做了十几年外贸，在获客方面，我进入了3.0阶段。

什么是3.0阶段？

如果说在google、LinkedIn或者各种黄页上发展客户是1.0阶段(就是看不到客户的脸，只能根据客户在网上发布的信息来判断自己是不是目标客户并进行发展)。参加行业展会，拜访客户进行面对面推广，是获客的2.0阶段。然后介绍或者转移客户就是我所说的3.0阶段。

经历不同的阶段，其实就是一个业务员逐渐成长的过程。只有通过1.0的客户信息积累阶段，才能更好的把握客户的需求，才能在2.0中与客户建立牢固的合作关系。在为客户提供了专业贴心的服务和优质的产品之后，进入3.0阶段也就顺理成章了。

现在每当我的客户跳槽，如果他还在同一个行业，那么只要我和他保持良好的关系，基本上他的新公司就会成为我的新客户。即使没有跳槽的客户，只要身边有同样需求的朋友，他当然会把我推荐给他们。有了熟人的介绍，我成为单身会容易很多。

所以，我们需要坚持一切。长线主义不仅适用于投资，也适用于工作。我见过的真正能在一个行业赚钱的业务员，都是长期深耕同一个行业，认真学习这个行业的知识，熟悉这个行业的运作，把自己打造成一个专业的业务员，而不仅仅是一个翻译机。

对于那些频繁跳槽的业务员，请认真思考一下，是公司不适合你，还是行业不适合你。如果你认可一个行业，请再坚持一次，路越走越宽，生意越做越容易。