现在电商竞争特别激烈。对于中小卖家来说，要想突破重围，从成熟市场抢点流量，计费/补货是必修课。

以前不补单很容易做，但这几年不补单拉高流量就很难做了。

毕竟低成本低精力，能在一到两周内爆一个链接感觉很爽。

从18年开始，检查升级，出现了普遍的悲哀。很多人从年初到年底几乎都是降级。前几年靠运气赚的钱，瞬间被实力赔光了。

20年来，受疫情影响，加上朵朵、头条系等强势崛起平台的分流，淘系整体数据下滑明显。大家明显感觉今年同期销量没有下降，至少没有以前每年那么强劲！你也可以通过搜索你的大话来看行情的走势数据。也许是因为这两个因素，今年的审计没有以前那么反常了！很多不能用来补单的资源，几乎都是从绝境甚至转行中缓过来的。

但是，无论什么环境，你都做不到，但还是打了手脚。操作还是会爆炸，小爆炸一个接一个，赚的盆满钵满！竞争无非就是两点，一是资源，二是技术，经验，节奏技巧。

说了这么多，我只想说几点:

1.我从事电商行业十几年，在补单的问题上还是有发言权的。

2.从趋势和需求来看，开票/补货仍然是很多中小卖家做淘货的必修课。

正因为如此，这次我想和大家分享一下我这几年踩过的一些坑和经验，希望我们能少走一些弯路。

构成订单的资源只有几种:1。自建流量池；2.找到团长，主持；3.q群/微群；4.专门的补货平台；5.其他非主流资源；

下面分别介绍一下这些资源的优缺点。

1。自建流动池

优点:操作流程和过程自主可控；人群可控；价格可控；

缺点:操作繁琐；单一消化是有限的。

建议:在工序订单数量较少时可用。

门店客户通过优惠返现、领红包、抽奖等方式积累到个人微信中。因为是店铺老客户，标签精准，是天然的优质补货人群，但是积累过程会比较长，店铺和买家关系不密切，跑单会比较频繁。

(1)补货量受流量池上限和放货员速度影响。

自建流量池其实在补货的过程中操作起来非常繁琐，效率很低。一个买家要补单必须经过一系列的培训，然后沟通、浏览、截图的操作时间成本非常高。一个发布员的效率不高。如果补货量大，就要增加放行员，相应的人员成本也会增加。随着补货量的增加，相应的购买人数也会增加，这对流量池的容积是一个考验。

计算采购员培训、人员成本、沟通成本、运营时间成本等等。总的来说，自建流量池性价比不高。不过既然老客户的标签是准确的，那么自建流量池进行少量补货还是不错的选择。

2。头、椅、Q群/微群；

其实这种方式本质上是类似专业平台的鱼塘进化的中间模式，属于半专业的形式。唯一的两个优点就是简单方便+可定制的操作流程需求。

优点:简单方便；可消化单量高于自建鱼塘；可定制的操作要求和流程。

缺点:不可控因素太多；

建议:适合只想方便，日均量在30以下，不在乎效果的超级懒人。

实战经验:经知情人介绍，接触了一些团长、主持人、Q群/微群。试着配合了一会，还是放弃了:

优点:真的简单方便。只要把计划填好，把表格发了，就完了。然后等待任务完成。另一种是向包工头提出一些定制需求，比如绕个大弯找宝贝，进店搜B找A等。当然，能不能真正做到自己想做的，完全是另一回事。

缺点是吐槽的地方太多:

1.最头疼的是任务完成情况无法实时反馈。一天只能反馈一两次。好的时间反馈。送的量小也没关系。如果出货量大，必然会出现，或者你的仓库只能等数据反馈，去掉任务单再打包发货。否则会经常出现发错货，实际把货发到任务单的情况。

而运营助理轻松了，仓库主管却被逼疯了！

2.中间过程无法控制。也就是买家实际如何完成任务完全不是你能控制的。一般这种方法不会提供中间操作每一步的截图。就算提供了，一堆没有整理好一一对应的图片也会让你一头雾水，最后只有做了才会是现在这个样子。

你已经提供了任务的细节和步骤，团长，主持人，组长也都照单全收了。但是没有人知道实际情况是怎样的。

3号和3号的真实情况无法控制。是否有过降级的记录数，是否有过回购数等等。性别，年龄等。更加难以启齿，无法控制。

4.评价印和买家秀很难对上:这样有问题。买家任务完成后，主机对买家的约束就没有了。当你需要一个买家做评估打印时，连主持人都很难记得买家当时拿的是哪个颜色或尺寸和SKU。这将直接导致评估与买方采取的SKU不匹配。所以经常会出现照片黑，照片白的情况。而且由于主持人已经失去了约束力，买家评估蓝图的时间根本无法控制，评估往往会被拖延，极大地影响了新产品入池前后的转化。

这些痛点也是这种方法导致功率下降概率最高，或者说操作无效的根本原因！

3。特殊补给平台

首先，补货平台参差不齐。差补单的平台和二团团长/主持人/Q群没有太大区别。

一般来说，一个可以接受的补货平台的优点远远大于缺点。

1.单次消化上限高:一个好的成熟优质的平台，一天可以操作几百甚至上千单，一个月也可以避免重复。这个上限是相当令人震惊的。也是平台实力的象征。我们高峰期一天运营600-800小时左右的时候，几乎90%的中小平台都是两周直接亏损。

但无论如何，平台能消化的单量一般都比第一第二高一个档次以上。

2.可以实时补充调整:我们经常需要根据流量的实时变化，临时补充单量。但由于鱼塘、主机头等资源，涉及大量人工下单等操作，很难实时补充和调整订单数量。

3.它可以智能平均分配订单数量和时间，可以早上下单:平台可以智能平均分配订单，也可以根据你的要求每隔一段时间下单。实时转换率可以控制。你也可以安排一个早上的订单。这是鱼塘和放单的方式很难做到的。尤其是单个数量均匀分布的块。

4.流程可控，每一步都有对应的截图:平台的优势在于使用工具，用系统优化流程，控制流程。通过每一步的操作截图反馈，你可以查看每一单任务的流程，通过截图查看是否已经按照你指定的细节完成了操作。

5.可以制作坑产单:坑产单是我们在运营过程中经常使用的运营模式。免费的鱼塘和托管方式，因为粘度和信任度不够，很难入手。所以几乎所有的任务主持人，组长或者组长都不接受坑产单。因为他们控制不了运行列表。有实力的平台可以，因为有约束买家的机制。

6.可以指定人群属性标签:一个成熟的平台，因为有庞大的买家资源，再加上买家入驻时验证、智能查号等技术，确实可以支持你指定的人群的属性特征，比如性别、年龄段、买家号级别(心形、黄钻等。)，淘气值等。

7.可以指定人群行为标签:现在一些平台已经实现了人群行为标签的功能。实现宝宝在权重较弱的情况下(10个销量和评价)通过搜索大词就能找到宝宝。二级词和三级长尾词就更不用说了。该技术结合指定的人群属性标签和关键词的选取技巧，可以完全降低笔触对人群画像和标签的影响。

8.平台多元化:现在很多商家已经不再在单一的淘客系统中运营。托托、JD.COM甚至Tik Tok都有。尤其是现在，Tik Tok已经开始限制站外分流，关闭淘系接口，形成Tik Tok闭环。目前很多鱼塘、主持人、团长还没有打通跨平台运营的流程和工作模式。通常，他们会做很多特别的事情，像Tik Tok一样。我们不要谈论他们。就平台而言，据我所知，现在能做全平台任务的人少之又少。不过大部分平台还是可以同时承接淘、多多、JD.COM的，至少3个里面有2个。

9.玩法成熟多样:随着当前流量渠道的多样化，我们的运营环节也随着流量渠道的不同诉求而不同。从传统的搜索渠道，变成了首页、密码、二维码、聚划算、直播间、微淘等多种渠道。

10.No.10安全性:现在平台一般都有自己的一套机制。先进的平台，已经能够实现自动查号和筛选。商家不需要通过魔镜等查号软件逐一筛选。同时也增加了额外的成本。

当然，这都是相对的。前面说过，号码的安全性是基本属性，行为轨迹更重要。

11.礼物清单可以直接发吗？现在专业平台可以直接对接礼物。具体优点和好处，你懂的！

缺点:真正好的平台很难找，有些好的平台某种程度上也可以是小圈子资源。封闭报名不开放，实行邀请制。

所以在我个人看来，如果能找到好的资源平台，还是专业方便的选择平台比较好。谁知道呢？

好了，今天的分享到此结束。需要额外资源或有其他问题的商家，欢迎留言或私信。