BB霜作为大多数女生的入门化妆品，在2004年missha进入香港市场后，逐渐被消费者所熟悉，并在随后的几年里，迅速发展成为几乎人人都有的化妆单品。
但随着四年后气垫BB霜的出现，这种使用更方便、妆效更自然的底妆产品迅速抢走了其他底妆产品的风头。且不说这两年的“消费升级”时代，越来越多的消费者，尤其是热衷网购的年轻消费者，愿意在彩妆产品上多花点钱选择专业的粉底液/粉饼，原本BB霜这个品类被提及的频率也在逐渐降低。
那么，在最近的2016年，BB霜的线上表现如何？地图数据的几组统计可以告诉你答案。
1。BB霜什么季节卖的最好？
虽然BB霜似乎即将退居二线，但线上主流B2C平台(天猫、JD.COM、1号店、Suning.cn、国美在线、亚马逊、Dangdang.com)的销售数据依然令人印象深刻——2016年总销售额达到19.2亿元，其中2016年下半年同比增速达到180.6%。也就是说，2016年下半年BB霜的销量几乎是2015年下半年的3倍。
看来品冠君低估了女生们对BB霜的热情。底妆产品之一的BB霜，在彩妆市场进入爆发期的情况下，也更受欢迎。
纵观全年，我们不难发现，BB霜的销量在2016年11月达到了一个高峰，销量环比增速139.5%，同比增速107.7%。另一个峰值出现在6月，环比增速29.8%，同比增速117.8%。
这两个月发生了什么？经常网购的女生一定知道，6月是以天猫为代表的各电商平台的年中促销月(618促销)；11月，有“双11”全民狂欢。除了这两天，BB霜的销量在一年中的大部分月份都在稳步增长，只有几个月略有下降。
二、谁的BB霜网上卖得最好？
既然BB霜市场一片光明，那么哪些品牌同台竞技，谁的竞争力最强？
从数据中可以发现，美宝莲目前占据了最大的线上市场份额，占比5.66%；其次是卡姿兰，占线上BB霜市场的5.52%，韩国品牌missha排名第三。
值得注意的是，根据欧睿的调查，自2013年卡姿兰挤进彩妆市场零售份额排行榜前三名以来，美宝莲和卡姿兰一直位居前三。或许我们可以认为BB霜作为爆款产品成就了这两个品牌的辉煌，这两个品牌的成功也带动了BB霜的销量。
但就单品而言，线上市场占有率最大的并不是美宝莲巨型遮瑕气垫BB霜，而是途家硒泥工坊的水润无瑕气垫粉霜，市场占有率为3.16%。宝莲巨人遮瑕气垫粉霜排名第二，占比3.12%。卡姿兰品牌在BB霜市场的竞争力虽然很强，但是单品市场份额并不大，只有1.44%，排名第十。
然而，在线上主流B2C平台上，销量最高的前三款产品并不是这些品牌的产品。
从上表我们不难看出，销量最高的前三个品牌分别是蓝可欣、健美创颜、水尚。销量最高的三款分别是兰可欣美白遮瑕BB霜、健美创颜七焕光面部修复BB霜、博泉雅摇水粉BB霜。这些销量靠前的商品有一个共同的特点——价格低廉，天猫旗舰店三款产品的价格都在20人民币以内。
三。200元以下的BB霜最受欢迎
大众价位的BB霜市场占有率最高，但消费者在选购BB霜时并不局限于廉价产品，价格在200元以上的BB霜也占据了一部分市场。
从上表可以看出，200元以内的产品占市场份额的81.14%，销量高达94.62%，几乎处于垄断地位；400元以上甚至600元以上的BB霜在网上并不是很受欢迎。
其实在品冠君看来，价格更高的BB霜在网上不会太受欢迎。毕竟更专业的彩妆产品如粉底液、粉饼等已经可以在200元甚至更高的价格买到，消费者没必要选择BB霜这种入门级的单品。
四、哪个细分品类更受消费者欢迎？
开头我们提到了气垫BB霜出现后，以迅雷不及掩耳之势风靡全国，各大品牌都创下了单品销量/销售额的奇迹。那么，BB霜是否已经逐渐淡出历史舞台了呢？
上表中的数据或许能为各大品牌注入一针强心剂——BB霜依然是销量最高、市场份额最大的单品；作为后起之秀，BB霜排名第二，和BB霜差距不算太大。
但无论如何，气垫BB霜仍然是在传统BB霜品类上做的产品升级，它们的本质是“BB霜品类”产品，这两个细分品类目前瓜分了85.64%的市场份额。
相比之下，“字母霜家族”的其他成员(CC霜、气垫CC霜和DD霜等。)都很平庸。虽然都极力宣传功效，但似乎消费者并不买账。真相是，消费者在选择BB霜时，对“功效”的需求并不突出。
从上表可以看出，防晒隔离、保湿、遮瑕三大美容功效仍然是消费者的主要诉求，市场上这三种功效的BB霜产品平分秋色。消费者不会那么在意BB霜能提亮肤色还是美白皮肤。对于这样强大的产品，他们可能还是愿意依赖护肤品。
五、国产BB霜依然是消费者的首选
既然BB霜和气垫BB霜卖得好，消费者会选择哪个国家的品牌和产品？
本土品牌是大多数消费者的心头好，这个结果让品冠君很安心。本土品牌BB霜占市场份额的61.70%，销量占比76.45%。第二名是韩系品牌，但无论是市场份额还是销量份额都与第一名相差甚远。
为了买的放心，天猫(包括品牌的天猫旗舰店)和京东。COM的自营平台是消费者网购的首选，其中天猫在市场份额和销量上具有压倒性优势(毕竟人家也是拥有3000多个美妆品牌的平台)。有意思的是，在市场份额排名前10的网店中，兰蔻官方旗舰店排名第九，淘系海外加盟店排名第十。
这是什么意思？其实你已经听到这个结论了——消费升级时代来了！
