前期研发。
正文| |西莉亚
“麦金利的愿景是成为百年品牌。”在麦吉利生物科技有限公司的媒体开放日上，麦吉利品牌创始人兼董事长郭淼表达了她对品牌最大的期望。
3月30日-31日，麦吉利邀请青岩、腾讯、虎嗅、KOL等十余家媒体代表，对品牌总部、R&D、制作中心进行了为期两天的参观。作为一个成立不到七年的品牌，麦吉利展示了从生产到R&D的卓越，以及从品牌建设到品牌形象建设的轻松。
最近三年的销售额达到了300亿
自2014年成立以来，麦吉利Mageline以“享受不化妆的美丽”为品牌理念。据郭淼介绍，麦李记希望通过产品从根本上解决女性的肌肤诉求，让每一位女性都能直面肌肤问题，即使素颜也有自信。
▍·郭淼，麦吉利品牌创始人兼董事长
据悉，2018-2020三年，麦吉利品牌市场终端销售额约300亿。目前，麦吉丽拥有200+SKU，涵盖护肤、面膜、护发、美容仪器等众多产品。
每年300亿的终端销售额是如何实现的？在郭淼看来，这与品牌的全渠道扩张密不可分。不可否认，线上是目前新锐品牌创业的主要渠道，麦吉利也不例外。但郭淼告诉青岩:“对于品牌来说，通过单一渠道实现10亿的规模是可能的。30亿的销售规模需要在不同渠道进行探索和开发，超过100亿的销售规模离不开品牌的全渠道建设。”
据介绍，目前麦吉利正在推行一种全新的online to offline，即线上移动店铺+线下实体专柜，渠道覆盖JD.COM、天猫等电商平台，微信等社交软件和百货渠道。截至2020年底，麦吉利在全国拥有30万经销商，800多家线下专柜，门店集中在一二线城市核心商圈。
此外，郭淼表示，目前麦吉利用户画像多为二线及以下城市25-45岁的女性群体。基于这个群体对护肤品功效的迫切需求，麦吉丽品牌可以利用好口碑。未来，品牌将逐步从低线城市向一线城市全面覆盖。
基于这一目标，麦吉利先后在田静、张柏芝、唐嫣、秦岚等地为旗下品牌/产品签约多个一线代言，并赞助《奔跑吧》、《颜夕宫的故事》、《COSMO时尚盛典》等爆款综艺、电视剧和时尚杂志盛典，进一步扩大了品牌体量。
可以看到，在成立不到七年的时间里，麦吉尔将“享受不化妆的美丽”的品牌理念从线上传播到线下，从电视综艺传播到时尚，实现了声量的快速发展和增长。
独立制作:抓质量高效沟通
如果说品牌文化的打造是麦吉丽迅速崛起的原因，那么对产品生产和研发的严格控制则成为其在化妆品市场品牌扩张的基石。
据悉，麦吉利品牌产品在上市前至少经过了200-300项测试，其中包括20项功效验证和30项安全性验证。其中，麦吉利的个别产品会进行100人、300人、500人的内部检测，以保证产品的安全功效。
为了满足其对产品品质的高要求，促进与消费者的高效沟通，第一时间解决消费者需求，早在2016年，麦吉利就选择在湖北宜昌建立独立的生产工厂。2018年，工厂自动化工厂二期投产。目前工厂占地30000多平方米，拥有18条生产线。据工厂负责人介绍，2020年宜昌工厂总产值将突破5亿，位居湖北省化妆品生产企业产值第一。
▍麦吉利益昌工厂参观现场
其中，工厂负责人着重提到了工厂的智能化全自动灌装包装生产车间。据悉，该车间共有8条生产线，自动化程度处于行业领先地位，单条生产线月产能达到百万条。
▍麦吉利智能自动化生产车间
除了在宜昌的工厂，基于品牌全球化扩张和增强麦吉利综合竞争力的目的，麦吉利在上海东方美谷工业园投资近4亿元，打造品牌上海美园产业综合体，主要包括产品基地和生产中心，主管品牌产品生产和进出口贸易。据悉，这座美容公园将于2021年底、2022年初建成，年产值10亿元。
前期研究和开发
在自建工厂满足品牌与消费者高效便捷的沟通需求，保证产品质量后，麦吉利开始思考如何打造品牌的核心竞争力。在提到本土品牌与国际品牌的主要差距时，郭淼也坦言:“国际品牌悠久的品牌历史、品牌经营的理念以及上下游产业的成熟度是我们目前的主要差距。”
品牌历史和经营理念都需要时间去摸索和积累。不过，郭淼认为，目前全球人才和原材料共享已经逐渐缩小了品牌产品力的差距。同时，产品发展趋势明显，品牌通过R&D赋能品牌，建立消费者信任。
那么，如何通过R&D创造品牌独特性，构筑产品技术壁垒呢？2019年，麦吉利总投资2亿元，在武汉光谷建设了占地2200平方米的亚太R&D中心。R&D中心拥有安全评估实验室、香精香料、微生物、R&D等基础实验室以及护肤、原料、包装材料、洗涤和化妆品等应用实验室，拥有60多名R&D工程师。
麦吉利亚太R&D中心实验室
麦吉利R&D总监约翰·杨(John young)告诉青岩:“麦吉利在R&D投资没有成本预算，这也为工程师研发产品和配方提供了极大的便利。”
正是这种不计成本的投入，极大地提升了麦吉尔这两年从基础研发到应用研究的成果。2020年10月，麦吉尔在IFSCC大会上发表了9篇论文和1次演讲，内容涉及植物干细胞、微生物发酵、聚合物等领域的研究。
此外，从R&D的角度来看，麦吉利要做的不仅是跟随市场“爆点”开发产品，更是引领未来的产品开发之路。在武汉大学人民医院医美科主任医师洪亮看来，“未来，多维美白将成为产品研发的新趋势。”作为麦吉丽未来的主打产品之一，其近期上市的产品“白雪瓶”宣称通过复合五星活性成分，如烟酰胺、多肽等，达到美白效果。
显然，要成为百年品牌，R&D是麦吉利最坚实的基础。
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