今天要给大家带来的案例是:广西有一家超市，老板提出“电动车免费送”，短短一年居然疯狂盈利200万。

宋琳是这家超市的老板，也是今天给大家介绍的这个案件的主角。说起宋琳，他今年快50岁了。如果人能活到100岁，那么宋琳已经活了半辈子。前半生一直是个平庸的人，什么事都赔钱，甚至出门卖个狗娘养的，都能拿回两张假钞。

很多了解宋琳的人都说，这个人这辈子就是这样。别做梦发财了，老老实实找个工厂当保安，一个月能挣8800。为什么这些人如此猛烈地攻击宋琳？是因为宋琳多次创业，但每次都成功了，他不仅被骗了，还欠了很多外债，都是靠妻子和老母亲还债。两年前，老母亲生病，家里没钱看病。老婆向家里借了一笔钱，垫付了医药费。我的老母亲康复后，她向宋琳提出离婚，这被认为是仁至义尽。

据说宋琳一文不值，他也很委屈。他认为他只是想赚钱，给家人最好的生活。为什么他最后和家人分开了？他不懂，就拖着行李去了广州，这次也不想要别的了。他觉得自己没有赚大钱的脑子，但总有赚大钱的力气吧？于是我就摆了个烧烤摊，真的赚了点钱。去年八月，宋琳回到了他的家乡。

也许是因为在广州创业成功，宋琳觉得自己不是原来的自己，觉得自己现在有能力了，于是在家乡开店，开超市。超市的规模其实不大，但在镇上已经够大了。超市里一切准备就绪后，宋琳展开了一系列的营销活动。

结果，别说，这个宋琳不愧是一个去了大城市见世面的人，玩的都是套路，那是一套接着一套，以前那个本分的样子哪里去了？然而，这样“不诚实”的人居然在短短一年内赚了200万！

宋琳在超市开门前开展了一项庆祝活动:活动持续了七天。在这七天里，顾客只要进店就可以免费获得一辆电动车。当然，每个人限购一辆车。

它看起来像是在赔钱吗？然而，宋琳不仅不赔钱，还一年赚200万。你知道，这是为什么吗？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

超市开业前七天，只要顾客进店参加预约活动，消费1800元即可成为超市会员。七天后，超市正式开门，参加过预约活动的顾客可以到店领取一辆电动车。而且，除此之外，客户还可以获得1800元的消费额度！

如果你说只能得到电动车，客户花1800元，其实没有吸引力。毕竟他们自己出去买，其实是一个价。与其去超市买，不如自己去店里买。但是，宋琳现在提出给他们1800元的消费额度，自然会引起顾客的兴趣。这样不仅能拿到电动车，还能拿到那么多消费额度。岂不是大赚一笔？于是，活动一经推出，就有很多顾客争相申请这张会员卡。

宋琳这样做会不会亏本？其实不会，因为1800元的消费额度只是优惠。以后顾客来店里消费，可以用这张优惠卡扣除10%的金额，直到优惠卡里的钱用完。

你想想，10%正好相当于给客户打九折。仅仅10%的折扣只会让宋琳赚得更少，但它也可以赚钱。另外，你觉得用这10%的金额换这么多客户值得吗？而且，宋琳一次性买了这么多电动车，成本肯定会更便宜。他每“送”出一辆电动车，差不多能赚200多元，是一笔不小的收入。

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最后，宋琳就是这样，用“免费送电动车”，他反而一年赚了200万。