无论是大电商还是中小卖家，布局越完善，其产品结构就变得越重要。在网店的所有物品中，必然会有产品之间的互换、补充和转化，从而形成可持续经营和相对完善的产品结构。通常一个网店有五个完整的产品结构:引流、盈利、活动、形象、备用。

第一，引流钱的作用从字面上很好理解，就是为网店吸引流量，获得很多感兴趣的买家。在网店中，引流钱就是通过各种渠道为网店产生的流量，用来增加店铺人气，沉淀买家数量。虽然直接利润最低，但能给网店带来非常高的间接利润，引流款的价格也会略优于同行业同类产品。不过网店也要注意具体的营销过程。买家在搜索类似商品时，价格因素绝对不是吸引买家注意力的唯一途径。引流钱必须是目标客户群中大多数买家都能接受的产品，而不是选择一些非常小众的产品。在选择引流资金的时候，我们先测试产品的数据，初步给产品较好的推广流量，然后观察数据状态，再选择转化率较高、地域限制较少的产品。

二、利润钱是一种利润非常高的产品，针对特定的客户群体进行转化，实现利润最大化。通常销售产品有“二八”原则，即20%的产品能给网店带来80%的利润。盈利的钱选择目标群体的人，喜欢追求个性。所以要突出产品的独特卖点，满足他们的内心。盈利的钱在运营的前期会需要很高的数据挖掘要求。要准确分析人的喜好，进而分析产品的款式、设计风格、价格区间、卖点。在推广初期，我们需要用少量的定向数据进行测试。

3.活动款用于一些网店内外的活动，特别是清理库存或者针对某些特定对象做活动。网店的活动基本都很短，两三天内销量迅速爆发，但持续时间不长。做活动有三个前提目的，清库存，冲销量。

4.形象模特是支撑网店调性和信任感的产品。对于网店来说，一些质量高、客单价高的小众产品是形象模特的首选。这些产品对提升网店整体形象和质量，吸引买家和观望有重要作用。操作上，可以选择3-6个来满足客户的需求。

5.从以上来看，闲钱是为未来以防万一而准备的产品，通常是作为网店产品的补充。如果某些产品缺货或者出了问题，闲钱就会挺身而出，成为网店新的爆款产品，而这个中奖物品可能是引流钱，也可能是盈利钱，具体操作过程中需要我们把握好。