欢迎讲道理。

这两天新东方被处罚了，罚款不多，只有几十万人民币。被处罚的原因是什么？虚假宣传。新东方去年推出了一元雅思班。人民网说我的雅思课原价可能是399或者499，现在一美元卖给你，回馈我的广大用户。然后工商部门调查后发现，你原价399或者499的都是假的，你从来没有按这个价格卖过。然后你就虚标原价，卖了一块钱。这是一种虚假宣传，所以你会被罚款几十万人民币。

事实上，在过去的一年中，许多企业因这种虚假宣传被工商行政管理局罚款。我觉得真的有必要提醒这些企业，你们做营销是可以的，但是你们肆无忌惮的虚标原价是违法犯罪的。

这些年来，我们经常说，中国的消费者对价格还是很敏感的，所以各路互联网公司在刚成立的时候，往往非常愿意用低价来吸引消费者。今天满减，明天特价，后天送你一堆优惠券。简而言之，就是让消费者觉得我从你这里买的东西不是购物，而是你给我钱，我在占便宜，所以我有。

不仅互联网平台如此，实体企业也是如此。今天，许多商场里的衣服价格都很高。有人抱怨你的衣服看起来不像国际名牌，没有品牌溢价，质量和用料也不是特别好。为什么卖这么高的价格？有没有发现很多实体店通常连一个光顾的客人都没有？各种庆典打折的时候人们主要指向卖衣服。很多实体店经常打折，以此来推销自己的衣服。

但是我们也要提醒这些店家，你打折的时候一定要搞清楚你的原价到底是多少，不是商家定的吗？这不是顺应市场吗？我们没有价格控制。是的，你有一件衣服你想卖多少钱的定价权，但是当你有折扣的时候，我们已经说了你的原价。原价是多少？按照相关部门的规定，不是你定多少钱就是原价，而是你打折前7天的实际成交价才是原价。如果在你打折前7天没有交易，那么在你打折前你至少应该有一个交易价格，也就是原价。

比如一件衣服你可以标一万元的价格，然后今天打折你可以标一千元。这是很高的折扣。你可以尽快吸引消费者过来买，消费者会觉得自己捡了大便宜。原价一万，现在优惠一千元，太合适了，性价比高。可是工商部门一查，从你卖这件衣服那天起，我们连七天都没说。从上架那天起，你出价一万元，却一次也没成交。

那你打折的时候说你原价一万，能不能打折一千元卖？不，这叫价格欺诈。除非你在过去的一段时间里真的卖了一万块，我们才能确认你的原价是一万块，然后你打折卖一千块是合法的，否则你就是在作弊。为什么？原因很简单。现在各种商品的价格都是商家定的，商家想定多少就定多少，所以你的原价水分很大。说实话，我今天倒一杯水我说我卖1亿人民币，也可以说是原价，但问题是这显然是很不合理的。

正是因为有这么多商家钻空的空子，相关管理部门才应该规范你的原价。价格可以自己定，但是打折的时候一定要明确可以在之前成交的基础上再打折，否则不能说再打折，只能说这件衣服卖1000元，以免误导消费者。

另一方面，我认为我们的许多消费者也应该变得更聪明。今天无论是去实体店还是网上，总能看到各种打折的商品。本来很多商家还找了个品牌名说今天是双11，明天是双十二，后天是三八妇女节，所以我打了折之后，人家根本连这个品牌名都没有。你进去，人家会告诉你，我原价一万，现在五千打五折，就今天。事实上，每天他都有50%的折扣。这个时候，你就有好眼力了。去评估一下你咨询的那家店是原来卖一万，还是说你根本没卖过一万，你的一万是假的？打折后，5000元是你的原价。你根本没有给我任何针对消费者的优惠。

遇到这种事情，一方面可以保护自己不被商家所谓的虚假折扣冲昏头脑；另一方面，我觉得你也可以向有关部门举报。我认为像这样欺骗消费者的行为真的应该被管理。

说到回新东方，说实话很多人都习惯了空，因为做这个的互联网公司太多了。这一两年，我们在刷各种视频平台的时候，经常会弹出一个广告。今天告诉你，我有一门原价399的雅思课程，明天有一门原价1299的金融学课程，现在只要7块钱。几乎各种知识分享课程都会给你。

为什么要这么做？一方面，很多知识共享电子课程的成本是固定的。我只需要一次性完成这门课程。我能赚多少钱就是我能卖出多少本。另一方面，因为这几年知识分享太泛滥了，普通消费者已经很难要求每个人花一两百块或者两三百块给你买一个e-course了，除非你的主讲人是非常大咖，而且干货还很多，所以各种企业对你都很刁钻。

真不敢相信哪个7天金融课程原价1299，他真的卖1299。这些企业几乎都是8毛钱卖，吸引你买。其实他给你提供的服务大概值8毛钱，但是对很多消费者影响很大。看看原价几百块。今天花一块钱就能抢到。但是对于这种行为，我们也希望很多卖这个课程的商家向新东方学习，尽快收起你的虚假宣传，不然接下来就要惩罚你了。

当然，很多人会说，说实话，一块钱真的不是很多钱。即使一个商家用一块钱卖出很多单，似乎也赚不到钱。没错，这一元课程的弊端远在后面，而不是前端。他挣一美元。他卖给你一门课收了你一美元。你觉得他能赚钱吗？不，他根本赚不到钱。你觉得他要打多少次广告才能自己买这个课程？它的广告费用相当高。

如今很多app的获客成本高达一个客户100多元。这些商家在推这种电子课程的时候，成本并不低。有些商家甚至委托其他公司来做。人家每帮他卖一节课一块钱，可能就是这个平台要给商家几十块钱。这简直是亏本买卖。这些商家是在做慈善吗？

当然不是。人家根本不是在看你的一块钱，而是因为你愿意为这单付出一块钱，他已经做了筛选，说明你可能会继续为他的后续课程买单。那你等着。你花一块钱上的课程，基本都是大陆货，你在任何网站上搜索几个关键词就能得到的一些知识，都会被录制成视频或者音频给你。人们更关心的是，后续会有很多客服帮你拉你进群，每天做所谓的打卡，每个人都要交流，然后不停的跟你说我们的课程很好，但是你也知道他一块钱听不到什么好的课程。接下来，如果你真的想在这个地方彻底提高你的英语，或者你只是想找一条投资理财的捷径，我推荐你购买我们下一期的高级课程。

有699的高级课程，有899的高级课程，甚至有过千万的高级课程，但是那些课程从来没有听说过打折。就算打折是为了促销，给你打个七折八折就不错了。一块钱买399和499都没有什么好东西。为什么？那才是人家真金白银的开始。

我们不否认很多课程是好的。如果你真的有这个需求，你愿不愿意花这个钱也没什么好谈的。但是最近，很多人都在抱怨。他们花了一美元买了一节便宜的课。结果他们在一群营销人员的炮轰下花了更多的钱买了一节课，基本没用。是的，从他开始营销开始，就一直用非法手段和虚假原价骗你。为什么不觉得他的后续课程会给你挖很多陷阱？[/s2/]