藤编是一种技术活，一般人真的做不了。这需要极大的耐力和技巧。很少有人知道这一点。2005年7月，在广东打工10多年后，张华毅然放弃了月薪3000元的主管工作，到广东佛山一家藤家具厂当学徒，投身于藤编家具和工艺品。为了尽快掌握编藤技艺，张华和蒋文芬夫妇经常抢着给别人当帮手，帮忙完成拉直藤、撕藤等工序。

很快，他们赢得了厂里工人的信任，大家毫无保留地向他们讲解各种家具产品的编织技巧。2008年春节，学了三年藤编的张华和蒋文芬回家时，发现家乡的藤编产品大多来自省外，而在泸州从事专业藤编生产的厂家却很少。

尤其让他们高兴的是，床、茶几、吧台、书柜、桌椅板凳等藤家具在泸州很有市场。面对泸州藤编的巨大商机，2008年3月，张华、蒋文芬夫妇带着娴熟的藤编技艺回到家乡，投资30多万元，在村里租了500多平方米的办公场地，开办了家具厂。

好事多磨。2008年5月，张华和蒋文芬的第一款组合藤家具投放市场。由于编织技艺精湛，价格比别人低10%，售后服务一年以上，他们的产品受到市场欢迎，有三家经销商主动签约，成为他们的代理商。目前，张华和蒋文芬的藤制品每年只能生产80万元的藤制家具和藤制工艺品，因为质量不是数量。买家需要提前订购。

张华对我们说:“编藤要想赚钱，自焊自编是最重要的。藤制品是否耐用，取决于铝合金内材是否焊接到位。只要焊接技术过硬，少数藤制品可以用10年8年，长的可以用15年以上。”为了最大限度地节省开支，增加收入，张华和妻子亲手焊接了藤家具和藤编工艺品所需的铝合金内层材料。

为了让藤制品经久耐用，张华使用的内层材料都是铝合金。由于家具和工艺品尺寸不同，张华直接从建材市场买铝合金，切割焊接。张华之前虽然在广东学过焊接，但并不擅长。

为了熟练掌握切割和焊接技术，家具厂开张后，张华就潜心学习焊接技能。现在，经过几年的不断练习和琢磨，他已经完全掌握了各种藤制品的焊接技术。

“近几年卖的藤制品，没有一件需要我们上门维修。”张华自豪地说。自焊铝合金内料，自织，一方面保证了质量，另一方面也为张华夫妇节省了不少开支。

张华拿起手指算了一笔账:“现在请一个普通的专业焊工，每个月至少4500-5000元，还要管好自己的伙食和伙食。明年就要6万左右了。自己焊接会减少开支，增加利润。”如今，张华夫妇依靠藤制品轻松年收入20多万元，一举成为当地小有名气的“藤王”。

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