编辑导语:战线拉长的双11之战终于落下帷幕。与最初的双11活动不同，现在的电商平台在套路上玩的花样更多，但这些复杂的游戏规则已经无法让消费者愿意“买单”。双11怎么了？我们每天都和朋友讨论这个话题。来看看他们怎么说吧~

双11已经走过了第13个年头。这个由电商创办的购物节，不再是简单的促销活动，而是成为了一种消费习惯。然而今年的双11却有些冷清。很多网友都注意到，往年双11官方都会通过屏幕发布实时销量，但今年，什么都没发生。实时成交额的记忆画面分分钟滚动，停留在之前的双11。

天猫发布往年实时成交额。

现在的双11和之前的双11有什么区别？是电商变了，还是消费者变了？变革之间有哪些互联网时代的记忆？

针对这些问题，我们请朋友们每天进行一次讨论。来看看他们怎么说吧~

【每日一问每周要闻】第163期:“我以前参加双11”和“我现在参加双11”有什么区别？

文章部分内容来源于@大鱼炖海棠@我要你死3000 @海里没有星星的精彩回答。

2009年是双11元年。

11月本来就是一个比较尴尬的月份，之前是国庆、中秋，之后是元旦、春节，还有一个时间间隔，可以说是消费淡季。为了扭转淘宝商城的被动局面，提高销量，时任淘宝CFO的张勇选择在11月11日举行大促，促销方式很简单——全场5折。

那时候网购远没有现在普及，大部分消费者还处于“网购接受期”。但借助双11，淘宝仅一天就实现了5000万的销售额。要知道，那时候淘宝的GMV才2083亿。经过这一战，淘宝一战成名，也让电商第一次尝到了造节的甜头。

此后，中国电子商务呈现出强劲的增长势头，行业蒸蒸日上，尤其是随着互联网和移动设备的普及，家家户户对网购的接受度和参与度越来越高。双11作为一个重要的购物节点，在近年来的电商发展中也起到了至关重要的作用。

我们来看看这些年淘宝在双11的销售额:

从逐年递增的数字中可以看出流量红利带来的凶猛增长，狂欢盛宴的背后不再只有天猫一家。68、818、双十二、元旦等大型购物节应运而生，一波又一波的流量上涨，营销的花样越来越多，留给消费者喘息的时间越来越少。

移动流量热潮的背后是消费的增长和行业的繁荣。但当消费主义的狂欢达到饱和，扒手节从0到1再到N，无论是平台还是商家，最终都会面临增长缓慢、流量见顶、成本增加、内卷化加剧的局面。

2019年，中国网民同比增速首次跌破1%，正式进入股市。流量焦虑取代流量红利，冲上热搜。公共领域的流量令人担忧，而私有领域的流量很受重视。如何寻求新的突破成为业内普遍存在的问题。

为了增加流量，“光棍节”变成了“双棍日”。

天猫、JD.COM等平台10月20日开始首轮预售，最多10天支付定金，11月1日支付尾款。11月11日是第二轮促销的时间，规则是先交定金，再交所有促销的尾款。一套流程，周期长达23天。

拉长战线，一方面是为了缓解服务器的压力，另一方面是为了挖掘更深层次的增长动力，培养用户的消费习惯，用时间换取增长，在空之间交换增长速度。简单来说，时间延长了，商家就有更多的时间做营销，消费者就有更多的时间买单，这样压力就分散了，销售额也就收了。

2021年，天猫双11总交易额5403亿元，JD.COM累计订单金额超过3491亿元，再创历史新高。

JD.COM公布了交易量。

2021年，淘宝累计直播持续1660年，以李佳琪和维娅为头部主播，分别位列带货一哥和一姐，带货直播已经成为流量中心。

对于传统电商店铺来说，直播已经成为一种必须尝试的新销售方式，其带来的流量和收益也是其他方式远远无法比拟的。对于消费者来说，直播间不仅仅是一个下单的入口，更是一个比客服和商品详情更直观、更快捷的了解心仪商品的途径。

从各方数据来看，天猫双11在传统电商平台仍有老大哥的头把交椅，但实际上，短视频博主对直播外卖的转型已经成为其不可忽视的竞争对手。

今年，有一个有趣的现象。很多博主的视频评论区都时不时有这样的热评。“别闹了，链接一下”或者“直播什么时候带货？我买”。

Tik Tok和Aauto Quicker孵化了许多头部主播，其中一些是由霍霍的短视频账户转型而来的。越来越多有带货能力又不输明星的素人陆续走出圈子。双11在消费者心目中不仅仅是传统电商，他们会评论短视频博主发布的视频“双11要来了，你们这里有什么活动？”。相比冷冰冰的品牌，消费者更愿意选择有温度的KOL，这也是传统电商店铺难以自播的原因之一。

双11的规则越来越复杂，这是消费者的共识。尤其是这两年，战线拉长，环节增多，各种权力游戏加入。从盖楼到养猫，购物节突然变成了“消费者培养计划”。消费者对此也感触良多。早上熬夜付完尾款后，他们感叹“好累”。

原来的双11简单粗暴，商家打折不手软，用户下单也不心疼。大家好，大家好，全世界都开心。

有一位网友说，他的购物流程是这样的:浏览→添加购物车→重复选择→添加购物车→盯着手机归零的时间→提交订单→支付→关机，一气呵成的睡觉。

有网友认为双11优惠力度大，一年只有一天，该囤的一定要囤，所以已经把商品放进购物车，设置好闹钟付款，甚至准备好了咖啡红牛。

“真降价，不套路”——这是早年消费者对双11的印象。

喵糖

战线的延伸让消费者感到不满，越来越多的套路让人应接不暇。这就好比春节是30岁生日的日子，为了过节很难把腊八算到元宵节，尤其是今年的天天糖斗，成了吐槽的重灾区。

签到赚糖→浏览赚糖→水赚糖→充话费赚糖→组队→占格子→被杀→生气→拉人赚喵糖→继续占格子→被杀→非常生气→开群聊和队友研究下一轮战术→还不爽→去打游戏→跪五次→更生气→关机睡觉→睡不着。

大鱼炖秋海棠

日常就是给老婆转账，帮老婆，帮老婆，帮同事，帮同事。早在双11开始前就买好了想买的东西，不想花时间研究规则，因为本质上并没有太大的优惠。组建任何一个团队都需要半个月的时间，熬夜支付尾款带来的伤害比最终获得的优惠成本还要大。

@它会杀了你3000。

每年都会立旗:再也不玩淘宝游戏。

结果今年喵糖还是被朋友招了，真的很珍惜远离喵糖的生活。一旦开始，我就戒不掉了。最后，我投资的120%现在是我后悔的120%。

@大海里没有星星

喵糖游戏不能中途退出，退队会扣票，前期赚的红包后期交票，忙了一天票倒着贴等等。，在网上引起一片骂声。

有深度参与喵糖游戏的网友表示，他们的团队每天都在研究战术，在游戏开始时做各种预测，考虑各种可能性，最终选择了利润最高的战略下属，但即便如此，也难逃最后十分钟被“偷”的命运。

一代战略家，喵糖上升，喵糖下降，只能把队伍名字改成“过度”以示最后的固执。

糖录截图

2)直播

李佳琪和维雅的销售额加起来是几百亿，排名第三的悉尼只是其中的一小部分。直播成为主流，头部主播形成个人IP，成为带货的风向标。

值得一提的是，今年双11，各大平台和主播的excel产品文档最为突出。直播优惠，满减策略，时间线明确。可见商家也为消费者了解电商复杂的规则做出了最大的努力。

李佳琪双11攻略文档

3)做题

满减，大额优惠券，直播间红包，喵糖红包...双11就像一场大规模的数学测试，全民参与，胜者为王。如果你想打倒一个双11的最后付款人，你只需要在他熬夜收单，不情愿剁手之后，告诉他“你买的太贵了”。

如此复杂的规则也激发了消费者的潜能，催生了很多“攻略团”，网友俗称“羊毛团”。

在这些群聊里，每一个重要的购物时间节点，最划算的收单方式都在更新。无数自己数不清的网友，从双11第一天开始，就愿意跟着群聊抄作业，买最后一天。

主更新报价信息

鸥群战斗到最后一刻。

从这一届双11开始，网络上就不缺少不好的声音:

超长的车头，舀出了空消费者的钱包，抚平了购物的热情；易输难赢的喵糖果游戏，高烧伴随着一个又一个的脏话；活动中的噱头越来越多。许愿宝箱，超大红包，打折券，青空的购物车，看似诱人，但获得优惠的时间和流量成本却高得惊人。最后，优惠券拿到很多优惠券，但是一看使用条件就傻了。

不能消费的大额优惠券。

电商是常态，流量和日常活动是目的，但该给的折扣却马虎不得。不过，这个双11还是有很多创新亮点的。

往年双11支付节点服务器压力很大，消费者点击结算页面只能看到总支付金额，但今年大幅升级。淘宝为了简化用户的结账流程，推出了全新的“双11价格前瞻”功能。用户在支付尾款之前，可以查看折扣后的预付款总额。同时界面会显示“再买XX元，可立减30元”，方便用户补满立减和使用优惠券。

截图来自新浪微博

此外，“共享购物车”也是一个亮点，比如服装类商品，消费者可以在这里看到评价博主，穿上买手的购物车，实现种草，完成追加购买。

一键共享购物车

截图来自新浪微博

这个由传统电商点燃的双11中的节日，在购物节频繁、直播火爆、流量成本上涨的背景下，明显不同于以往。为了创造消费机会，商家不断研究各种折扣和促销。然而，在折扣满天飞的情况下，再甜的糖果也会变成糖衣炮弹。

对于同质化的活动，花23天参加一个双11的消费者已经很累了，大呼“我买不了”，更何况双11还有很多优惠不能输给购物节。今年的双11已经落下帷幕。明年的双11会怎么样？能否延续历史的辉煌？

平台、商家、消费者等节点都影响着双11的未来。我们期待着下一个双11。

「我以前参加双11」和「我现在参加双11」有什么区别？你有什么看法？点开下面的链接，大家一起聊聊~

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微信拨号也有铃声。是鸡肋还是创新？

@陈欣:

俱乐部已经死了。嗯，音量不小，铃声关不了。下飞机的时候，我给搭档做了一个视频。机舱里只有我一个人，手机响得像地铁里的老机器。

模仿鲁迅的语气写一份双11的单行本？

@潘叔叔:我家院子里有两只狗，一只田园狗，一只单身狗。

采访者:在公司高管的内斗中，你会站在哪一边？你应该怎么回答？

@路中间的钉子:

官方口径:坚定不移的跟着我老板干，稳扎稳打。我的新老板已经换了，听从他的指示。

说白了就是别的棋手在打，你连棋子都不算(未就业)。就业时考虑什么样的大葱？你有资格选择营地吗？再者，你加入哪个部门，自然会有各种大小的标签。跟着上级走就行了。别忘了转正考核权和绩效考核权都在你自己老板手里。为什么想那么多？

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来源:天天问选题

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