苏州一直是制造业城市，外贸强市。纵观苏州经济的崛起，传统专业市场成为苏州经济活力的重要底色之一。

今天，提到产业升级，人们的第一反应是人工智能、5G通信、生物医药等时髦名词。，而传统专业市场似乎正在“新零售”的大潮中经历“寒冬”。

传统市场真的是时代之星空里的昙花一现吗？当然不是！苏州有很多专业市场通过创新和品质提升，成为了体量惊人的“巨无霸”。

常熟服装城

常熟。中国著名纺织服装产业集群。从“马路市场”到“服装之都”，从常熟招商市场到常熟服装城，从“买全国卖全国”到“买全国卖全球”。常熟服装城早已是一个行业的代名词，一个城市的地标。

一路走来，常熟服装城也遇到了高端资源的整体匮乏，比如品牌营销和原创设计的严重“缺位”，同质化竞争和数量思维的“独霸”。特别是随着互联网的发展，电商的冲击分流了商家和消费者的资源，流量扁平化不断挤压辐射半径。

随着“新零售”概念的出现，常熟人敏锐地意识到，加入“淘宝产业带直播”，打通网络名人中的直播通道，既能积极培育新业态发展，又能引导商家创新零售模式，拥抱网络名人红利时代。

2018年10月18日，阿里巴巴与常熟服装产业带直播签署合作框架协议，并于当日举办首届大型产业带直播活动，销售额超过3100万元。

随后，常熟服装城依托淘宝直播资源，从杭州、浙江等地引进优秀直播机构，大力推进与当地商家的对接，举办主题直播活动，培养适合常熟服装城的“网络名人主播”。

在常熟服装城NSS新外贸村女装城开店的郑萍，是一位拥有15万多粉丝的“陪酒主播”，主推自己的品牌“水光”。她每周直播6天，10:00-16:00，每次推出50到60款新品，每天最多送出2万多张票。今年“双十一”当天，直播持续15小时，销售额超过300万元。如今，她从事直播销售仅11个月，累计销售额已近7000万元。

常熟服装城衣客网络公司的主播们每天轮流为买家推荐最新最流行的秋冬女装单品。他们从2016年开始接触淘宝直播，目前在淘宝平台拥有112万粉丝。去年“双十一”直播销售额达到700多万元。今年“双十一”引导成交1500万元，其中服装1000万元。

在常熟服装城的剑客创意园，严嵩直播的负责人周玉婷，2014年进入服装城，2016年在外贸村租了一个店铺，2018年注册了淘宝店铺，然后赶上了淘宝直播的潮流。现在，这对夫妇定居在尚云镇，继续努力工作，因为每天都是直播的“双十一”。

目前常熟服装城有近80名淘宝“网络名人主播”，今年力争达到100名。直播销售额预计超过50亿元。在电子商务的带动下，今年常熟服装行业的市场交易额将超过1600亿元。

接下来，常熟服装城将在各市场建立直播供应商主场资源数据库的基础上，努力培育“互联网加专业市场”，建设更多直播间，引入更多直播平台和机构入驻，以促进市场零售批发新业态与常熟服装产业带的融合，不断迎接和开拓新的市场和品牌销售渠道，进一步加快常熟纺织服装产业转型升级步伐。

中国东方丝绸市场

丝绸古镇，纺织名城，时尚之都，说到吴江盛泽，东方丝绸市场是一个无法回避的话题。

成立33年来，从一个面积仅8000平方米、经营户不足200人的里料市场，发展成为总面积4平方公里、7000家纺织商行的国内最大的纺织专业市场。东方丝绸市场已成为全球纺织业集中度最高的地区，市场年交易额连续6年超过1000亿元。

东方丝绸市场位于产业链上游，以化纤面料为主，销售中档产品，面向服装企业。由于面料的特殊性，颜色和手感取决于买家的个人体验，东方丝绸市场的打样、打样、一手交钱、一手交货的销售模式沿用至今。

每一笔订单的背后，“痛点”更加明显。

一是交易流程长，买卖环节多，中间商层层加码，成本高，容易应收账款；

二是信息不对称，厂家与设计师、外贸企业与采购商之间的严重脱节，导致面料创新不足，容易复制，恶性竞争，造成产能过剩，价值下降。

面对这样一个难题，盛泽人审时度势，精准施策，从“线上推广交易，线下体验对接”入手，以全新的营销模式，推动市场业态发生根本性变化。

在东方丝绸市场交易平台的基础上，盛泽先后搭建了丝都网、易布网两大电子商务平台，打通线上线下交易渠道，获取原材料价格、市场销售等各类行业信息，促进有形市场与无形市场的良性互动。

2016年，承载着丝都纺织业的未来，盛泽东方轻纺城这一全新的“实体+互联网”销售模式应运而生。

通过植入“智慧+互联”元素，所有店铺依托市面上两大电商平台丝都网和易购网，实现线上线下销售；所有商品信息通过大数据分析，通过App、二维码等精准推送进入轻纺城的全球买家。

前不久，在第六届盛泽纺织博览会上，东方丝绸市场与阿里云联合打造的“东方纺织云”上线。

“东方云”集“市场动态、行业资讯、样布管理、供求信息发布、优选推荐”等功能于一体。既整合了丝都网的线上功能，又整合了“阿里巴巴”的渠道资源。以提升交易效益为核心，搭建“掌上App+PC”的线上交易平台和大数据服务平台，全力为厂商和买家提供更高效的生产销售服务。

站在“互联网+”的风口上，两个亿级行业和亿级市场，在“店主”和“电商”的深度融合中，在掌上平台、淘宝开店、直播销售、网络名人主播等现代营销手段的催化下，不仅大大提升了交易量，也促进了传统市场和行业不断升级，向时尚创意发展。

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来源:苏州日报