短短两天时间，00后大学生高加文就经历了其黄牛生涯的跌宕起伏。

2022年北京冬奥会开幕后，全网刷屏的新顶流冰墩，让他在2月6日、7日赚了2000多元。

但是热度消退的速度比预期的要快。北京三黄牛被捕，闲鱼“封杀”相关词条，不停补货的官方旗舰店...使生意陷入僵局。

礼品水晶球，价格暴涨20倍

这个突发奇想的生意源于李北女友转发的红宝书链接。2月5日晚，有网友称在深圳7-11便利店买了一个冰敦敦水晶球。

活动原定于2月7日开始，购买8瓶可乐即可获得水晶球。看到海报的网友不禁激动起来，提前以23元的价格单独购买了礼品水晶球。

来源小红书@菜菜的走、吃、吃、吃日记

刷完之后，女朋友很兴奋，但是老家没有7-11，只好让深圳的高加文帮忙。当晚，他去楼下便利店询问，店员的回复活动还没有开始。阿文把附近三家7-11店都跑了一遍，最后帮女朋友实现了“一码头一一体化”的愿望。

当他拿着包准备走出便利店时，附近一个年轻女孩问他:“这是最后一对水晶球。你想把它们转过来吗？我可以加价”

看着对方热切的眼神，李北意识到这是一个赚钱的好机会。金钱意识流淌在每个深圳人的血液里。

这钱没我想的那么好赚2月5日凌晨到2月6日白天，阿尔温一家在7-11附近逛了一圈。

当他说出冬奥水晶球这几个字时，一些店员一脸疑惑，表示不知道有这个活动。有的店员比较谨慎，说已经到了，能不能提前卖，要等店长上班后才能决定；有的店员干脆拒绝，直接回复7号才能卖。

经过20多次7-11的奔波，高加文终于拿到了十几个冬奥会吉祥物水晶球。闲置半年后，他的闲鱼主页迎来了一波新品。

不同于之前挂起来的9.9包二手大学教材，却无人问津，水晶球的销售特别紧俏。虽然价格高达200多元，但是“大概2天就卖完了”

原价23的水晶球价格暴涨了20倍，还有人以520的价格成功卖出。

源源不断的订单让李北准备在7日继续备货。随着消息的持续发酵，水晶球已经不像前两天那么好买了。“几乎每家店都会跑空”。在那天的大部分时间里，李北只用24瓶重可乐买了3瓶。

与新手高加文的无头“扫荡”不同，在二手市场摸爬滚打了几年的袁媛更守规矩。

为了获得购买信息，她不断在小红书和微博中实时搜索水晶球。有一次她刷了网友的照片，偷偷问了对方购买地点。

收到回复后，马上打开外卖软件找到那家便利店的电话，轻轻的让店员给自己预留，最后买了15个。

对于买家的选择，圆圆有自己的一套原则:不砍价，不包邮，只和接受顺丰速收的坦诚买家做生意。“如果大家心情还不错，就尽快出去。只有真正想要的人才不在乎溢价。”

然而，从2月8日开始，情况发生了变化。

“北京警方查处三起高价倒卖冰墩违法行为并依法予以行政处罚”的新闻令人震惊。同时冰墩、BDD、融雪、水晶球、冬奥、吉祥物等等一系列关键词对闲鱼是禁止的。

相比200多元的礼品水晶球，2月9日发布的春节版冰墩只需要180元，淘宝奥运官方旗舰店也在不断补充各种冬奥会相关产品。

倡导理性消费，拒绝高价黄牛，已经成为舆论主流。

“闲鱼上不了链接，我也不想发朋友圈。我感觉我就在我的手中。”瞬息万变的市场给新手高加文上了第一课。

流水的网上名人店，铁打的餐饮黄牛

与年轻的高加文相比，程哥是一只经验丰富的黄牛。从关哥，裴姐，现代中国茶叶店到摇摇小屋...... S2/]打开他的朋友圈，可以清晰的看到近几年餐饮趋势的变化。

动辄排队3、4个小时的热门餐厅，给他带来了客厅空，一个专注于排队业务的黄牛。“不是每个人都愿意为了一顿饭排几个小时的队，但我们也满足市场需求。”

比如我最近在小红书刷屏，从上海火到深圳一家网络名人韩国店。作为人气榜第一，想吃就得在风雨中等待，所以排队价格工作日达到 200元，周末节假日达到300元。

遇到情人节这样的特殊节点，就得提前预订。实际上家庭平均消费只有170元左右。

市场上其他热门餐厅的排队费用一般是小饭桌80元，大饭桌150元。这家店因为只能当场取号，所以两次收费。与几乎零成本的线上选号相比，现场选号需要黄牛付出更多的时间成本和人力成本。

“钱不是那么好赚的，不就拿个数字嘛。4点，现场放号。周末三点半会排很长的队。为了保证顾客按时吃饭，他们应该一直算。”

商店拒绝出售公牛牌的商品。

接到买家到达现场的消息，程哥会亲自送号，保证对方顺利用餐。“形成固定客户群后，会有一些回头客，大家都不愿意加那么多黄牛。”就算你那么注重服务，有时候也会翻车。

他曾经有一个客户的朋友迟到了很久，没有如期到店。但是商家规定:所有食客在进店前到场，最后只能退钱。“因为我没吃饭，客户脾气很大。”

网购时代，精明的消费者学会了货比三家，排队的时候也不能闲着。成哥要随时打开淘宝、闲鱼、微信等平台回复消息，宣传业务。

浓郁的奶油面，层次分明的牛肉汉堡，诱人的云朵芝士蛋糕......经过努力，程哥已经掌握了各种美食的拍摄技巧。

发朋友圈的时间也很讲究“工作日会在下午3点左右。这个时候大家都只想喝下午茶。选周末下午四五点，晚饭前提醒大家找我。”

代排队被视为“无成本业务”。准入门槛低，但一个号转手也就几百块，市场竞争异常激烈。由于同行之间的默契，对于同一家餐厅，不同黄牛的报价基本一致。

但是在利益面前，没有永恒的规则。成哥最怕遇到没有武德的年轻人“为了抢生意，他们的报价很低。”

一些消费者和商家对代人排队的黄牛持抵制态度，认为这扰乱了市场秩序。成哥有点委屈。他觉得自己花在获取号码上的时间是有价值的。这些黄牛大多会在微信签名里标榜:诚信、专业、可靠、省心。

酒店预订，利基市场

去外地出差或旅游之前，我们会习惯性地通过官网或携程、去哪儿等第三方平台预订酒店。

打开闲鱼，你会发现一个新世界:这里有大量的酒店预订商家，可以7-7折预订五星级酒店。

豪华五星级酒店

Alex，80后，深耕金融行业多年，拥有凯悦、希尔顿、万豪等各大酒店集团的顶级会员资格。用这个账号预订可以享受比官网更低的价格。

现实生活中，由于种种原因，他们无法在各大酒店住够天数。像Alex这样的用户为了“保级”，会在二手平台上帮别人订房，赚取差价。

第三方平台价格

以深圳前海华侨城JW万豪酒店的双床房为例:第三方平台的价格基本在1100-1500不等，而Alex的报价是980元。不仅可以在携程享受6-7折优惠，还可以升级房型，享受双人早餐和行政酒廊待遇。

五星级酒店行政酒廊

“买家享受更低的价格，我可以保留我的会员资格，这是一个双赢的局面。”所以工作之余，亚历克斯小心翼翼地经营着这个副业。

他经验丰富，对各大酒店的健身房、恒温游泳池等设施了如指掌。对于首次客户，还会发送详细的介绍文件。如果遇到外地来深圳的客人，会附上当地导游。期间遇到的各种问题也会迅速协调解决。

“我主要做回头客。口碑做起来后，老客户会不断介绍别人。”对于Alex来说，闲鱼只是一个引流平台，后续的沟通和维护都是通过微信“这几年认识了很多新朋友”。

他的客户主要分为两类:家庭用户和爱好者。“家庭旅行一般需要升级套房，以获得更好的居住体验。情人节找我订房间的男生更看重房型和风景，想以相对实惠的价格给妹妹更高档的感觉”

除了个人预订，还有一个价格更低的渠道:公司协议价。那些员工常年需要出差的大企业都和各大酒店集团签订了内部协议——基本上可以达到市场最低价。

通过他们预订，房费甚至低至3-5折，但在此基础上还要加1-200元的预订费。

第二种方式因为价格低，在实践中会遇到更严格的监管。除了姓名和电话号码，酒店前台还会要求客户提供工作证明，如订房号、电子邮箱、胸卡或名片。

如果发现有欺诈行为，可能会加入酒店黑名单。所以提供约定价格的卖家一般会帮客户想一套固定的答案:比如他手边没带胸卡，后来通过工作邮箱发邮件确认身份等等。

黄牛，作为一个古老的职业，即使是像高加文这样的00后，也在积极地进入游戏。

我们不鼓励任何黄牛行为，但不可否认的是，有利益的地方就有江湖；哪里有差价，哪里就有黄牛。

他们是商业世界中最敏感的神经末梢，从某种意义上说，是我们这个时代的风向标。

注意:

本文人物均为化名。

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