鼎工业园建立了Tik Tok渔具直播电商基地，进一步推动了全市渔具、户外休闲等产业升级，实现了威海特色工业品与互联网经济的深度融合。

据了解，威海有5000多家电子商务企业。作为威海电商的龙头，渔具的影响力在不断扩大。威海汉鼎智能科技有限公司、威海迪凯渔具有限公司、威海创维渔具有限公司等顶级渔具电商企业在今年“双十一”实现了新的销售突破。

除了渔具，今年“双十一”，威海市商务局结合省商务厅“2021乐享山东消费年暨乐购山东促销周”，组织服装、农产品等企业通过自有电商平台和天猫、淘宝、Tik Tok等知名第三方平台开展直播活动，统一直播标识和短视频引流，增加店铺流量，提升线上销售额。

“商务局将进一步加强与电子商务发展先进地区的交流与合作，通过‘请进来、走出去’，深化平台与企业的合作，为全市电子商务产业发展提供新的思路和机遇。”威海市商务局电子商务科科长姚迎光说。

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