实体促销是指实体店利用各种运营和促销手段为店铺引流，促进店铺营业额增长的一种活动形式。

等客户上门越来越难了。实体店首先要做的就是如何吸引人。店铺推广人员主要关注两点:一是店铺的流量，二是营业额。

实体店流量最根本的来源是自然流量、营销推广和口碑推荐。其他方式基本只是营销推广的一种手段。自然流量往往是由区位、时间、环境等客观条件决定的，很难改变。所以当然会从营销推广和口碑推荐入手。

营销是为了带来新客户，老客户的体验是为了实现口碑导入，那么接下来，我们就重点讨论如何推广引流。

我们先想想顾客为什么来我们店调研。消费心理是我们设计引流方式的前提。好的营销方法往往来自于对消费心理的正确把握。

顾客来我们商店有三个主要原因。

第一，占便宜的心理。

大部分客户都有这个，我们的活动一定要让客户觉得自己在占便宜。

第二，从众心理

比如两家店在一起的时候，家很多，所以家很少。每个人都有100%的机会去人多的那个。

三、额外价值或意外惊喜。

这家店还有额外的价值，值得大家关注。附加值高，抓住消费者心理就能轻松设计引流方式。

现在是流量为王的时代。无论是钱还是钱，我们都非常重视流量和引流方式。

第一种引流方法是把自己的诱饵产品扔出去。

先拿出一个诱饵引流产品，就是我们说的爆款产品。便宜又赚钱，而且不高频赚钱。第一，吸引人们来谈论它，然后我们可以得到他们的联系方式，或者他们可以消费其他产品，你可以获利。比如我们正在收到的印刷宣传页，一般都是超市或者水果店，印出来的几个吸引眼球的商品价格都很低。餐厅门口的海报上还有一道特色菜，除了实体店某宝上的九元九包，也是为了引流，为了人气建立链接。

第二种引流方式，超级正版引流。

水果店引流的话，五斤苹果，大家都知道，在水果店买至少要30元，一只猫上定价59元的双层隔热玻璃，总价值100多的电子秤，但是我们送货上门只需要29，或者货到付款。一共打印了300单，送到一个商务楼门口，最后接了近3000单。那为什么有这么多？因为一个公司平均有20到30人左右，第一个人吃螃蟹，加我们联系方式下单，其他人看到货真价实就会跟风。

这个活动是为了大家分析而设计的。水果批发价不到两元，五斤苹果十元，礼品杯十几元，电子秤八元，商品成本20元左右。除了包装称重，人工送货等费用。，我们也可以稍微转一下，因为都是一个园区的，一次可以发很多份，但是可以从中获得2000的精准流量，因为下单的人都以为是。在这种情况下，你第一眼看到的是苹果，第二眼看到的是水杯。结果你所有的想法都掉进了水杯里。很多人觉得29元买苹果不会亏，还觉得白拿了水杯。这些都是赠送实物的营销策略，我们的一个成员为大家发明了一个超级正宗的模型。分享从她鞋店购买的58元现金券，可以获得一个198元的保温壶。看到这里的活动你会激动吗？然后回过头来想想为什么没有人响应你的活动，因为你涉及的正版产品没有吸引力或者不值得。大家都买了58元的代金券，以后买鞋可以用水壶，相当于白送。如果是你，你不会花的。店主在这里赚你的钱。花出去，店家赚的更多，因为他们潜在客户的单价都在300元以上，毛利至少50%。用你的58元券可以给你100元。因为你的优惠券是用钱买的，80%的时间你都会花。如果我们的优惠券送人了，你就只有20%的时间回去，比如你花钱买一张。对于聪明的商家来说成本更低的是什么？视频网站的VIP年卡，你在某宝上搜就很便宜，成本很低。但是只要到店拿卡的顾客送一张，尤其是年轻人非常需要这样的礼物，所以我们的引流活动就可以非常顺利的进行。

总结一下，实体店推广的一般方式有

1.分发传单

发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式。虽然现在使用这种方式的商家越来越少，但是通过发传单的方式，还是可以在小范围的宣传中起到有效的作用。

2.低价促销

进行一些低价促销，以更低的价格吸引顾客。在推广自己的同时，可以增加与目标客户的接触，从而开拓客户来源。

3.团购

团购是低价促销的变种。与一些团购网站合作，退出自己的团购产品，可以有效提高小店的知名度，通过更便宜的价格吸引顾客。

4.会员卡

很多美容院和儿童商店都会推出会员卡，可以有效提高顾客忠诚度，防止顾客去其他同类型的商店。有些会员卡是预付的，也可以帮助小店提前回收资金。这里要提醒你的是，在推广会员卡的时候，不要过度推荐，引起顾客的反感。